資料圖

　　國家農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策持續(xù)發(fā)力，農(nóng)機(jī)商家如雨后春筍不斷涌現(xiàn)。然而，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展步入新常態(tài)，補(bǔ)貼政策不斷調(diào)整、完善的背景下，農(nóng)機(jī)銷售業(yè)也同樣面臨生產(chǎn)成本上升、財政補(bǔ)貼壓力加大兩大‘天花板’，以及環(huán)境資源雙重約束兩道‘緊箍咒’，如何闖出一片新天地，自是“八仙過海、各顯神通”！湖北順業(yè)農(nóng)機(jī)有限公司借鑒汽車銷售行業(yè)做法，在利用原農(nóng)機(jī)維修服務(wù)中心、展示廳等優(yōu)勢資源的基礎(chǔ)上，投資150萬元，建立了全省首家集農(nóng)機(jī)主機(jī)銷售、配件供應(yīng)、系列服務(wù)、信息反饋等功能于一體的農(nóng)機(jī)4S店。從前期運行來看，運轉(zhuǎn)良好，達(dá)到了預(yù)期目的。

　　一、成為精品名牌農(nóng)機(jī)的“集散地”。非精品名牌不得入店，這是湖北順業(yè)農(nóng)機(jī)有限公司建立4S店的初衷。使他們在遴選入店商品時十分慎重，往往要經(jīng)過“過五關(guān)、斬六將”才能獲得“入場券”。入選該公司4S店的企業(yè)都是國內(nèi)外農(nóng)機(jī)制造企業(yè)的大腕，如中國的“東方紅”、德國的“克拉斯”、日本的“久保田”等。他們在中心店銷售品牌農(nóng)機(jī)的同時，還在應(yīng)城、安陸、孝昌、大悟、漢川、天門等周邊縣市建立了名牌產(chǎn)品作業(yè)演示場，這種“里應(yīng)外合”的方式，使農(nóng)機(jī)消費者大開了眼界，把農(nóng)民的潛在需求變成了現(xiàn)實購買力。

　　二、成為農(nóng)機(jī)配件供應(yīng)的“百樂門”。買得放心，用得安心，靠什么作保障？當(dāng)然是系列、完整的配件供應(yīng)。4S店的應(yīng)運而生，就是最好的產(chǎn)物。從4S店運營之日起，他們從精品名牌生產(chǎn)廠家采購了總成、部件至零件等整套配件，可謂足不出戶，就可組裝一臺拖拉機(jī)、插秧機(jī)或聯(lián)合收割機(jī)。另外，為了方面“自修”、急修用戶，他們還配套建立了“農(nóng)機(jī)配件超市”、24小時服務(wù)熱線，并為上門者免費提供中餐，這種一條龍的配套服務(wù)，被消費者之為“百樂門”。2014年9-10份，聞訊前來購買農(nóng)機(jī)配件的，不僅有本省客戶，還有河南、安徽、江蘇、山東等周邊省份的客戶。農(nóng)機(jī)配件應(yīng)有盡有，供應(yīng)更是不分晝夜，贏得了用戶的廣泛好評。