農(nóng)資流通行業(yè)的店老板們有句口頭禪：“谷熟黃，生意‘黃’;收欠單，來(lái)年忙?！贝笠庹f的是每每到了秋收以后，農(nóng)資生意開始步入清淡“蕭條”之時(shí)。于是，不少店家與經(jīng)銷商半是“打烊”，半是經(jīng)營(yíng)——一面做生意，一面收欠款，邊走邊看，邊賣邊等，寄希望于等到來(lái)年的火紅生意光臨。
難道生意黃的時(shí)候，就可以停下腳步了嗎？顯然不是。
如今，各類農(nóng)資市場(chǎng)也總是接受著社會(huì)供求信息的誘導(dǎo)，在不聲不響、不溫不火之中，孕育著太多的“變數(shù)”。作為農(nóng)資流通行業(yè)的人們，就不可以真正地“農(nóng)閑我閑，谷黃我‘黃’”，在悠哉逍遙中，不知不覺流失機(jī)遇，退守市場(chǎng)。而是應(yīng)該積極主動(dòng)利用空閑，調(diào)整思路，早作安排。即使是在農(nóng)資銷售的淡季，農(nóng)資人依然有很多事情要做。
一、盤店與“盤點(diǎn)”
銷售旺季過去后，經(jīng)銷商對(duì)門店的營(yíng)銷農(nóng)資品類、走銷數(shù)量總是要進(jìn)行一年一度的總盤店。就是這樣“年年都做，年年做;家家都盤，家家盤”的慣例運(yùn)作，恰恰是農(nóng)資經(jīng)銷商的一門經(jīng)營(yíng)學(xué)問。
盤店，絕不是按部就班的“點(diǎn)點(diǎn)數(shù)，登好記，摸個(gè)底”，而是要分門別類地列出個(gè)清單，能夠看出農(nóng)資品種一年之中的各自表現(xiàn)，分析悟出農(nóng)資品類在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售中的“子丑寅卯”來(lái)，以便供作來(lái)年農(nóng)資貨源定奪的指示方向。
要在盤店中認(rèn)認(rèn)真真“盤點(diǎn)”!從營(yíng)銷學(xué)角度看問題，這樣的年終“盤點(diǎn)”，實(shí)質(zhì)就是要對(duì)自家經(jīng)營(yíng)的所有農(nóng)資商品進(jìn)行一次大規(guī)模的“徹查”，全年度的考察“盤點(diǎn)”，形成所有在冊(cè)農(nóng)資品類的走銷“曲線”，在制定來(lái)年的農(nóng)資訂貨計(jì)劃時(shí)胸中有數(shù)，努力減少盲目性，讓更多適銷對(duì)路農(nóng)資商品在經(jīng)營(yíng)中發(fā)揮作用。
二、熱銷與“壓庫(kù)”
許多處于熱銷中的農(nóng)資商品，往往會(huì)供不應(yīng)求，當(dāng)然不會(huì)留有庫(kù)存。對(duì)熱銷農(nóng)資，不妨也要客觀分析，實(shí)事求是地看待熱銷、旺銷的農(nóng)資商品。
比如，農(nóng)藥類的商品銷售，與農(nóng)作物屬地的病蟲害發(fā)生與流行息息相關(guān)。處于某種作物病害高潮集中年份，農(nóng)藥商品熱銷是再正常不過的。再則，農(nóng)作物區(qū)域性布局與耕作面積的變化，都會(huì)誘發(fā)因需求量的漲跌形成農(nóng)資商品種類的熱銷與滯銷。
那些處于平常性、常規(guī)性的農(nóng)資商品，往往會(huì)滯銷些，有的還會(huì)出現(xiàn)部分量的“壓庫(kù)”。對(duì)于這樣的商品，還是有一點(diǎn)儲(chǔ)備為好，適量留存“壓庫(kù)”，以備應(yīng)急只需。
三、調(diào)進(jìn)與“走貨”
通過細(xì)致的盤點(diǎn)，再行慎密的考證，及時(shí)對(duì)家底儲(chǔ)量安排調(diào)進(jìn)與“走貨”，又是農(nóng)資經(jīng)銷商淡季該做的。
掌握農(nóng)資市場(chǎng)大宗商品的銷售走勢(shì)，參考農(nóng)業(yè)科技部門的預(yù)測(cè)性意見，及時(shí)調(diào)進(jìn)農(nóng)資商品，按照當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)使用時(shí)需，切實(shí)做好首批農(nóng)資商品的進(jìn)貨工作，以至“手中有貨心中不慌”。有進(jìn)就必須有出。對(duì)那些壓庫(kù)過量與時(shí)需性較強(qiáng)的庫(kù)存，則“該出手時(shí)就出手”，迅速與市場(chǎng)打探溝通，及時(shí)“走貨”，彌補(bǔ)那些“需者缺”的不足，使“死物活用”“滯貨活銷”，減輕流轉(zhuǎn)壓力，加速資金流轉(zhuǎn)，提升經(jīng)營(yíng)效益。
四、補(bǔ)路與“探路”
生意清淡之時(shí)，正是反思經(jīng)營(yíng)工作，調(diào)整與彌補(bǔ)缺陷的時(shí)候。作為農(nóng)資經(jīng)銷商，在此關(guān)節(jié)點(diǎn)認(rèn)認(rèn)真真開展一次全年度補(bǔ)路調(diào)節(jié)是完全必要的。
農(nóng)資經(jīng)銷商的路怎么補(bǔ)?要因人而宜，因貨而宜，因地制宜。大致在這樣兩個(gè)方面：一是重點(diǎn)補(bǔ)好商品來(lái)源的“進(jìn)口之路”，查一查全年進(jìn)貨渠道的缺失與不足，找一找還有哪些上游渠道關(guān)節(jié)點(diǎn)不是很通暢;二是看一看農(nóng)資商品營(yíng)銷的“出口之路”是否通暢，已有的銷售路徑是否得以保持，還有哪些銷路有待掘開關(guān)卡，以保證銷售大道暢達(dá)無(wú)阻。
農(nóng)資經(jīng)銷商的新年度怎么走好發(fā)展之路?這就是人們所說的“探路”。農(nóng)資商品，是特殊的市場(chǎng)流通商品，消耗對(duì)象是農(nóng)民，靠著作物與土地的需求，決定著生意興旺與清淡。這“探路”之一，就是關(guān)注當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)農(nóng)業(yè)及其農(nóng)作物、農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量、產(chǎn)出、銷售、價(jià)位、收益等等變化。這是因?yàn)椋@些指標(biāo)的變化反映著地方市場(chǎng)的運(yùn)轉(zhuǎn)情況，標(biāo)志著一地農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展“底火”，影響著農(nóng)民新一年、新一茬的種植積極性。這“探路”之二，探訪當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部門，掌握了解當(dāng)?shù)貙?duì)新一年輪農(nóng)業(yè)種植方面的大方向、大布局，為自家新一輪農(nóng)資經(jīng)營(yíng)物種與數(shù)量籌劃，探索一條穩(wěn)健扎實(shí)之“路”。
農(nóng)資淡季經(jīng)營(yíng)雖閑，但不等閑，淡季的活一點(diǎn)也不少。作為農(nóng)資人，到底什么時(shí)候才能“閑”一點(diǎn)呢？
