前不久，在上海碧晶·浙江巨隆召開的穩(wěn)定性肥料應用技術研討會上，該公司在當前低迷的市場行情下，上半年產(chǎn)品銷售量實現(xiàn)了50%的增長，這一現(xiàn)象引起了記者的注意，這個業(yè)績是如何實現(xiàn)的？記者采訪了該公司執(zhí)行董事喻武遠。

“在2013年之前，上海碧晶是作為一家技術研發(fā)公司存在的，其更多地是為業(yè)內(nèi)尿素和復合肥企業(yè)提供肥料增效劑。”喻武遠介紹說，“從2013年以后，公司轉變思路，一方面在技術上尋求新突破，一方面以作物為根本，開始推出碧晶作物專用肥系列產(chǎn)品，公司和全國農(nóng)技中心、中國農(nóng)科院、浙江大學等合作，在機理方面做更多的研究，針對不同作物開發(fā)更多的劑型，并在全國進行大量地試驗示范。前兩年我們一心一意做玉米專用肥，可以毫不夸張地說，我們的玉米用肥可以和任何一個企業(yè)去比，今年我們又推出了水稻專用肥，市場反映也很好。我們希望這樣一個作物一個作物地做透、做深、做到極致。”

對于目前嚴重過剩且競爭激烈的化肥市場來說，從賣技術到賣產(chǎn)品是一次艱難的跨越。碧晶如何搶占自己的一席之地？喻武遠娓娓道來。

想占領市場，產(chǎn)品質(zhì)量和應用效果當然是第一位的。喻武遠介紹說，碧晶的核心技術是氯甲基吡啶產(chǎn)品，早在2006年，該公司在技術上取得技術突破，開創(chuàng)了氯甲基吡啶在常溫常壓下合成的先河。研究結果表明，添加了氯甲基吡啶的肥料可以有效抑制硝化菌的活性，使氮肥利用率更高，肥效更持久。“這些年，我們一直與南京土壤研究所和浙江大學合作，做了大量的肥效試驗和數(shù)據(jù)積累。”

“我們要以作物為本，提供的養(yǎng)分是作物需要的，被作物吸收了，且對整個環(huán)境不會帶來負面影響，才有意義。這句話聽起來很簡單，但是卻是一個系統(tǒng)工程。碧晶這么多年的技術研發(fā)無不圍繞于這個核心。”

也正是基于這種理論，近年來，碧晶在第一代氯甲基吡啶肥料產(chǎn)品的基礎上，不斷優(yōu)化升級。首先從作物方面，在提供養(yǎng)分的同時，通過特殊的技術進行內(nèi)源刺激，達到養(yǎng)分的高效利用，同時從土壤入手，改善作物生態(tài)環(huán)境，促進作物生長，最終形成一個良性的生態(tài)循環(huán)圈。

銷售的增長除了產(chǎn)品的品質(zhì)外，更離不開高效的渠道。而碧晶在渠道建設上也別出心裁。

喻武遠說：“碧晶選擇的經(jīng)銷商不同于其它的復合肥企業(yè)，我們找的經(jīng)銷商都是做種子的。這個群體對新技術很關注，接受度很高，所以對碧晶的產(chǎn)品認可；加上好種+好肥的理念，能進一步增強客戶黏性，經(jīng)營效果很好；由于種子行業(yè)進入門檻比較高，這個群體整體素質(zhì)較好，工作細致，推廣起來很容易落地。” （鄭紅艷）