作物解決方案是2015年度農藥行業(yè)的熱詞，不少農藥企業(yè)都在做，但效果不一樣。在農產(chǎn)品價格不斷下降、農藥市場價格持續(xù)走低的不利情況下，陜西農心作物科技有限公司堅持全心全意為種植業(yè)者量身定做切合實際的作物全程解決方案，通過實施物技結合、服務接地、利益共享計劃，取得了不俗業(yè)績，產(chǎn)品銷量穩(wěn)中有增，銷售額增長10%以上。

　　農心公司運營總經(jīng)理唐銀東指出，作物解決方案的根本就是全程解決農作物病蟲草害問題，實現(xiàn)增產(chǎn)增收，必須花費人力、物力、精力、時間去探索和實踐。打著作物解決方案旗號、捆綁銷售產(chǎn)品是一種嚴重的短期行為，只能害人害己。近年來，市場上出現(xiàn)的“全包打”、“一掃光”式的作物解決方案，不僅擾亂了農藥市場，還損害了種植業(yè)的利益，當然會受到市場的淘汰。“只要農藥企業(yè)真正做好作物解決方案，一定能得到很好的發(fā)展。無論是傳統(tǒng)的線下銷售模式還是線上電商模式，任何模式都離不開為農戶真正解決問題，如果不能真正為種植戶解決問題，任何模式都難以生存與發(fā)展。因此，企業(yè)要在市場低迷時破局發(fā)展，就必須老老實實練好內功。”唐銀東說。

　　農藥流通服務行業(yè)毛利率水平相對較低，規(guī)?；?jīng)營是企業(yè)實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的有效途徑之一，而銷售及服務渠道拓展需要大量營運資金投入，同時銷售備貨也需要占用大量營運資金，另外淡儲旺銷的特點也使得存貨占用流動資金周期較長。近日，中農立華生物科技股份有限公司披露招股說明書，本次募集資金扣除發(fā)行費用后，將全部用于“農藥流通服務業(yè)營運資金”項目，該項目預計投入資金7億元，其目的就是創(chuàng)新服務模式、擴大服務半徑，科學制定和扎實推進作物解決方案全覆蓋，打造我國農藥流通服務行業(yè)的航空母艦。

　　青島海利爾藥業(yè)集團提出三大思維方式的轉換，用服務創(chuàng)新推動企業(yè)發(fā)展：一是由企業(yè)立場轉換為大農戶立場，一切著眼于大農戶增產(chǎn)增收的訴求;二是由產(chǎn)品思維轉換為作物套餐思維，向大農戶提供具有本土性的作物全程解決方案;三是由簡單的貿易思維轉換為服務思維，通過專業(yè)化服務實現(xiàn)方案價值的轉化。

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