江蘇華昌化工股份有限公司市場部部長 林祥軍：

　　從氮肥來看，7月中下旬國內(nèi)農(nóng)業(yè)用肥即將結(jié)束，國際價格對市場支撐有限，所以短期內(nèi)，由于需求不足尿素價格依然有下滑空間；磷銨方面，目前一銨企業(yè)基本處于贏虧邊緣，所以后市價格出現(xiàn)下跌的可能性不大，隨著復(fù)合肥企業(yè)采購的開始，一銨價格有望出現(xiàn)小幅反彈；鉀肥方面，國產(chǎn)鉀肥企業(yè)目前有一定的庫存壓力，企業(yè)為了和進口鉀肥拉開價格差距，價格可能會略有下滑；復(fù)合肥方面，預(yù)計短期內(nèi)，大部分企業(yè)都將會出臺相關(guān)優(yōu)惠政策，復(fù)合肥價格也會出現(xiàn)一定幅度的松動?？傮w來看，9月份以后，由于出口窗口期相繼關(guān)閉，化肥市場走弱的可能性較大，行業(yè)的景氣度也會降低。

　　記者：雖然近期尿素價格在農(nóng)業(yè)需求以及集港的拉動下出現(xiàn)了一定幅度的反彈，但市場成交依然不理想，是否說明化肥市場已經(jīng)低迷走勢？

　　林祥軍：確實如此。在國際經(jīng)濟環(huán)境不穩(wěn)定的背景下，國內(nèi)經(jīng)濟增速也出現(xiàn)放緩，各個行業(yè)的發(fā)展都出現(xiàn)了不景氣現(xiàn)象，化肥行業(yè)也是如此，隨著市場競爭的日益激烈，市場旺季逐漸被淡化，因此呈現(xiàn)低迷走勢。

　　記者：您對秋季化肥市場的走勢如何判斷？

　　林祥軍：從氮肥來看，目前尿素價格出現(xiàn)低位反彈，但由于7月中下旬國內(nèi)農(nóng)業(yè)用肥即將結(jié)束，國際價格對市場支撐有限，所以短期內(nèi)，由于需求不足尿素價格依然有下滑空間。但由于出口期要到10月份，加上復(fù)合肥企業(yè)即將采購原料生產(chǎn)，所以預(yù)計尿素價格在下滑到2050元/噸左右后會有所支撐，而聯(lián)堿企業(yè)目前大多處于虧本狀態(tài)，復(fù)合肥企業(yè)氯化銨備貨量都不大，隨復(fù)合肥開工率的提升，需求顯現(xiàn)，所以氯化銨后市下滑空間有限。磷銨方面，目前55%一銨出廠價為2650元/噸左右，生產(chǎn)企業(yè)基本上沒有什么利潤，所以后市價格出現(xiàn)下跌的可能性不大，隨著復(fù)合肥企業(yè)采購的開始，一銨價格有望出現(xiàn)小幅反彈。鉀肥方面，進口鉀肥價格維持相對穩(wěn)定，而由于上半年國產(chǎn)鉀肥成交量并不大，所以國產(chǎn)鉀肥企業(yè)目前有一定的庫存壓力，企業(yè)為了刺激消費，得適當(dāng)拉開和進口鉀肥的價格差距，國產(chǎn)鉀肥價格可能會有所下滑，但由于有進口鉀肥作標(biāo)桿，所以下滑幅度不會太大。復(fù)合肥方面，近期不少復(fù)合肥企業(yè)已經(jīng)出臺相關(guān)優(yōu)惠政策，而市場的拿貨積極性卻并不高，考慮經(jīng)銷商的市場風(fēng)險和資金成本，為了促進銷售，預(yù)計短期內(nèi)，大部分企業(yè)都將會出臺相關(guān)銷售優(yōu)惠政策，這樣將會打破目前穩(wěn)定的價格體系，復(fù)合肥價格也會出現(xiàn)一定幅度的松動。總體來看，9月份以后，由于出口窗口期相繼關(guān)閉，化肥市場走弱的可能性較大，行業(yè)的景氣度也會降低。

　　記者：化肥行業(yè)一直維持微利運行，隨著市場競爭的激烈，企業(yè)應(yīng)該采取怎么的措施去贏得市場？

　　林祥軍：可以說，化肥市場是“危”與“機”并存，在傳統(tǒng)化肥品種日益競爭激烈的情況下，企業(yè)加大對新型肥料的研發(fā)和推廣尤為重要。新型肥料一方面以提高化肥的利用率，減少農(nóng)民的投入，另一方面可以增加企業(yè)和經(jīng)銷商的利潤。在做好新型肥料推廣和研發(fā)的同時，企業(yè)還應(yīng)該加強內(nèi)部管理，控制好生產(chǎn)成本。另外，企業(yè)還應(yīng)該踏踏實實做好市場推廣，做好產(chǎn)品售后跟蹤指導(dǎo)，做好農(nóng)化服務(wù)，這樣才能贏得經(jīng)銷商和農(nóng)民的信任。