經(jīng)銷商們忙里忙外，也不會(huì)忘了記一筆賬、進(jìn)價(jià)幾何，銷售多少，賬頭固然記得清清楚楚，想要找出生意上的漏洞，改進(jìn)經(jīng)營方法，簡(jiǎn)單一個(gè)賬本卻不能說明所有問題。稍有閑暇，不妨琢磨琢磨，看看有沒有犯過下面的毛病，導(dǎo)致收入受損。
惡性競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致利潤流失
農(nóng)資經(jīng)銷商迫于自己在市場(chǎng)上的地位，無時(shí)不受到供貨廠家、競(jìng)爭(zhēng)同行、下游經(jīng)銷商、新興流通渠道等的擠壓，同時(shí)，有些經(jīng)銷商規(guī)模上不去，抗風(fēng)險(xiǎn)能力也非常有限，經(jīng)常不得不將已經(jīng)到手的利潤再投到競(jìng)爭(zhēng)中去，進(jìn)行痛心的壓價(jià)，以確保市場(chǎng)地位和生存空間。
營銷提示：既然是同處一個(gè)戰(zhàn)線的戰(zhàn)友，為什么不能握手言和，共同發(fā)財(cái)呢？筆者認(rèn)為，農(nóng)資連鎖具有很強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，可以統(tǒng)一管理、統(tǒng)一進(jìn)貨、統(tǒng)一價(jià)格銷售；而農(nóng)資聯(lián)盟里的經(jīng)銷商可以利用各自的渠道進(jìn)行產(chǎn)品互供，這種方式最適合擁有不同產(chǎn)品而有著相同銷售區(qū)域的經(jīng)銷商。
運(yùn)營成本悄然吞噬利潤
筆者從許多農(nóng)資經(jīng)銷商那里了解到，他們一般只對(duì)產(chǎn)品進(jìn)與出的價(jià)格差比較敏感，而對(duì)于運(yùn)營成本、費(fèi)用開銷等方面沒有進(jìn)行很好的預(yù)測(cè)，很多時(shí)候利潤就被無法控制的成本和逐漸上升的配送費(fèi)用悄然吞噬了。
營銷提示：筆者建議農(nóng)資經(jīng)銷商學(xué)點(diǎn)財(cái)務(wù)知識(shí)，沒有這方面知識(shí)的應(yīng)該趕快補(bǔ)補(bǔ)課，否則永遠(yuǎn)不能預(yù)測(cè)自己的利潤是多少，應(yīng)該是多少。
缺乏管理知識(shí)損害收益
營銷專家都說，要從管理中去要效益。市場(chǎng)管理、人員管理、產(chǎn)品管理、財(cái)務(wù)管理、庫存管理、價(jià)格管理、車輛管理等都能產(chǎn)生收益，而很多農(nóng)資經(jīng)銷商往往忽視了這一塊。如貸款管理上，該催收的不催收，貨款的利息損失與利潤相抵之后可能還會(huì)虧損；產(chǎn)品價(jià)格管理混亂，導(dǎo)致價(jià)格越賣越低，利潤流失越來越多；人員管理不行，導(dǎo)致人浮于事；隨手開支，也不記賬，到頭來花銷大于收入。沒有好好做經(jīng)營管理，效益何來？
營銷提示：經(jīng)銷商學(xué)點(diǎn)管理方面的知識(shí)，進(jìn)行一些管理培訓(xùn)，請(qǐng)些專業(yè)的管理人員，這都是必需的。不要任何事情都攬?jiān)谧约旱纳砩?，?yīng)該把全部精力放在自己最擅長的事情上，一些瑣碎的工作能下放就下放。
營銷水平有限投入過多
要進(jìn)行企業(yè)宣傳，本來最多只能投10元錢，卻不知怎么就沖動(dòng)地投了30元錢；不該進(jìn)行促銷，應(yīng)該觀望的時(shí)候，卻來一個(gè)大降價(jià)；不知道去開發(fā)新市場(chǎng)，卻寧愿在競(jìng)爭(zhēng)激烈的地方掙扎。
營銷提示：其實(shí)經(jīng)銷商很多時(shí)候可以讓廠家協(xié)助宣傳，廠家對(duì)于宣傳會(huì)有比較嚴(yán)密的計(jì)劃，通?？梢詫㈠X花到實(shí)處，減少浪費(fèi)。經(jīng)銷商也可以從合作廠家那里多學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟一些先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)。
產(chǎn)品體系繁雜影響收入
沒有合理的產(chǎn)品體系，也就沒有利潤結(jié)構(gòu)體系。經(jīng)銷商每年都要尋找新產(chǎn)品，即使找到一個(gè)好產(chǎn)品，也不一定能與原來的產(chǎn)品搭配協(xié)調(diào)。如手上有了好幾個(gè)品牌產(chǎn)品，卻一個(gè)也不賺錢；一味地去推廣常規(guī)產(chǎn)品，卻沒有一個(gè)高利潤新產(chǎn)品。試問，這樣的經(jīng)銷商能賺到錢嗎？
營銷提示：產(chǎn)品重要，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更重要。很多時(shí)候，經(jīng)銷商銷售某些產(chǎn)品可能一點(diǎn)都不賺錢，但為的是什么？當(dāng)然就是為了帶動(dòng)其他的高利潤產(chǎn)品。因此，組建一個(gè)黃金搭配的產(chǎn)品體系，那才是重中之重。
軟件服務(wù)上得不到利潤
服務(wù)不到位是農(nóng)資經(jīng)銷商獲取利益不理想的最大原因。現(xiàn)在很多經(jīng)銷商服務(wù)意識(shí)還不強(qiáng)，對(duì)客戶的服務(wù)還嚴(yán)重不足。要不就是坐商，不予送貨；要不就是不退換貨，造成農(nóng)民或下線客戶的經(jīng)濟(jì)損失；要不就是送貨不及時(shí)，導(dǎo)致市場(chǎng)斷貨，不但自己遭受損失，合作下線也會(huì)因此受牽連。
營銷提示：經(jīng)銷商不要只顧著銷售產(chǎn)品，為下線客戶提供技術(shù)支持，為農(nóng)民示范講解，提升產(chǎn)品在農(nóng)民心中的可信度是非常重要的。可以說，搞好軟件服務(wù)就是經(jīng)銷商迅速提升自身品級(jí)的法寶！
農(nóng)資經(jīng)銷商的利潤到底哪去了？看來看去，利潤還是在自己這里。但是，經(jīng)銷商要獲取更多利潤，必須勤于管理，避免各個(gè)環(huán)節(jié)的不必要流失，不斷探索出適合自己的贏利之路，這才是上上策。