湖南東永化工有限責(zé)任公司是農(nóng)藥行業(yè)跑出的一匹大黑馬，實(shí)現(xiàn)了三年三大步，連年上新臺(tái)階的跨越式發(fā)展，2013年銷售收入突破5000萬元，2014年銷售收入達(dá)到8000萬元，2015年銷售收入登上1.2億元新臺(tái)階，連續(xù)保持了60%的增長速度，創(chuàng)造了農(nóng)藥制劑加工業(yè)的神話。公司總經(jīng)理張建華表示，一是轉(zhuǎn)變發(fā)展思維，實(shí)現(xiàn)“生產(chǎn)什么我做主”向“生產(chǎn)什么客戶做主”的轉(zhuǎn)型，充分運(yùn)用物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代技術(shù)手段，開展產(chǎn)品特色化定制服務(wù)，最大限度滿足客戶需要;二是充分發(fā)揮工匠的精神做好產(chǎn)品，力求比肩國際品質(zhì)，堅(jiān)持專注做好產(chǎn)品，堅(jiān)持專注做市場需要的藍(lán)海產(chǎn)品，不斷提升企業(yè)核心競爭力。

　　據(jù)張建華介紹，東永公司的快速發(fā)展得益于調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的決策和執(zhí)行力跑贏市場大盤，在農(nóng)藥市場熊市的行情里成為大牛股。2015年，東永公司實(shí)施轉(zhuǎn)型調(diào)整策略，果斷放棄低利潤產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，跳出同質(zhì)化惡性競爭的陷阱，聚焦有競爭力高效低風(fēng)險(xiǎn)、個(gè)性化強(qiáng)的高端產(chǎn)品，得到了市場的追捧。

　　上海威敵生化(南昌)有限公司總經(jīng)理吳通表示，2015年，是威敵公司調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、縮短市場戰(zhàn)線、緊貼市場需要轉(zhuǎn)型的一年，是由數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量效益轉(zhuǎn)型、取得突破進(jìn)展的一年。威敵公司的成功經(jīng)驗(yàn)，就是將產(chǎn)品做精做細(xì)、做大做強(qiáng)。

　　據(jù)了解，威敵公司實(shí)施“一個(gè)拳頭打出去”戰(zhàn)略，一方面集中力量生產(chǎn)推廣核心產(chǎn)品——蕓苔素內(nèi)酯，從原藥到制劑形成長產(chǎn)業(yè)鏈，將原藥品牌化、制劑產(chǎn)品系列化，不斷將蕓苔素內(nèi)酯技術(shù)優(yōu)勢放大，在行業(yè)內(nèi)形成強(qiáng)有力的比較優(yōu)勢;另一方面將市場營銷下沉，聯(lián)合經(jīng)銷商，加強(qiáng)終端服務(wù)，結(jié)成產(chǎn)品推廣同盟，形成利益共同體，實(shí)現(xiàn)雙贏。2015年，威敵公司蕓苔素內(nèi)酯系列產(chǎn)品在市場上反響強(qiáng)烈，形成“一枝獨(dú)秀”效應(yīng)，公司的營業(yè)收入比2014年增長30%以上。“只要企業(yè)抓住終端用戶的核心需求，結(jié)合自身優(yōu)勢，打造拳頭產(chǎn)品，就能夠以不變應(yīng)萬變，從而在瞬息萬變的市場中找到合適自身的發(fā)展道路。”吳通說。

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