春節(jié)假期期間，印度與BPC公司針對2013年鉀肥大單事宜展開會談，最終合同價格鎖定在427美元/噸，高出中國大單合同價27美元/噸，而與去年該國平均合同價格相比，下跌了16.27%。在印度國內(nèi)減少鉀肥補貼的情況下，此次談判價格的下跌，或?qū)⒓て鹄习傩盏牟少徲?。與此同時，中國、印度大單合同的順利出爐，對于穩(wěn)定亞洲市場起到了一定支撐，后期國際鉀肥交投局面將會陸續(xù)活躍起來。

　　針對中國市場，大單合同價格能否起到支撐市場的作用，平復(fù)去年遺留下來的創(chuàng)傷，現(xiàn)階段難以下定結(jié)論。但有一點不得不提，自合同價格公布之后，市場慢慢流露出悲觀情緒；尤其是春節(jié)期間，伴隨著邊貿(mào)口岸過貨量的大幅提升，商家?guī)齑媾c銷售壓力倍增，其中不乏少數(shù)貿(mào)易商已經(jīng)提前行動起來，在港口新貨源尚未到來之際，去庫存成為主流導(dǎo)向。據(jù)卓創(chuàng)資訊分析，青海鹽湖集團本月22日恢復(fù)開工，新貨源預(yù)計在3月上旬流入市場。此時，邊貿(mào)鉀肥已陸續(xù)到位，港口大單也將會在3月份陸續(xù)到岸。屆時，國產(chǎn)、邊貿(mào)、港口鉀肥將會形成“三足鼎立”的局面，而在此背后，三者或?qū)⒄归_新一輪的“廝殺”。那么，誰將博得頭籌，占據(jù)下游市場較大比重的份額呢？

　　國產(chǎn)鉀肥聯(lián)儲聯(lián)銷或?qū)⒃俣劝l(fā)力

　　2013年，國產(chǎn)鉀肥新產(chǎn)能陸續(xù)釋放，銷售壓力依舊存在。但在去年，鹽湖集團聯(lián)儲聯(lián)銷模式斬獲成功，且下游企業(yè)采購意愿較強；而且通過聯(lián)儲聯(lián)能夠較好地為需求企業(yè)躲避了一定風(fēng)險。除此之外，企業(yè)與商家強強聯(lián)合，通過大單采購，壓低了進貨成本，后期此模式仍將會進一步加強。

　　邊貿(mào)鉀肥價格占有一定價格優(yōu)勢

　　2013年，邊貿(mào)口岸鉀肥大單價格鎖定在370美元/噸，折合人民幣約2350元/噸左右?，F(xiàn)階段，俄紅鉀車板報價2450元/噸，較港口價格低150元/噸，約等于邊貿(mào)口岸到華北地區(qū)的鐵路運費，而港口貨源輸送到華北各地平均費用在80-100元/噸。因此邊貿(mào)鉀肥與港口貨源相比仍占有一定的價格優(yōu)勢。

　　港口鉀肥新舊交替，商家報價松動

　　2013年鉀肥大單合同將從3月份開始陸續(xù)到岸，在前期貨源走貨疲軟的情況下，新單鮮有實際成交，商家?guī)齑媾c銷售壓力俱在，且當(dāng)前商家低價走貨意向十分明顯，報價已開始出現(xiàn)松動，但迫于基層仍沉浸在過年氛圍當(dāng)中，農(nóng)業(yè)用肥需求尚未全面啟動，因此低價走貨效果不佳，后期價格仍有一定松動空間。

　　縱觀當(dāng)前鉀肥市場，商家信心尚未完全恢復(fù)。由于在過去的2011-2012年度，鉀肥市場的接連慘淡表現(xiàn)，讓其農(nóng)資公司損失比重較大，因此在今年的操作過程當(dāng)中，按需采購、謹(jǐn)慎操作仍將是鉀肥市場的主要經(jīng)營特點。換句話說，農(nóng)資公司在經(jīng)營氮、磷、鉀以及復(fù)合肥肥料的比重方面，鉀肥所占比例或?qū)⒊霈F(xiàn)縮水，從而導(dǎo)致中間流通環(huán)節(jié)出現(xiàn)“閉塞”，現(xiàn)貨周轉(zhuǎn)速度較為緩慢。卓創(chuàng)資訊認(rèn)為，考慮到2012下半年鹽湖集團執(zhí)行的聯(lián)儲聯(lián)銷策略，使其下游生產(chǎn)企業(yè)用肥成本有所降低，且風(fēng)險能夠得到一定程度的控制。因此在本年度，若全國鐵路運輸依舊表現(xiàn)暢通，大、中型企業(yè)仍熱衷于國產(chǎn)鉀肥；而邊貿(mào)鉀肥，依舊中小型企業(yè)主要采購對象；剩余港口資源，除供應(yīng)老客戶以及大單客戶之外，就近采購是當(dāng)前下游企業(yè)的主要補貨方式。