攜手走進(jìn)農(nóng)業(yè)聯(lián)盟時(shí)代

　　北京華通縱橫經(jīng)濟(jì)信息咨詢有限公司高級(jí)分析師楊益軍分析指出，2016年，農(nóng)化企業(yè)組織的邊界將更加模糊，融合成為不可逆轉(zhuǎn)的大勢(shì)，“聯(lián)盟”將成為行業(yè)熱詞。一方面是基于供應(yīng)鏈重組的橫向一體化;另一方面是基于終端價(jià)值實(shí)現(xiàn)的后向一體化的農(nóng)藥企業(yè)與渠道的戰(zhàn)略結(jié)盟。農(nóng)藥行業(yè)已經(jīng)走過了基于信息不對(duì)稱的機(jī)會(huì)主義紅利時(shí)代，對(duì)大部分企業(yè)而言，過去所有的增長(zhǎng)都是量的積累，而非質(zhì)的遞進(jìn)。行業(yè)的基本屬性決定了未來的農(nóng)藥市場(chǎng)必然進(jìn)入專業(yè)化紅利時(shí)代。隨著種植大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)的崛起，誰距離種植者最近，誰最了解其本質(zhì)需求，誰提供的解決方案能夠引起共鳴，誰擁有轉(zhuǎn)化解決方案價(jià)值的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，誰就是最終贏家。

　　2015年末，由湖南省農(nóng)作物病蟲害專業(yè)化防治協(xié)會(huì)牽頭發(fā)起，國(guó)內(nèi)農(nóng)藥、肥料、種子、植保機(jī)械等上游農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)和專業(yè)化服務(wù)組織、合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)、種植大戶等下游農(nóng)業(yè)新型經(jīng)營(yíng)主體共同搭建的服務(wù)聯(lián)盟在長(zhǎng)沙成立，首批加盟的農(nóng)藥、肥料、種子、植保機(jī)械等生產(chǎn)企業(yè)有46家，專業(yè)化服務(wù)組織、合作社、種植大戶等有527家。目前，該聯(lián)盟受到全國(guó)的追捧，申請(qǐng)加盟的農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)達(dá)到近300家、新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體突破了1200家。

　　湖南省植保植檢站副站長(zhǎng)唐會(huì)聯(lián)指出，當(dāng)前，農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體都面臨新挑戰(zhàn)：一方面農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)找不到推廣應(yīng)用好、服務(wù)能力強(qiáng)的“好婆家”;另一方面新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體找不到物美價(jià)廉、解決方案配套的“好媳婦”。農(nóng)資產(chǎn)業(yè)需要延伸產(chǎn)業(yè)鏈，新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體需要產(chǎn)需對(duì)接，實(shí)現(xiàn)種-肥-藥-機(jī)的深度融合。通過服務(wù)聯(lián)盟提供種子、肥料、農(nóng)藥、植保機(jī)械四位一體的全程服務(wù)，可以有效解決現(xiàn)存問題，打破發(fā)展瓶頸，促進(jìn)服務(wù)升級(jí)，實(shí)現(xiàn)各方共贏。

　　只有活下去才能發(fā)展

　　湖南省植保植檢站站長(zhǎng)楊孚初指出，現(xiàn)代種植業(yè)的發(fā)展對(duì)農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)提出了新的要求，只有將種子、農(nóng)藥、化肥、農(nóng)機(jī)、技術(shù)、服務(wù)等原本相對(duì)獨(dú)立的行業(yè)和產(chǎn)品整合在一起，抓好作物全程栽培和水肥管理基礎(chǔ)，平衡施肥，綜合考慮每個(gè)生長(zhǎng)階段的病蟲草害，科學(xué)、合理的綜合用藥，才能從源頭消除農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全隱患，高作物產(chǎn)量和品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收的目的。

　　廣西田園生化股份有限公司董事長(zhǎng)李衛(wèi)國(guó)表示，電商時(shí)代，終端農(nóng)事服務(wù)更重要。田園公司做得最成功的一件事，就是在全國(guó)范圍內(nèi)探索建立了的700多個(gè)打藥隊(duì)已經(jīng)初見成效，外加藥肥業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，進(jìn)一步推動(dòng)田園高工效植保事業(yè)發(fā)展。大力發(fā)展先進(jìn)的藥械和推廣先進(jìn)的植保技術(shù)，減少用藥次數(shù)，提高用藥效率是農(nóng)藥減量的最有效方式。當(dāng)前農(nóng)民普遍使用的普通噴霧器來噴農(nóng)藥，霧滴粗、效率低，浪費(fèi)多;而使用先進(jìn)的器械，比如用無人飛機(jī)超低容量施藥技術(shù)和裝備噴施，霧滴細(xì)，分散效率高，既節(jié)省勞動(dòng)，還提高藥效，延長(zhǎng)持效期，從而達(dá)到減量的作用。從單一賣產(chǎn)品，到全方位提供農(nóng)化服務(wù)，這就是田園的活法

　　山東泰寶生物科技股份有限公司總經(jīng)理王標(biāo)表示，農(nóng)藥企業(yè)要活下去，必須從根本上解決五大問題：一是發(fā)現(xiàn)和把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，圍繞用戶思維研發(fā)產(chǎn)品和服務(wù)，避免做沒有利潤(rùn)空間的“老大難”同質(zhì)化產(chǎn)品，專業(yè)打造高附加值的“高大上”產(chǎn)品;二是必須從傳統(tǒng)賒銷轉(zhuǎn)型，從根本上解決現(xiàn)金流問題，不要被經(jīng)銷商拖累拖死;三是擁抱互聯(lián)網(wǎng)，以線上為工具，以線下為基礎(chǔ)，通過線上建立與圈層用戶常態(tài)化的互動(dòng)機(jī)制和分享與價(jià)值體驗(yàn)平臺(tái)、降低傳播成本、提升傳播速率、提高運(yùn)營(yíng)效率，實(shí)現(xiàn)線上線下融合發(fā)展;四是因地制宜以區(qū)域關(guān)鍵作物為維度，憑借自身的管理理念、本土化的作物解決方案、專業(yè)化的服務(wù)團(tuán)隊(duì)、依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶的組織化管理，使產(chǎn)品更具針對(duì)性、農(nóng)化服務(wù)更接地氣;五是必須緊跟市場(chǎng)變化，跳出低含量、低成本、同質(zhì)化惡性競(jìng)爭(zhēng)的陷阱，大力開發(fā)生產(chǎn)綠色環(huán)保、高效低風(fēng)險(xiǎn)的農(nóng)藥產(chǎn)品，不斷滿足市場(chǎng)新的變化、新的需求。

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