“3.15”知名農(nóng)資企業(yè)暨優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品展示經(jīng)典傳承金質(zhì)品牌

　　近幾年來，農(nóng)資市場風(fēng)起云涌、變化莫測，各商家為搶占市場，媒體廣告仗打得異常激烈。然而，坐落在武漢市東西湖區(qū)的湖北中農(nóng)中加國際貿(mào)易有限公司，在報紙、電視上不是很常見她的名字，而在基層農(nóng)資店、廣大農(nóng)民心中卻耳熟能詳。是什么秘訣使中農(nóng)中加生產(chǎn)的系列肥料在市場競爭中長處不敗之地，倍受經(jīng)銷商和農(nóng)民的青睞？陽春三月，記者一行專程采訪了該公司總經(jīng)理黃文軍。

　　練好內(nèi)功把產(chǎn)品質(zhì)量做實

　　"不怕不識貨，只怕貨比貨，產(chǎn)品的質(zhì)量是企業(yè)最好的廣告支撐。"黃文軍一開口就道出了"天機"。他深知，明星、笑星代言肥料廠家的宣傳可以讓肥料一度走紅市場，而這種明星效應(yīng)，只能對產(chǎn)品在一段時間的銷售起到了推動作用，老百姓不會得到太多的實惠，而中農(nóng)化肥根植于中國農(nóng)民心中，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，致力服務(wù)"三農(nóng)"，推進社會主義新農(nóng)村建設(shè)是企業(yè)最好的經(jīng)營理念，也是企業(yè)的社會責(zé)任，中農(nóng)中加國際所擁有的"中農(nóng)"商標本身就是企業(yè)最好的廣告。

　　一位哲人說過：人生需要一個良好的態(tài)度，因為態(tài)度決定高度。從公司創(chuàng)建到現(xiàn)在，中農(nóng)中加國際認同一個理就是要把肥料的上游做好，把產(chǎn)品質(zhì)量做實，做農(nóng)民用得起的好肥料。從原材料的購進、設(shè)備的更新、加工的程序、質(zhì)量的把關(guān)，公司領(lǐng)導(dǎo)層都要事必躬親，層層把關(guān)，不讓一顆不合格肥料流出廠門。就是這種對事業(yè)的執(zhí)著，也是這種對質(zhì)量的追求，還有堅持不懈的創(chuàng)新，公司生產(chǎn)的系列肥料產(chǎn)品才能在激烈的競爭中脫穎而出，成為老百姓心中的"寵兒"。

　　中農(nóng)肥料能使農(nóng)田增產(chǎn)，農(nóng)業(yè)增效，農(nóng)民致富，真切實現(xiàn)了服務(wù)“三農(nóng)”，回報社會的企業(yè)理念，讓老百姓口碑相傳，這不能不說是個奇跡，是個創(chuàng)舉，也給那些與中農(nóng)中加國際合作的伙伴吃了一顆定心丸。

　　創(chuàng)新模式把產(chǎn)品銷售做好

　　中農(nóng)中加國際以效果和農(nóng)民口碑為手段的銷售方式也得到了經(jīng)銷商的認可。記者在走訪全國各地的肥料市場時，農(nóng)民對中農(nóng)產(chǎn)品贊不絕口。廣東肇慶愛民農(nóng)資公司總經(jīng)理尹全福說："農(nóng)民說好，那才是真的好！中農(nóng)中加生產(chǎn)的肥料農(nóng)民用了有效果，買的人是越來越多。""雖然近兩年來化肥市場形勢不太理想，但我們的產(chǎn)品銷售量一直在增長，個別地區(qū)的增長量還翻了一番。這一方面得益于我們產(chǎn)品的效果，另一方面得益于公司堅持不懈地對營銷模式的創(chuàng)新、對渠道的建設(shè)和服務(wù)。"黃文軍于是說。

　　黃文軍認為，中農(nóng)中加國際從過去的單一生產(chǎn)型發(fā)展為肥料研發(fā)、進出口貿(mào)易與新技術(shù)推廣的綜合性企業(yè)，這是新形勢下企業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的具體實踐，是企業(yè)多年來對市場精耕細作的沉淀，尤其在營銷模式上要敢于創(chuàng)新。他說，在農(nóng)資市場上常常會發(fā)現(xiàn)，一些思路超前的廠商已經(jīng)開始在企業(yè)的定位上改變思路了，敢于顛覆傳統(tǒng)的做法，有自己的獨到之處，這就為其取勝奠定了基礎(chǔ)。

　　在營銷模式創(chuàng)新上，中農(nóng)中加國際近幾年做了許多工作，重點是對營銷渠道建設(shè)和經(jīng)銷商培育。黃文軍表示："在新形勢下，廠商和經(jīng)銷商都在尋求新的突破，我們也希望與更多優(yōu)秀的經(jīng)銷商共同探討新的營銷模式，共同應(yīng)對艱難，共同成長，這才有我們和經(jīng)銷商的未來。"

　　依靠科技把產(chǎn)品開發(fā)做精

　　黃文軍說，新型肥料具有節(jié)能環(huán)保、省工省時、增收高效的特點，"十一五"以來其發(fā)展已經(jīng)初具規(guī)模，技術(shù)日趨成熟。隨著國家城鎮(zhèn)化建設(shè)的不斷推進、農(nóng)村勞動力的減少，要求施肥方式更加簡化，"一次施肥，全年受用"的新型肥料將受到越來越多的農(nóng)戶歡迎。

　　中農(nóng)中加國際研發(fā)的國內(nèi)首創(chuàng)、國際領(lǐng)先的復(fù)合肥和沖施水溶肥，具有節(jié)肥、增效、低碳、環(huán)保、省時省工、增產(chǎn)高效的特點，符合當(dāng)前農(nóng)業(yè)發(fā)展對肥料產(chǎn)品的要求。從2009年開始，這些產(chǎn)品陸續(xù)在湖北、湖南、廣東、山東、河北及東北等地進行了大量的試驗示范，通過"講給農(nóng)民聽，做給農(nóng)民看，帶著農(nóng)民干"等一系列服務(wù)，新產(chǎn)品得到了經(jīng)銷商和農(nóng)戶的認可。"流通企業(yè)是新型肥料的推廣者，也將是新型肥料的最大受益者。"十一五"期間，廣大農(nóng)資經(jīng)銷商從高塔肥、BB肥、水溶肥、緩釋肥營銷中賺了很多錢，生態(tài)、環(huán)保、高效、節(jié)水的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式給新型肥料推廣帶來了機遇，新型肥料將成為"十二五"期間賺錢的產(chǎn)品，將給大家?guī)砀嗟氖找妗?quot;

　　未來幾年，中農(nóng)中加國際將以"中農(nóng)"品牌塑造為中心，依托中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院及各農(nóng)業(yè)大專院校和科研單位的技術(shù)優(yōu)勢，致力于新產(chǎn)品研制和新的種植模式的推廣和應(yīng)用，全力打造"中農(nóng)"商標金字品牌。黃文軍對中農(nóng)中加國際的未來充滿了憧憬！