土地流轉(zhuǎn)、土地托管、土地代耕代收……作為農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社，主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和發(fā)展模式自然離不開土地與農(nóng)機(jī)具，然而，在河北省藁城市有這樣一家合作社，農(nóng)機(jī)具維修是其成立之因，而后的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展又與維修密切相關(guān)，合作社理事長(zhǎng)趙栓振表示，未來(lái)合作社還將在維修這條路上繼續(xù)走下去，這就是河北省藁城市增收農(nóng)機(jī)服務(wù)專業(yè)合作社。

　　創(chuàng)收：農(nóng)機(jī)維修到跨區(qū)作業(yè)

　　“其實(shí)在合作社成立之前，我們只是一個(gè)農(nóng)機(jī)修理站?！壁w栓振給記者講述了合作社成立的故事，“過(guò)去維修站的生意很好，到了農(nóng)忙時(shí)節(jié)，附近的機(jī)手都會(huì)到此修車和保養(yǎng)。作業(yè)后，機(jī)手們經(jīng)常會(huì)圍坐在一起討論，大家都認(rèn)為農(nóng)機(jī)單獨(dú)外出跨區(qū)作業(yè)非常受氣，不僅經(jīng)常被當(dāng)?shù)貦C(jī)手搶生意，價(jià)格也很不公道，最好的方式就是結(jié)伴出去。”正如機(jī)手們所言，農(nóng)機(jī)修理站將機(jī)手們“抱團(tuán)出征”的想法很快落實(shí)了，剛開始只有三五輛車，后來(lái)隨行車輛越來(lái)越多。趙栓振認(rèn)為：“跨區(qū)作業(yè)最關(guān)鍵的是與各地農(nóng)戶的聯(lián)系，機(jī)手出去后不用找活兒，到了就干，不用耽誤時(shí)間。”由此，2010年，增收農(nóng)機(jī)合作社成立，正式肩負(fù)起機(jī)手與跨區(qū)作業(yè)當(dāng)?shù)販贤?lián)系、訂單簽訂和車輛調(diào)度的重任。

　　“合作社始終沒(méi)有放下維修這個(gè)老本行?！壁w栓振告訴記者：“對(duì)合作社機(jī)具的調(diào)度主要是便民服務(wù)，跨區(qū)作業(yè)服務(wù)費(fèi)全部歸作業(yè)機(jī)手所有，合作社的主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源是依靠農(nóng)機(jī)維修服務(wù)?！?/p>

　　趙栓振介紹道：“對(duì)于跨區(qū)作業(yè)來(lái)說(shuō)，配件是關(guān)鍵，在作業(yè)前要把需要的配件準(zhǔn)備充足，配備專用車輛和技術(shù)人員，車內(nèi)提供作業(yè)機(jī)具所需的零配件及維修工具。同時(shí)，在跨區(qū)作業(yè)時(shí)很多地方加油很不方便，合作社會(huì)隨車帶幾桶油，以備不時(shí)之需?！卑凑蘸献魃缫?guī)定，每組跨區(qū)作業(yè)的車輛都會(huì)隨行一輛維修車，以便處理作業(yè)中的突發(fā)故障。每組跨區(qū)作業(yè)機(jī)具需按照作業(yè)面積支付維修車輛5元/畝的維護(hù)費(fèi)，該費(fèi)用歸合作社所有，主要用于支付社內(nèi)工人的工資、農(nóng)機(jī)油耗和社員的二次分紅。

　　雖然合作社的維修站全年展開維修業(yè)務(wù)，但是這部分的收入比例很小。對(duì)于社員來(lái)說(shuō)，農(nóng)機(jī)日常修理及農(nóng)閑時(shí)的機(jī)具保養(yǎng)不收取修理費(fèi)，需要更換配件時(shí)，僅收取配件費(fèi)。對(duì)社外人員來(lái)說(shuō)，除收取所需更換的配件費(fèi)用外，再收取維修配件或更換配件價(jià)格的15%作為維修費(fèi)。

　　擴(kuò)建：增加車輛與連續(xù)作業(yè)

　　從合作社的經(jīng)營(yíng)模式來(lái)看，合作社的主要收入為對(duì)社內(nèi)機(jī)手作業(yè)季的維修費(fèi)和對(duì)社外人員的農(nóng)機(jī)修理費(fèi)用，這兩部分的收入看似不大且每年收入相對(duì)固定，那么合作社是如何發(fā)展壯大的呢？趙栓振根據(jù)經(jīng)驗(yàn)告訴記者：“合作社要想實(shí)現(xiàn)規(guī)模化發(fā)展，主要依靠?jī)牲c(diǎn)：一是打好各地農(nóng)時(shí)的時(shí)間差，機(jī)器不停歇，連續(xù)跨區(qū)作業(yè)；二是增加合作社農(nóng)機(jī)數(shù)量。

　　”年頭到年終基本沒(méi)有閑的時(shí)候?！摆w栓振向記者詳細(xì)介紹了合作社一年的跨區(qū)作業(yè)路線。每年合作社會(huì)進(jìn)行三次大規(guī)模出征，春季一般3月出發(fā)，目的地為山西、河北北部，5月初返回。稍作準(zhǔn)備后，出發(fā)開始”三夏“機(jī)收作業(yè)，南線目的地為安徽、河南，一路向北移動(dòng)，到6月中旬基本抵達(dá)河北，接下來(lái)的10天左右進(jìn)行省內(nèi)跨區(qū)作業(yè)，作業(yè)地區(qū)涉及邯鄲、邢臺(tái)、辛集、衡水、保定、唐山等地。7月中旬開始西北線跨區(qū)作業(yè)，目的地為內(nèi)蒙古、甘肅、寧夏等，8月中旬”三夏“車隊(duì)返回河北。與此同時(shí)，7月中旬”三秋“玉米收獲車隊(duì)開始出發(fā)，南線目的地為河南，9月初返回河北。9月中下旬開始本地”三秋“作業(yè)。10月中旬開始北線作業(yè)，目的地為張北，直至11月份才返回藁城，結(jié)束了全年的跨區(qū)作業(yè)，開始進(jìn)行農(nóng)機(jī)具保養(yǎng)。

　　合作社車輛這樣一年走下來(lái)，收益如何呢？趙栓振告訴記者：”機(jī)具出征的收入主要看當(dāng)年跨區(qū)作業(yè)市場(chǎng)和合作社訂單情況?！皳?jù)統(tǒng)計(jì)，跨區(qū)機(jī)收市場(chǎng)樂(lè)觀的情況下，一臺(tái)機(jī)器一年作業(yè)面積可達(dá)1000余畝，最多可獲利潤(rùn)9―10萬(wàn)元，平均利潤(rùn)也可達(dá)7萬(wàn)元左右。據(jù)趙栓振了解，在合作社收益最低的一年，一臺(tái)收割機(jī)的年利潤(rùn)也在4―5萬(wàn)元。

　　毋庸置疑，增加車輛是合作社增加收入與擴(kuò)大規(guī)模的捷徑。據(jù)了解，近年來(lái)，合作社迅速壯大，目前，社內(nèi)共有機(jī)手180多人，農(nóng)戶46戶，社員帶機(jī)入社的機(jī)具包括大型拖拉機(jī)68臺(tái)、大型小麥聯(lián)合收割機(jī)72臺(tái)、大型玉米收獲機(jī)9臺(tái)、小型拖拉機(jī)8臺(tái)，以及各類農(nóng)機(jī)具190多臺(tái)（套），全部機(jī)具的所有權(quán)歸機(jī)手所有。

　　趙栓振為合作社算了一筆賬，小麥?zhǔn)斋@為每年跨區(qū)作業(yè)的重頭戲，在”三夏“作業(yè)期間，一臺(tái)收割機(jī)一個(gè)作業(yè)季可收獲1000多畝地，合作社從中提取維護(hù)費(fèi)5000多元，合作社現(xiàn)在收割機(jī)72臺(tái)，提取維護(hù)費(fèi)達(dá)30多萬(wàn)元，其中純利潤(rùn)為10萬(wàn)元左右。

　　福利：二次分紅加集體采銷

　　記者從社員處了解到，吸引眾多社員入社的不僅僅是對(duì)跨區(qū)作業(yè)的安排，還有合作社提供的各種福利，其中包括二次分紅、免費(fèi)維修、免費(fèi)培訓(xùn)和集體采銷等。

　　據(jù)了解，合作社社員主要分兩種，一種是帶機(jī)入社的社員，另一種是帶技入社的社員，帶技入社成員主要為維修人員，享受工資收入，無(wú)作業(yè)費(fèi)用；帶機(jī)入社成員主要為機(jī)手，享受作業(yè)費(fèi)用，并無(wú)工資收入。為吸引更多農(nóng)戶帶機(jī)入社，合作社對(duì)帶機(jī)入社的成員給予二次分紅，趙栓振告訴記者：”每年年底合作社盤點(diǎn)盈余時(shí)，利潤(rùn)一般在20萬(wàn)元以上，合作社的原則是社內(nèi)不留錢，需要資金大家攤，所以每年合作社都會(huì)把全部受益合理分配給社員?！?/p>

　　每年年初，合作社會(huì)向社員了解新一年的購(gòu)機(jī)情況，需要購(gòu)新機(jī)具的社員會(huì)向合作社報(bào)名，報(bào)名后由合作社集體購(gòu)機(jī)，購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼手續(xù)可由合作社協(xié)助辦理。在全價(jià)購(gòu)機(jī)的大背景下，許多農(nóng)民在購(gòu)機(jī)融資方面會(huì)有一定壓力，趙栓振表示：”合作社可幫助農(nóng)民與企業(yè)溝通，協(xié)商資金無(wú)息墊付問(wèn)題，有合作社做擔(dān)保，企業(yè)都會(huì)同意墊資?！?/p>

　　合作社以農(nóng)民便利為最終目的，因此，為社員提供了一系列集體采銷的福利。在采購(gòu)方面，社員可參與集體采購(gòu)，如購(gòu)置化肥、種子和農(nóng)藥等農(nóng)資產(chǎn)品，團(tuán)購(gòu)價(jià)大大低于零售價(jià)；又或是各種零配件，維修站可以批發(fā)價(jià)購(gòu)進(jìn)企業(yè)配件，社員就可以低廉的價(jià)格更換配件。在銷售農(nóng)產(chǎn)品方面，合作社可以聯(lián)系經(jīng)常合作的經(jīng)銷商，以最高的價(jià)格收購(gòu)農(nóng)作物。

　　此外，每年10月底，合作社都會(huì)邀請(qǐng)專家對(duì)社員進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)，主要內(nèi)容為農(nóng)機(jī)具的保養(yǎng)、維修等，同時(shí)，還會(huì)針對(duì)作業(yè)過(guò)程中遇到的難題進(jìn)行集體討論。

　　專家點(diǎn)評(píng)：

　　農(nóng)業(yè)部南京農(nóng)業(yè)機(jī)械化研究所副研究員張宗毅：

　　合作社應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)情況及時(shí)調(diào)整業(yè)務(wù)方向

　　該合作社緊緊圍繞農(nóng)機(jī)手的需求，提供日常農(nóng)機(jī)維修、跨區(qū)作業(yè)組隊(duì)服務(wù)（包括作業(yè)信息對(duì)接服務(wù)、統(tǒng)一議價(jià)與代收作業(yè)費(fèi)服務(wù)、隨隊(duì)維修與緊急加油服務(wù)等）、代購(gòu)農(nóng)資服務(wù)、培訓(xùn)服務(wù)、代辦農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼服務(wù)、購(gòu)機(jī)墊資擔(dān)保服務(wù)等等，將分散的農(nóng)機(jī)手有機(jī)地組織起來(lái)，形成一支轉(zhuǎn)戰(zhàn)在華北平原、黃土高原和內(nèi)蒙古的強(qiáng)有力的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)隊(duì)伍?？梢哉f(shuō)，合作社就是機(jī)手們的保姆和娘家，為農(nóng)機(jī)手外出作業(yè)保駕護(hù)航，讓農(nóng)機(jī)手外出跨區(qū)作業(yè)遇到的風(fēng)險(xiǎn)能夠最大程度降低，不至于因?yàn)橥话l(fā)機(jī)器故障又找不到維修點(diǎn)而長(zhǎng)時(shí)間停工；不至于因?yàn)槊つ苛鲃?dòng)而將大量時(shí)間浪費(fèi)在作業(yè)機(jī)會(huì)搜尋上；不至于因?yàn)閯?shì)單力薄而無(wú)法跟外地中介討價(jià)還價(jià)。在農(nóng)機(jī)作業(yè)主體仍然是以力量較為薄弱的農(nóng)機(jī)戶為主的今天，我們農(nóng)機(jī)化發(fā)展需要這樣的保姆型合作社。

　　但要注意到，在全國(guó)范圍內(nèi)農(nóng)機(jī)保有量的逐漸增多、部分機(jī)具甚至已經(jīng)趨于飽和情況下，跨區(qū)作業(yè)的作業(yè)半徑在全國(guó)范圍內(nèi)呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。因此，合作社應(yīng)及時(shí)調(diào)整把為機(jī)手提供跨區(qū)作業(yè)中的系列服務(wù)作為主要收入渠道的現(xiàn)狀，考慮通過(guò)為周邊農(nóng)戶提供代耕、托管、農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)、農(nóng)產(chǎn)品初加工及銷售等業(yè)務(wù)，拓寬收入來(lái)源，規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)為農(nóng)機(jī)手和周圍農(nóng)民提供更加全面的服務(wù)。

　　河北農(nóng)業(yè)大學(xué)機(jī)電工程學(xué)院農(nóng)業(yè)機(jī)械化系主任劉占良：

　　合作社應(yīng)形成”與客戶建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系“意識(shí)

　　企業(yè)”歸攏“農(nóng)機(jī)戶組建合作組織是農(nóng)機(jī)合作組織典型的形成機(jī)制之一，組織形成的動(dòng)力是規(guī)模效益和多贏。對(duì)于本文中的農(nóng)機(jī)維修企業(yè)而言，這樣的方式既可保證固定的維修服務(wù)客戶，又可實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；對(duì)眾多的農(nóng)機(jī)戶來(lái)說(shuō)，由于作業(yè)期有限，機(jī)器的可靠性是取得效益的重要因素，維修企業(yè)提供的維修服務(wù)既解機(jī)手的后顧之憂，機(jī)手又可共享維修資源所帶來(lái)的規(guī)模效益，以及組織化所產(chǎn)生的其他規(guī)模效益。

　　規(guī)模效益的取得和組織的持續(xù)發(fā)展有賴于科學(xué)化管理和運(yùn)作以及組織內(nèi)部合理的分配制度。該合作社成功之處正在于此。合作社除了做好完善的后勤保障，還抓住了”作業(yè)市場(chǎng)“這一關(guān)鍵，根據(jù)各地作業(yè)時(shí)間信息，積極聯(lián)系業(yè)務(wù)，組織開展跨區(qū)作業(yè)。這樣既減少了交易成本，又增加了機(jī)組的作業(yè)量，是增加組織成員效益的根本，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了整個(gè)社會(huì)農(nóng)機(jī)資源的充分利用。

　　這里提供兩點(diǎn)建議，一方面，專業(yè)化分工和科學(xué)地調(diào)度等科學(xué)化的管理手段是組織整體效益增加的保證。當(dāng)今的合作社有別于以前”大鍋飯“的生產(chǎn)隊(duì)，組織內(nèi)部合理的分配制度是維系組織存在的重要條件之一，合理的分配制度有利于調(diào)動(dòng)組織成員的積極性，反之，分配制度不合理一定會(huì)出現(xiàn)消極怠工，成員退出，嚴(yán)重的甚至?xí)斐山M織的解體。另一方面，作為合作社的管理者，一定要牢固樹立質(zhì)量意識(shí)、品牌意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，與客戶保持溝通，切實(shí)了解客戶的需求，通過(guò)組織內(nèi)部建設(shè)努力使客戶滿意，通過(guò)不同形式與之建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，進(jìn)一步降低交易成本，守住已占領(lǐng)的市場(chǎng)和開拓新市場(chǎng)，以取得組織的生存和發(fā)展。

　　河北省農(nóng)機(jī)局副局長(zhǎng)郭恒：

　　管理者管理能力對(duì)合作社整體發(fā)展有影響

　　在聽完增收農(nóng)機(jī)合作社跨區(qū)作業(yè)經(jīng)后，深深為管理者趙栓振的經(jīng)營(yíng)能力折服。增收農(nóng)機(jī)合作社以維修業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，從小麥跨區(qū)機(jī)收起步發(fā)展，但不一樣的是，合作社緊緊把握住各地農(nóng)時(shí)，從3月開始跨區(qū)耕、播、收作業(yè)，一直到11月份，最大限度拉長(zhǎng)跨區(qū)作業(yè)時(shí)間；同時(shí)，合作社又瞄準(zhǔn)春耕、”三夏“”三秋“三大作業(yè)季的主產(chǎn)區(qū)，”抱團(tuán)“出征，合理安排機(jī)手作業(yè)時(shí)間，通過(guò)合理調(diào)配和規(guī)劃，使得合作社資源得到了有效配置，最終使合作社和社員獲得最大利潤(rùn)。此外，合作社全體成員在收獲跨區(qū)作業(yè)中用勞動(dòng)成果換來(lái)的紅利之余，還享受著合作社這個(gè)集體帶給他們的福利，所有社員都干勁十足。由此可見，管理者的管理理念和管理水平對(duì)合作社的發(fā)展有深遠(yuǎn)的影響，因此，提高農(nóng)機(jī)合作社管理者的職業(yè)素養(yǎng)也是當(dāng)前農(nóng)機(jī)合作社發(fā)展探索道路中不可忽視的一項(xiàng)內(nèi)容。