農(nóng)資市場(chǎng)每個(gè)新鮮事物的出現(xiàn)，即使不能掀起驚濤駭浪，也不會(huì)平靜得沒有一絲漣漪。社會(huì)在發(fā)展，時(shí)代在進(jìn)步，農(nóng)資人當(dāng)然不能躺在安樂窩里看云卷云舒、嘆息時(shí)代變遷，等真正感觸到危機(jī)，你，已經(jīng)被時(shí)代的潮流遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后。
有人說，電商不過是一臺(tái)戲，鬧騰完了，就會(huì)消停下來，并羅列一攬子如何慘死的理由。好像人家剛走上一條新的道路，你就大喊前面就是萬丈深淵。
我們要正確看待攪局者，看透他，適應(yīng)他，并利用他。畢竟，打破常規(guī)才有利于市場(chǎng)的進(jìn)步。
恐懼，是因?yàn)榭床坏角胺?，就如蒙上雙眼過獨(dú)木橋，看不到方向的孤獨(dú)感、不安全感以及恐懼感隨之而來（與其因害怕而冒失向前，還不如靜下心來，穩(wěn)定情緒，相信自己的感覺）。
即使沒有電商，國(guó)家大形勢(shì)下的土地變革遲早會(huì)來，改變，已不可避免。
改變，可能要面臨陣痛，小型經(jīng)銷商船小好掉頭，倒是不難改變。現(xiàn)在最頭痛的是那些規(guī)模比較大，網(wǎng)絡(luò)比較健全，人員配備比較完整的企業(yè)型經(jīng)營(yíng)公司，這類公司經(jīng)過多年甚至數(shù)十年的經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品、市場(chǎng)及利潤(rùn)都比較穩(wěn)定，轉(zhuǎn)變，對(duì)他們來講就意味著風(fēng)險(xiǎn)，轉(zhuǎn)變的好，照樣可以繼續(xù)充當(dāng)區(qū)域領(lǐng)頭羊，轉(zhuǎn)變的不好，很可能就此一蹶不振。
這是前些日子當(dāng)?shù)匾晃唤?jīng)銷商巨頭親口同我講的，聊的時(shí)候，他強(qiáng)裝鎮(zhèn)定的抽著煙，但緊蹙的眉頭還是將焦慮的內(nèi)心暴露無遺。
能意識(shí)到危機(jī)的經(jīng)銷商還不至于落后或者失敗，可有些人還逍遙自在地躺在值得驕傲的功績(jī)簿上笑看一片猴急。按他們的話說，急什么，急什么，你們急什么，兵來將擋水來土掩，天塌砸大家，農(nóng)資市場(chǎng)又不是一個(gè)人的農(nóng)資市場(chǎng)，船到橋頭自然直，別閑操那個(gè)心了，急出病來自己受。
可是，未雨綢繆，提前做足功課終歸是好的，改變，我感覺還是先從我做起，根據(jù)個(gè)人經(jīng)營(yíng)狀況適時(shí)準(zhǔn)備，積極備戰(zhàn)。
一、合理規(guī)劃合作企業(yè)，控制上游風(fēng)險(xiǎn)。
今后的市場(chǎng)風(fēng)云變幻，干得好好的企業(yè)說倒閉就倒閉了，不管企業(yè)是被市場(chǎng)淘汰的，還是企業(yè)老板自己作的，總之是倒閉了。近幾年見過很多經(jīng)銷商打給廠家的預(yù)付款發(fā)不了貨，想要回錢？更沒門，打官司？等錢到你手上了，估計(jì)貨幣貶值得連你自己也看不上了。
還有產(chǎn)品安全性，凡是既生產(chǎn)除草劑又生產(chǎn)殺蟲殺菌劑，而且還在同一個(gè)廠區(qū)里生產(chǎn)的企業(yè)合作起來要注意了，不然一不小心今年植保會(huì)上的“藥害”問題恐怕要在你身上重演。
如何保證投資資金安全和控制產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)，將是經(jīng)銷商調(diào)整的基本。
1、和有朝氣的上升型企業(yè)合作，不和過了氣的或是沒有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)做，當(dāng)然更不能和造假的企業(yè)做（他們連假貨都敢做，還有什么不敢做）。想做到這些，就必須帶著你的火眼金睛去甄辨你的合作企業(yè)，別什么事都聽廠家業(yè)務(wù)員的，一旦遇到事情，他們也無能為力。
2、和有實(shí)力有創(chuàng)意的企業(yè)合作，這樣的企業(yè)往往是最能抗擊打的企業(yè)。不和得過且過型企業(yè)合作，連他們老板都不知道企業(yè)今后往哪里走，你跟著他還能混出來個(gè)鳥來？這樣的企業(yè)一個(gè)坎邁不過去，也就一命嗚呼了。
在當(dāng)今這個(gè)農(nóng)資圈子里，有實(shí)力的企業(yè)并不新鮮，但實(shí)力+創(chuàng)意就不會(huì)在變革中落伍。人家經(jīng)營(yíng)蒸蒸日上，你那幾個(gè)小錢，投資這樣的企業(yè)基本安全。
3、和看重你的企業(yè)合作，不能一味傍大款。當(dāng)一個(gè)企業(yè)看重你的品格你的理念后，他們也想挖掘潛力股，兩股繩合在一起將市場(chǎng)做好，總比自己?jiǎn)未颡?dú)斗要有氣勢(shì)有力度的多。共同經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，共同管控風(fēng)險(xiǎn)，共同激活市場(chǎng)，共同發(fā)展壯大，各有所需，各有所得，一個(gè)碗里吃飯，相互提攜。這樣的企業(yè)不一定是大企業(yè)，但一定是信得過的企業(yè)，不一定是業(yè)界的巨無霸，但一定是打不死的小強(qiáng)，產(chǎn)品不一定四海揚(yáng)名，但一定是最適合你的。
傍大款，無風(fēng)險(xiǎn)，心情不好時(shí)，就不逗你玩兒。
因此，你選擇別人和別人選擇你，這真的很重要，再此基礎(chǔ)上能把握好風(fēng)向，經(jīng)營(yíng)起來也就安全放心多了。
4、手里要有自己的特色品牌，這種特色是你獨(dú)一無二的，是別人搶不走奪不去的，縱使上游合作企業(yè)出現(xiàn)什么樣的調(diào)整，依靠這些特色，你依然能立于不敗之地。我認(rèn)為，這種特色產(chǎn)品能占你銷售額百分之二十足矣，多了增加經(jīng)營(yíng)壓力，少了起不到應(yīng)有的效果。
有了這些特色品牌，你有多大市場(chǎng)就可做多大市場(chǎng)，自己想做多大市場(chǎng)就做多大市場(chǎng)，當(dāng)一個(gè)地區(qū)容納不了你的豪情時(shí)，全國(guó)巨大的市場(chǎng)還不夠你揮灑激情嗎！
你若問具體這種特色品牌是什么，其實(shí)，很多人都懂得。假貨？自然不是，真貨還做不完呢，缺斤短兩、以次充好的時(shí)代已經(jīng)過去。
二、合理管控下游網(wǎng)點(diǎn)，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)
聽很多同行感嘆過，鋪貨很容易，銷貨很難，開發(fā)小客戶容易，開發(fā)大客戶難，送貨容易，收款難。
其實(shí)，在這個(gè)遍地都是產(chǎn)品的市場(chǎng)里，不下一番功夫，鋪貨都難的要命，收不收現(xiàn)款還在其次。
“老板，我這個(gè)產(chǎn)品不錯(cuò)，拿兩件推推吧”遞上一支煙，夸張的微笑獻(xiàn)上。
老板A：“你看我這里這么多產(chǎn)品，今年不進(jìn)貨都賣不完，怎么還能再進(jìn)貨呢，你到其他店里看看吧?！崩习寤卮鸷芸蜌?，結(jié)果很冰涼。
老板B：“不行，你這產(chǎn)品太貴，啥？效果好？你看我賣的這個(gè)，價(jià)格又便宜效果又好，我賺的也多?！崩习暹呎f邊從貨架上拿來同類品種和你對(duì)比，你怎么想。
“進(jìn)口的？別給我提進(jìn)口的，我就不喜歡賣進(jìn)口的，價(jià)格貴的離譜，國(guó)產(chǎn)的我又不是給人家治不住病，治不住蟲，我干嘛費(fèi)勁賣進(jìn)口的?！惫怨裕芙^得還理直氣壯。
老板C：“我剛進(jìn)了一批同類的，還沒賣一件呢，賣完了給你打電話?！边呎f邊指著貨架上的同類品種。
老板?。骸斑@個(gè)，我不需要，這個(gè)我不需要，這個(gè)我也不需要……”老板繃著臉看著一個(gè)個(gè)的樣品，一個(gè)個(gè)的否定，那神情像是你欠他八百錢不還似的。
看此情景，只能起身告辭，心里一萬個(gè)不舒服，還得把微笑掛在嘴上：
“那好，老板，我們先走了啊！”
“這個(gè)，我也不需要！”老板心不在焉地又接一句。
心里那個(gè)氣啊，此時(shí)給我個(gè)手雷，我定可以引爆整個(gè)宇宙。
老板D：“產(chǎn)品倒是不錯(cuò)，只是現(xiàn)在沒錢，下次再說吧！……先賣著？你打聽打聽我欠過誰(shuí)的錢，你們也不容易，我有錢就進(jìn)貨，沒錢也不想欠你們”這老板滿嘴慷慨，就是不拿貨。
老板E:……
唉！還是不說了，這些事情說一晚上也說不完，經(jīng)銷商，在蹂躪中艱難成長(zhǎng)。
畢竟，這只是前進(jìn)道路中的若個(gè)難點(diǎn)，大多數(shù)客戶還是比較認(rèn)同的，咱的溝通解決方式也還算比較豐富，就這樣，提心吊膽在前進(jìn)的道路上如影隨形，寸步不離，他們不進(jìn)貨，頭痛，他們進(jìn)貨銷售慢，頭痛，他們進(jìn)貨銷售也快回款慢，頭痛，再碰上一兩個(gè)大仙級(jí)的人物，貨款一拖就是兩年，甚至更久，頭痛加疼。
所以，管理好所屬網(wǎng)點(diǎn)，讓他們銷售產(chǎn)品在以我為主的同時(shí)又能及時(shí)回款，提高資金利用率，成了當(dāng)今經(jīng)銷商必須要做的課題。
1、大浪淘沙，扶持精華。
經(jīng)過時(shí)間的篩選，一部分信譽(yù)不好的網(wǎng)點(diǎn)，銷量再大，一律砍掉，今朝手不很，日后頭更疼。
信譽(yù)不分實(shí)力大小，小門店實(shí)力不行信譽(yù)不行，他壓不過你的氣勢(shì)，倒沒什么大風(fēng)險(xiǎn)。那些比較牛的大零售店，依仗著自己的銷量，高高在上，大錢不想還，小錢不想給，就像個(gè)良性的腫瘤，你不及時(shí)切掉，時(shí)間久了說不定就會(huì)裂變潰爛。
2、信譽(yù)好的客戶可以壓貨，可以欠款，是可以用心去處的客戶，但定期回款必須堅(jiān)持，一旦養(yǎng)成良好的習(xí)慣，頂過一段困難期，后面的工作就輕松了。
3、建立合理促銷獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。
無論找什么理由，做生意的終極目的還是賺錢，不說出來就不代表不赤裸，什么服務(wù)這個(gè)服務(wù)那個(gè)的，若不賺錢，誰(shuí)還有動(dòng)力和心情去服務(wù)？
但銷售哪家的產(chǎn)品都有錢可賺，你拼感情，他們也在拼感情，你有獎(jiǎng)促銷，別人也在做。
所以，我們的原則是——同樣賺錢的產(chǎn)品，賣我們的心安理得，讓大家賺的放心。同樣拼感情，我們拼個(gè)低調(diào)長(zhǎng)久，給大家提供安全感。同樣搞促銷，要懂得巧辟蹊徑，讓他們獎(jiǎng)品拿的有榮譽(yù)感。
牢牢拴住忠誠(chéng)客戶，產(chǎn)品、情感、促銷、服務(wù)一個(gè)都不能少。
4、由推廣型經(jīng)銷商朝技術(shù)型轉(zhuǎn)換。
隨著作物結(jié)構(gòu)的不斷調(diào)整，過去那種常規(guī)種植模式在很多地方已經(jīng)改變，大量繁衍出來的新的作物結(jié)構(gòu)，新的病蟲害防治，新的銷售模式的調(diào)整等新鮮的事物，零售店們也都在積極適應(yīng)，但一個(gè)區(qū)域數(shù)百個(gè)零售店，他們的文化水平參差不齊，再說學(xué)習(xí)透徹也不是一時(shí)半刻的事情。所以，如果你懂的技術(shù)，懂得如何服務(wù)管理這些新作物結(jié)構(gòu)模式，那么，他們就像單純的小孩子一樣盯著你，半步也不舍得離開，有你的指導(dǎo)，難道他們不賣你的產(chǎn)品？
你的名氣和口碑一旦在當(dāng)?shù)貍鏖_，什么開發(fā)新客戶，拓展市場(chǎng)之類的都是輕而易舉的事情，到誰(shuí)那里都得給個(gè)面子吧，這就是技術(shù)服務(wù)的魅力。
如何更多的懂得別人不懂的知識(shí)，學(xué)習(xí)，是唯一的硬道理。因此，當(dāng)?shù)貛讉€(gè)技術(shù)出色的農(nóng)資人我們之間都建立了深厚的友誼，當(dāng)然，互聯(lián)網(wǎng)也成了便捷學(xué)習(xí)的好方式。
說到技術(shù)服務(wù)，就不得不提一件趣事——有一省級(jí)平臺(tái)哥們兒，本來想合作幾個(gè)產(chǎn)品，這消息被他另一客戶得知后，百般阻撓，說：“你的產(chǎn)品在我們這里給誰(shuí)，我都不管，就是不能給佰秀農(nóng)業(yè)。”
那哥們兒?jiǎn)査麨楹危?/p>
他講：“那倆家伙懂技術(shù)，我們搞不過他，你把好東西都給他了，今后哪里還有我的空間?！?/p>
后來在那哥們兒口中得知此事后，哭笑不得，技術(shù)，難道有如此大威力？
三、跳出圈子，針對(duì)服務(wù)
今后無論電子商務(wù)如何發(fā)展，還是國(guó)家政策怎么調(diào)整，第一，技術(shù)不但不會(huì)過時(shí)，而且還會(huì)重點(diǎn)突顯，第二，越來越細(xì)分化的作物種植模式，誰(shuí)也沒有精力服務(wù)得面面俱到。
我們沒有將所有作物都拿下的胃口，吃自己想吃的，吃自己喜歡吃的，并吃出風(fēng)格，吃出感覺，吃出故事。
還是以我舉例，我們看到中藥材在現(xiàn)階段以及未來的發(fā)展，種植中藥材不但集中在當(dāng)?shù)?，近幾年全?guó)擴(kuò)散種植面積不小，但中藥材在他們當(dāng)?shù)厮闶莻€(gè)新鮮事物，病蟲草害當(dāng)?shù)剞r(nóng)資經(jīng)銷商一般是不敢染指的，種植戶常會(huì)趕到我們這里采購(gòu)農(nóng)資，一筆數(shù)萬元農(nóng)資帶回去是很正常的一件事情，這就是商機(jī)。
直接服務(wù)種植戶，比做鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)省時(shí)省力，只要給他們做好規(guī)劃和服務(wù)，大把的鈔票一沓一沓的數(shù)給你，只要博得他們的信賴，土豪們不差錢。
四、與時(shí)俱進(jìn)，緊趕潮流
知道農(nóng)藥不好做了，還干嘛一條道跑到黑，一頭撞到南墻也不回?，F(xiàn)在種地大戶最頭疼的是什么？是昂貴的人工管理成本。如今種地大戶最需求的是什么？是便捷的生產(chǎn)管理器械。
那么，飛防的生意就來了。飛機(jī)防控，作為一個(gè)新事物也橫空出世三年有余了，和電商一樣開始不被人接受到慢慢突顯其重要性，只用了短短的三年時(shí)間。今后隨著土地慢慢的集中，幾十畝，數(shù)百畝，上千畝甚至上萬畝的農(nóng)場(chǎng)都是我們服務(wù)的對(duì)象。
噴一畝農(nóng)藥費(fèi)用才十元左右，一畝才用幾分鐘的時(shí)間，比起昂貴的人工施藥，效率高的嚇人，試想下，飛防的出現(xiàn)，勢(shì)必深受廣大農(nóng)場(chǎng)主的歡迎。本文摘自網(wǎng)絡(luò)，作者不詳。
