風水，本為相地之術(shù)，即臨場校察地理的方法，也叫地相，古稱堪輿術(shù)。

風水的核心思想是人與大自然的和諧，早期的風水主要關(guān)乎宮殿、住宅、村落、墓地的選址、座向、建設(shè)等方法及原則，所以有很多科學家研究古代風水在建筑上應(yīng)用，更有很多古城，現(xiàn)在科學家的設(shè)計都未必能超越。

其實風水的核心思想是：人與大自然的和諧，那么經(jīng)銷商的風水就可以理解為：化肥經(jīng)銷商與周邊自然環(huán)境、社會環(huán)境、人文環(huán)境、家庭關(guān)系等多種關(guān)系之間的和諧程度，和諧程度高，就是風水好，不和諧就是風水不好，別說發(fā)展壯大，可能生存也是問題。

首先，周邊經(jīng)營環(huán)境，比如說經(jīng)銷店的選址，應(yīng)該靠近交通便利的道路，或者在化肥銷售較為集中地區(qū)域，良好的市場氛圍，有助于銷售量的提高。比如說本區(qū)域內(nèi)同行之間的競爭環(huán)境，如果都是靠銷售一些有問題的產(chǎn)品而生存的話，短時期內(nèi)，若想有新的突破恐怕也難。如果有幾家實力較大的經(jīng)銷商能夠形成聯(lián)盟，對市場進行自律規(guī)范的話，這樣的經(jīng)銷商還是很有發(fā)展前途的。

其次，區(qū)域農(nóng)業(yè)環(huán)境。經(jīng)銷商能否發(fā)展，還要看當?shù)氐霓r(nóng)業(yè)環(huán)境。如果地處重點農(nóng)業(yè)生產(chǎn)區(qū)域，對化肥的需求是旺盛的，其發(fā)展也是理所應(yīng)當；如果農(nóng)業(yè)生產(chǎn)正在退化，耕地數(shù)量不多，或者明顯減少，這就不適合經(jīng)銷商的發(fā)展。

再次，人際環(huán)境。這里包括經(jīng)營者與政府管理部門、親朋好友、鄰里鄉(xiāng)親之間的各種關(guān)系。不管是與上面管理部門的之間的銜接，或者是朋友之間的扶持，或是對下屬員工的管理，人際關(guān)系的處理，都是企業(yè)健康發(fā)展的基礎(chǔ)。有人了，企業(yè)自然就能做好，沒有人，還怎么能發(fā)展企業(yè)呢？例如有個化肥企業(yè)老板曾講過，他在要求業(yè)務(wù)員選擇合作伙伴時，必須要考察夫妻關(guān)系，如果夫妻關(guān)系不好，就不能合作，如果夫妻關(guān)系都處理不好，怎么能處理融洽各種社會關(guān)系呢？

最后，是經(jīng)營者的思想環(huán)境。對于經(jīng)營者要有個開放的、積極的、學習的思想環(huán)境，思想認識將決定企業(yè)未來發(fā)展，如果是個知足長樂的經(jīng)銷商，指望他有太大發(fā)展也是枉然；如果是個自以為是，不聽勸阻的老板，他的企業(yè)又怎能走遠；如果是個沒有目標，只為眼前一點利益而忙碌的企業(yè)主，他談何企業(yè)發(fā)展？

因此，經(jīng)銷商的風水不但影響到他們的銷售多少，還能影響他們的生存狀況。對于化肥生產(chǎn)企業(yè)來講，重視經(jīng)銷商的風水好壞，對穩(wěn)定分銷體系，鞏固銷售量是至關(guān)重要的，經(jīng)銷商和生產(chǎn)企業(yè)之間的合作是雙向選擇，也建議化肥企業(yè)在選擇經(jīng)銷商合作之前，對經(jīng)銷商進行經(jīng)營風水評價，把那些風水不好的經(jīng)銷商排除在自己的渠道之外。