10月29日上午，以“跨界發(fā)展中的農(nóng)藥”為主題的第七屆中國農(nóng)藥工業(yè)高峰論壇(福華論壇)在上海世博館福華廳舉行。據(jù)新農(nóng)資360的小編了解該論壇系第十五屆全國農(nóng)藥交流會同期會議，分為上下兩個半場舉行。行業(yè)巨頭齊聚一堂，對農(nóng)藥的跨界發(fā)展展開了激烈的討論。其中，草甘膦等農(nóng)藥企業(yè)轉(zhuǎn)型是行業(yè)的熱點。四川省樂山市福華通達農(nóng)藥科技有限公司董事長張華等多位嘉賓的觀點碰撞為參會代表們帶來了新的思路，將整個論壇帶向了高潮。

　　周期性不復存在

　　中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會副秘書長曹承宇分析指出，在全球農(nóng)藥銷售額增長緩慢、殺菌劑增長迅速、新品種開發(fā)速度減慢、生物工程技術(shù)的影響日益強大、跨國公司發(fā)展戰(zhàn)略做出重大調(diào)整、非貿(mào)易壁壘增多的大環(huán)境下，國內(nèi)資源和環(huán)境約束不斷強化，各種管理法規(guī)持續(xù)出臺，勞動力等成本不斷上升，農(nóng)藥行業(yè)的調(diào)整結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)型升級、提質(zhì)增效刻不容緩。

　　這一觀點得到了與會的草甘膦企業(yè)代表的認同。與會企業(yè)一致認為，當前我國草甘膦行業(yè)有兩項重點工作要做：一是要消除消極輿論的影響，二是遏制行業(yè)的惡性競爭。

　　據(jù)介紹，今年3月，聯(lián)合國世界衛(wèi)生組織所屬四大機構(gòu)之一國際癌癥研究機構(gòu)召集了一次會議，對幾種農(nóng)藥(其中包括草甘膦)進行了對人類潛在的致癌風險評估。其結(jié)論是，草甘膦屬于2A類一種可能的人類致癌物。這個結(jié)論與世界各地監(jiān)管機構(gòu)和科學機構(gòu)的共識不一致。加拿大衛(wèi)生部有害生物管理局、德國聯(lián)邦風險評估研究所等均表示質(zhì)疑其評估結(jié)論、評估標準、評級流程以及相關(guān)數(shù)據(jù)來源的合理性等，多方要求世界衛(wèi)生組織公開這些信息并對此評估結(jié)論進行解釋。

　　這一事件使草甘膦廣受關(guān)注，也影響了其全球推廣進程。對此，不少與會草甘膦企業(yè)希望，全行業(yè)能夠積極參與正面宣傳，與相關(guān)國家有關(guān)部門進行溝通，避免負面消息進一步傳播。

　　“雖然我們這些草甘膦企業(yè)在采取措施，但是這個事件還是對草甘膦的整個社會輿論導向有影響。這些未證實的消息一旦蔓延，一些種植技術(shù)相對落后、經(jīng)驗少、對草甘膦科學性認知水平有限的新興市場，如東南亞、非洲國家容易受此消極輿論的影響，從而影響整個行業(yè)。”一位草甘膦企業(yè)負責人表示。

　　此外，如何遏制惡性競爭也是與會企業(yè)關(guān)注的焦點。中國石油和化學工業(yè)聯(lián)合會三屆理事會會長李勇武在交流會主題大會上也強調(diào)，農(nóng)藥行業(yè)的去產(chǎn)能化和結(jié)構(gòu)調(diào)整，將會是“十三五”期間的重要任務。目前產(chǎn)能過剩問題非常嚴峻，一定要積極解決。

　　據(jù)了解，草甘膦行業(yè)在2012年通過新一輪的調(diào)整以后淘汰了很多小企業(yè)，產(chǎn)能集中在五大公司，價格也一路上漲，企業(yè)可以實現(xiàn)良性發(fā)展。但是，隨著草甘膦價格的一路走高，許多農(nóng)化行業(yè)的大公司開始陸續(xù)投資草甘膦，并且都是大手筆。

　　張華認為，草甘膦行業(yè)發(fā)展的周期性已不復存在，轉(zhuǎn)入了長期低迷狀態(tài)。

　　統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2014年，草甘膦新增產(chǎn)能達到近30萬噸。目前全球年產(chǎn)能一共是120萬噸，全球需求是70萬噸，我國產(chǎn)能已經(jīng)占到75萬噸;從2012年到2014年的歷史數(shù)據(jù)來看，草甘膦出口量40萬噸左右，國內(nèi)用量約5萬噸，國內(nèi)產(chǎn)能過剩達到1倍。這些過剩產(chǎn)能，國內(nèi)短時間內(nèi)根本無法解決。

　　“因為這些產(chǎn)能背后都是大公司，一旦產(chǎn)能增加起來就很難降下去，去產(chǎn)能化將是一個非常痛苦的過程。因此，除非行業(yè)實現(xiàn)內(nèi)生式增長，成本有很大下降，否則草甘膦價格絕不會有回暖的一天。”張華直言不諱地說。

　　技術(shù)產(chǎn)品須創(chuàng)新

　　“草甘膦企業(yè)應該有緊迫感，不能再停留在以前產(chǎn)能擴張、拼價格的簡單競爭上，而要在研發(fā)、智能制造、大數(shù)據(jù)等領(lǐng)域投入更多，爭取更好的發(fā)展前景。”張華說。

　　據(jù)了解，近期各大草甘膦企業(yè)紛紛通過各種途徑化解產(chǎn)能過剩，保障企業(yè)效益。目前草甘膦企業(yè)的出路除了大企業(yè)并購，一個是技術(shù)創(chuàng)新，一個是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)革新。

　　“草甘膦現(xiàn)在面臨非常嚴峻的形勢，福華年產(chǎn)能已經(jīng)達到18萬噸，但是，我們沒有滿負荷生產(chǎn)，是不希望行業(yè)繼續(xù)惡性競爭下去。福華現(xiàn)在正在對甘氨酸法生產(chǎn)草甘膦工藝進行半連續(xù)化改造，這種改造一旦成功，能耗將降低30%～40%，為我們連續(xù)化改造創(chuàng)造非常有利的條件。以目前的原材料成本來算，福華的草甘膦生產(chǎn)成本將有大幅度降低。”張華說，福華今年還加大了新品的研發(fā)力度，效果很好，他們將通過新產(chǎn)品、新技術(shù)的研發(fā)實現(xiàn)突破。

　　據(jù)介紹，福華將圍繞草甘膦進行6個除草劑新品的研發(fā)，目前已經(jīng)成功的有3個產(chǎn)品。公司在制造技術(shù)上也進行了很大的革新，達到國際最先進的水平，實現(xiàn)了生產(chǎn)過程常溫常壓的連續(xù)化反應，很好地控制了成本。

　　張華介紹說，在福華未來的規(guī)劃中，草甘膦不是為了盈利，而僅僅成為一個有競爭力的產(chǎn)品，這是福華將要進行的一個轉(zhuǎn)型。

　　張華認為，過去靠產(chǎn)能擴張、靠低價銷售爭取到的客戶資源不能算作是真正的渠道，未來要把草甘膦當做渠道、當作品牌，在銷售上提供差異化產(chǎn)品和服務。要依靠大數(shù)據(jù)，對客戶終端的情況進行充分的收集和分析，比如氣候、土壤、種植作物等，不斷研發(fā)新品種，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上進行調(diào)整，以草甘膦+其他產(chǎn)品打包的形式給客戶提供綜合方案。一方面，以此為采購平臺，可以跟上游的生產(chǎn)廠家有很好的議價能力;另一個方面，對于客戶來說，也能享受更加便利的服務。

　　“此外，福華還會在1000多畝的土地上引進優(yōu)秀企業(yè)共同合作。福華正在園區(qū)的制造流程上進行研究，從原材料開始到主產(chǎn)品和副產(chǎn)品打組合，我們的技術(shù)研發(fā)也是針對這些產(chǎn)品。歡迎企業(yè)到福華產(chǎn)業(yè)平臺上以工廠集成的模式進行合作，把所有的廢棄物變成資源。”張華說。

　　轉(zhuǎn)型瞄準新興領(lǐng)域

　　利用“互聯(lián)網(wǎng)+”實現(xiàn)草甘膦等農(nóng)藥企業(yè)的轉(zhuǎn)型，也是近期行業(yè)的熱點話題?；ヂ?lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)的融合發(fā)展，推進了現(xiàn)代要素在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的應用，拉近了生產(chǎn)與市場的距離，提高了效率，降低了成本，大大拓展了農(nóng)業(yè)發(fā)展空間。

　　與會嘉賓認為，隨著農(nóng)藥行業(yè)步入調(diào)整期，行業(yè)轉(zhuǎn)型迫在眉睫。電商應該緊跟我國農(nóng)業(yè)發(fā)展的大趨勢，轉(zhuǎn)變商業(yè)模式，推進產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，順應時代大潮，促進行業(yè)健康發(fā)展。

　　去年11月，農(nóng)一網(wǎng)打響了農(nóng)資電商第一槍。農(nóng)一網(wǎng)副總經(jīng)理王興林認為，電商能使購物營銷和渠道透明，但也存在著耗資巨大、農(nóng)民不上網(wǎng)等問題。農(nóng)資行業(yè)是服務型行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)思維應該更加人性化。對于電商的物流問題，王興林指出，農(nóng)藥是技術(shù)服務行業(yè)，經(jīng)銷商不能扔，通過建立工作站轉(zhuǎn)型，既能解決技術(shù)服務和物流配送問題，也能解決信任問題。

　　農(nóng)藥行業(yè)不僅要實現(xiàn)行業(yè)內(nèi)部轉(zhuǎn)型，還要實現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”，互聯(lián)網(wǎng)加的是產(chǎn)業(yè)，背后還是產(chǎn)品。曹承宇認為，全程解決方案為農(nóng)藥行業(yè)發(fā)展提供了新的舞臺，非農(nóng)業(yè)用藥成為新的增長點，“互聯(lián)網(wǎng)+”展現(xiàn)無限商機。

　　“農(nóng)資電商不僅僅是把農(nóng)藥放到網(wǎng)上賣，農(nóng)藥是一種產(chǎn)品，離不開良好的植保服務。另外，農(nóng)民現(xiàn)在都是通過經(jīng)銷商買農(nóng)藥，等收獲以后再付錢，是一個賒銷的形式，農(nóng)資電商如何解決這個支付問題。如何對農(nóng)民的償還能力進行評估等等都是值得我們思考的。”張華說。

　　此外，張華還提出，農(nóng)資電商平臺目前急需解決的是大數(shù)據(jù)的問題。農(nóng)化行業(yè)如果能夠?qū)崿F(xiàn)客戶終端需求的共享和大數(shù)據(jù)實時分析，不但能夠減少制造環(huán)節(jié)不必要的資源消耗和產(chǎn)能浪費，讓企業(yè)能夠?qū)⒂行У馁Y金和資源投入到技術(shù)升級和科技研發(fā)，為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的，還可以進一步提供技術(shù)、金融、銷售等增值服務，提高品牌含金量。

　　據(jù)了解，不少農(nóng)藥企業(yè)看到未來無人機植保噴灑服務的誘人前景，早就注意到并探索這一新產(chǎn)業(yè)模式，試點率先轉(zhuǎn)型提升農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)，率先進行無人植保飛機噴灑服務的可行性研究，并且已經(jīng)取得了顯著的成績。

　　青山綠水通用航空有限公司總經(jīng)理呂明站指出，無人機行業(yè)的發(fā)展需要一個過程，未來技術(shù)會越來越成熟，并且能讓年輕人重拾對農(nóng)業(yè)的信心，“飛防”市場前景無限。南京艾津植保有限公司董事長張申偉指出，隨著土地規(guī)?；偈罐r(nóng)業(yè)效率上升，農(nóng)業(yè)機械化將成為主流，無人機趨勢值得關(guān)注，作為農(nóng)藥企業(yè)要跟隨主流趨勢走，人、機、藥的結(jié)合是發(fā)展的重要因素。安陽全豐航空植?？萍加邢薰径麻L認為，要注重農(nóng)藥和機械的結(jié)合，“飛防”要從操控到防效，再到適用的藥劑的全面考慮。