1.從傳統(tǒng)農(nóng)化行業(yè)轉(zhuǎn)向種子行業(yè)

2.從傳統(tǒng)農(nóng)藥轉(zhuǎn)向生物農(nóng)藥

3.從單一解決方案轉(zhuǎn)向綜合解決方案, 加強(qiáng)"跨界"農(nóng)業(yè)信息技術(shù)合作

通過跟蹤近年來農(nóng)化公司發(fā)展歷程，我們不難發(fā)現(xiàn)這些公司的發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)悄悄發(fā)生了轉(zhuǎn)移，從傳統(tǒng)農(nóng)化行業(yè)轉(zhuǎn)向種子行業(yè)，從傳統(tǒng)農(nóng)藥轉(zhuǎn)向更加環(huán)保的生物農(nóng)藥，從渠道及研發(fā)合作轉(zhuǎn)向“跨界“的農(nóng)業(yè)信息技術(shù)合作，從單一的解決方案轉(zhuǎn)向綜合的解決方案。

種業(yè)—農(nóng)業(yè)發(fā)展之根基

從全球主要農(nóng)化公司的銷售額和研發(fā)支出來看，對(duì)種子的投入在2010年已超過農(nóng)藥，表現(xiàn)尤為突出的是孟山都與杜邦，二者對(duì)種子的研發(fā)投入已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出農(nóng)化的投入。2013年二者在種子方面的銷售額均達(dá)到其農(nóng)業(yè)部門的70%左右。

國際農(nóng)化巨頭轉(zhuǎn)戰(zhàn)種子業(yè)務(wù)是未來發(fā)展大趨勢(shì)，孟山都公司是采用以上策略成功轉(zhuǎn)型的經(jīng)典代表。從孟山都的發(fā)展歷程上看，該公司十年前即把生物技術(shù)作為發(fā)展的重心，并確立了以玉米、油籽、棉花和蔬菜為核心的種子研究.

孟山都的成功，促使農(nóng)藥巨頭戰(zhàn)略重心向種子業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移。通過近年來，國際六大巨頭的并購事件，將其分為四種類型：種子業(yè)務(wù)、生物技術(shù)、轉(zhuǎn)基因技術(shù)以及渠道建設(shè)。對(duì)近幾年進(jìn)行比較分析，六大農(nóng)藥公司并購案例中種子相關(guān)業(yè)務(wù)所占比重較高。(參見：AgroPages 商業(yè)期刊《世界農(nóng)化》- 企業(yè)跟蹤篇)

據(jù)了解，拜耳在 2011年至2016年間將斥資20億歐元用于建立新的植保產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)施及種子培育、生產(chǎn)和加工設(shè)施。預(yù)計(jì)到2016年，種子業(yè)務(wù)份額將翻一番， 在整個(gè)公司銷售額中占到20%。

同孟山都或先鋒相比，拜耳在種子業(yè)務(wù)的規(guī)模還相當(dāng)小，然而，拜耳作物科學(xué)通過加大內(nèi)部投資，收購及加強(qiáng)與其它公司的合作來實(shí)現(xiàn)種子業(yè)務(wù)的不斷增長(zhǎng)。

近幾年，拜耳已經(jīng)在積極拓展多種作物的全球育種網(wǎng)絡(luò)，表現(xiàn)尤為突出的是小麥，目前已延伸至澳大利亞、加拿大、德國、烏克蘭、美國，法國等。

2010年收購Sort和Eurosort 的小麥育種項(xiàng)目；2011年收購了美國種子公司Hornbeck；2012年收購了美國ProSoy Genetics公司與Abbott & Cobb的西瓜和甜瓜種子業(yè)務(wù)。2013年，拜耳在種子業(yè)務(wù)這塊動(dòng)作更加頻繁，收購阿根廷種子公司FN Semillas S.A.;收購印度Kaveri種子公司26%股份；與Plant Impact簽署大豆高級(jí)營養(yǎng)技術(shù)合作協(xié)議；與KeyGene公司宣布達(dá)成一項(xiàng)多年的合作協(xié)議以改良一些主要農(nóng)作物的性狀；與孟山都公司就新一代植物生物技術(shù)簽署交換技術(shù)許可協(xié)議；與NSG擴(kuò)大大豆種質(zhì)研發(fā)合作；與MS技術(shù)公司計(jì)劃合作推出大豆新性狀；與巴西Biotrigo公司擴(kuò)大小麥育種合作；與Nature source Genetics簽署擴(kuò)大大豆種質(zhì)的研發(fā)合作；獲得Performance Plants Inc(PPI)公司授權(quán)，使用其抗熱抗旱技術(shù)改良小麥品種等。（參見：拜耳作物科學(xué)企業(yè)發(fā)展與戰(zhàn)略分析報(bào)告）

種種跡象表明，拜耳在加速拓展其種子業(yè)務(wù)，加強(qiáng)其在農(nóng)業(yè)源頭的競(jìng)爭(zhēng)力！

我們認(rèn)為農(nóng)藥企業(yè)向種子行業(yè)進(jìn)行擴(kuò)張是大勢(shì)所趨。種子是農(nóng)產(chǎn)品的直接上游，隨著轉(zhuǎn)基因以及生物改造技術(shù)日漸成熟，通過改變種子生物學(xué)性狀， 可以進(jìn)一步加大對(duì)下游農(nóng)作物種植類型的掌控，從而調(diào)節(jié)特定農(nóng)藥品種需求。

生物農(nóng)藥—綠色農(nóng)業(yè)發(fā)展之關(guān)鍵

從長(zhǎng)久的可持續(xù)發(fā)展來說,生物農(nóng)藥對(duì)環(huán)境的影響力小,必將順應(yīng)時(shí)代要求而成為主流農(nóng)藥。2012年，跨國公司掀起一輪對(duì)生物農(nóng)藥公司的收購潮，拜耳收購了AgraQuest，巴斯夫收購了Becker Underwood，先正達(dá)收購了Pasteuria生物科學(xué)公司。2013年拜耳又收購了Prophyta生物農(nóng)藥公司。從跨國公司的收購中不難看出， 生物農(nóng)藥在整個(gè)農(nóng)藥行業(yè)的地位越來越高，農(nóng)化巨頭紛紛將生物農(nóng)藥納入發(fā)展計(jì)劃中，巴斯夫提出了要用化學(xué)農(nóng)藥和生物農(nóng)藥的組合產(chǎn)品來考慮所有有效的解決方案，雖然傳統(tǒng)生物農(nóng)藥在藥效方面不及化學(xué)農(nóng)藥，但生物農(nóng)藥也有自己的優(yōu)勢(shì)，將生物農(nóng)藥配合化學(xué)農(nóng)藥使用必然可以發(fā)揮兩者的合力，起到超乎尋常的效果。最近業(yè)內(nèi)的新一輪企業(yè)并購證明生物農(nóng)藥作為防治有害生物的安全而有效的選擇變得越來越重要，未來十年生物農(nóng)藥市場(chǎng)將維持高速增長(zhǎng)。

跨界合作，綜合解決方案—可持續(xù)農(nóng)業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路

隨著農(nóng)業(yè)經(jīng)營越來越復(fù)雜，各種影響因素又相互交織，所以種植者們需要更尖端的技術(shù)來作出精準(zhǔn)高效的決定，順應(yīng)行業(yè)變化，六大跨國公司逐漸從與同行業(yè)的渠道及研發(fā)合作轉(zhuǎn)向“跨界“的農(nóng)業(yè)信息技術(shù)合作。

比如，2013年年底，陶氏益農(nóng)，巴斯夫，杜邦先鋒分別與John Deere簽署了數(shù)據(jù)分享協(xié)議。這些合作分別結(jié)合各自在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的專長(zhǎng)，把農(nóng)田數(shù)據(jù)信息轉(zhuǎn)化為整合的精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)及農(nóng)田管理方案，幫助種植者更高效地將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為管理決策。同期，孟山都以9.3億美元的高價(jià)收購了Climate 公司。此次收購將使Climate在農(nóng)業(yè)分析及風(fēng)險(xiǎn)管理領(lǐng)域的專長(zhǎng)與孟山都的研發(fā)能力相結(jié)合，把數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為可操作的農(nóng)田管理建議，從而提高農(nóng)民的收益率。

在跨界合作的同時(shí)，六大農(nóng)化巨頭還積極開發(fā)出一系列尖端的在線信息服務(wù)技術(shù)及一系列高級(jí)農(nóng)藝應(yīng)用APPs（參見：APPs，先進(jìn)設(shè)備及技術(shù)在精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)中的應(yīng)用），為種植者提供因地制宜的作物解決方案，從而提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力。比如最近孟山都推出智能手機(jī)版雜草識(shí)別應(yīng)用程序，杜邦先鋒推出三款計(jì)算工具用于播種決策；拜耳作物科學(xué)在新西蘭推出作物解決方案應(yīng)用程序等等。

綜上所述，我們不難發(fā)現(xiàn)，農(nóng)化行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從農(nóng)藥本身拓展到上游的種子行業(yè)，通過掌控農(nóng)業(yè)之源頭進(jìn)而來調(diào)整農(nóng)化品的需求；通過提供更加環(huán)保的生物農(nóng)藥來順應(yīng)未來綠色及可持續(xù)農(nóng)業(yè)發(fā)展的需求；通過把尖端的信息技術(shù)應(yīng)用到現(xiàn)代農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供精準(zhǔn)化種植、可視化管理、智能化決策。

可以預(yù)測(cè)，不久的將來，單純依靠農(nóng)化品的銷售已經(jīng)完全滿足不了市場(chǎng)的需求，只有把種子，種植，產(chǎn)品，決策，管理，服務(wù)整合在一起的綜合解決方案，為種植者提供從播種到收獲的全程服務(wù)，在服務(wù)中推廣產(chǎn)品，才是未來農(nóng)化行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。

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