今天的農資市場是一個變幻莫測的市場，稍不注意，你就會被市場淘汰。零售服務行業(yè)，面臨洗牌，種田大戶愈演愈烈地占領著土地，選擇與被選擇面臨著考驗。

2014年，注定是一個不平凡的一年，連續(xù)陰雨，一些看好的水稻品種遭到空前的打擊，一個疏忽的配方，就讓農戶減產嚴重。你還能在家里邊打牌邊抽煙邊談笑風生地做農資嗎，你看到田里的紋枯病嚴重發(fā)生嗎？你看到稻瘟病大流行的觸目驚心嗎？你看到稻曲病掛滿枝頭嗎？你看到氮肥偏重水稻空癟粒到處都是嗎？你看到水稻倒伏一大片一大片嗎？

也許，你正和我一樣慶幸那一大片穗頸瘟的田塊不是我防治的，也許你正僥幸你某一個品種抗稻瘟抗倒伏吧，也許你剛剛還在若無其事，就有農戶拿著他的稻穗叫你看看怎么了，你的酒還在嗓子里沒有吞下，你也許剛剛還在幸災樂禍事不關已的時候，就有一個種田大戶打電話叫你快下去看看，他說在你處買的某一個品種、打你的農藥、用你的肥料，發(fā)生了大面積的白穗。

我做農資十五年了，十五年的風風雨雨，什么沒遇見過，什么沒大膽地嘗試過，我也曾經和你一樣，什么賺錢，就拍著胸脯對老百姓說，這東西好，出了事我負責。那些年，能忽悠的誰不會忽悠，是好是壞，誰知道??？反正就那么回事走了過來，出了問題，也沒什么人找你，你也好搪塞過去，說什么天氣原因，說什么土壤墑情差，說什么高溫熱害，說什么缺素癥，你會忽悠的我都會忽悠，說得農民捏著鼻子不出聲的，說的農戶一愣一愣眨巴眼睛以為你是專家的。

我們還真以為自己是好大一個專家，有時組成專家團來忽悠，開促銷會農民會現場會，把死的吹成活的，把活的吹成神仙藥。大家你好我好，賺的好開心啊。

可是去年的高溫熱害來了，可是今年的連續(xù)陰雨光照不足的極度惡劣天氣來了，還有眾多大戶的生死存亡的考驗來了。大戶的存亡關系著你的存亡，都是差著你的錢，肥料欠錢，稻種欠錢，農藥不給錢，除草劑也欠著，等到稻子一上來，他們說就會把你錢。他們說的很好聽，你也很大方，慷慨激昂地賒欠下去，說你放心我放心大家放心，就等稻子收了啊。

今年注定是一個值得考驗的年份。按照以前的經驗，還有縣級公司的模式，推廣、推銷，打藥，該打的打，不該打的也放了?？墒堑咀舆€是出了毛病，前期紋枯病還好處理，補救補救就完事了，但后期的穗期病害，讓你傻了眼吧，你怎么在田埂上站不穩(wěn)，怎么了？是遇到一個小水溝，還是你心虛了，你心里清楚那穗頸瘟是可防難治的啊，你明白穗頸瘟是幾乎毀滅性的災害，你知道大戶沒的收，你的欠賬就沒了，你知道大戶損失慘重了，不光欠賬不還，他還要你賠他的田租賠他一年辛辛苦苦的功夫錢，耕田費排水費都得算。

你就讓上天保佑保佑，農戶的損失少一點吧。你一直笑傲農資界的，你一直不曾低頭過，今天，你也有今天。

農資行業(yè)，越來越多的大戶進軍農業(yè)種植，如何規(guī)避風險，不是我恫嚇你，不是我危言聳聽，這些可能你今年很僥幸，明年很僥幸，可是你一旦一個不留神，你就栽個大跟頭，你就再也爬不起來了。

對不起大家，我把農資說的像猛虎像洪流，我偏激地制造了農資市場的恐懼，可是，親愛的伙伴們，面臨農業(yè)的諸多現狀，難道你沒有想過要調整自己嗎？

我承認我已經開始在調整自己，我告訴我的店員，不求你做多大，也不要因為別人的生意好眼紅，還是做好當下吧，做好每一次。客戶走了，不要過分強求，但你正在做的每一筆業(yè)務，你得用心給我做好。

生意做到最后，膽子越做越小。你或許在笑話我了，說我已經嚇破了膽。我不想解釋，基層農資，你做的再大，追求的越多，你得到的未必稱心如意。因為你就那么大的市場，該是你的就是你的，不是你的何必勉強。不要做到最后，你連本該屬于你的也沒有了，那時就真的完了。