聚焦·行動

　　但有一個好產(chǎn)品只是開了一個好頭，而真正檢驗產(chǎn)品優(yōu)良性的地方在于市場，考量的標(biāo)準(zhǔn)之一就是銷量。

　　如果用數(shù)據(jù)來說話，2013年，福田雷沃重工銷售收入成功跨越200億元大關(guān)，達(dá)到226.4億元，同比增長21.5%。

　　可以說，在行業(yè)內(nèi)，福田雷沃重工已經(jīng)是不會讓任何企業(yè)忽略的對手。其挖掘機產(chǎn)品在本土品牌中穩(wěn)居三甲地位；裝載機產(chǎn)品特別是ETX系列產(chǎn)品美譽度持續(xù)提升；旋挖鉆機涵蓋全部主流機型。

　　熟悉雷沃重工的人都知道，一度福田雷沃重工在工程機械行業(yè)內(nèi)沖勁十足，多項業(yè)務(wù)都創(chuàng)造過讓行業(yè)為之側(cè)目的發(fā)展速度。但近年來，福田雷沃重工在行業(yè)內(nèi)沉靜不少，很少發(fā)聲。

　　”在過去十年里。特別是行業(yè)的大起大落讓行業(yè)走進(jìn)了一個發(fā)展的‘怪圈’，對于福田雷沃重工而言，最重要的收獲就是明白了發(fā)展的方向“，在王桂民看來，近年來最大的收獲是認(rèn)識的成熟，”仔細(xì)分析行業(yè)內(nèi)真正的國際巨頭企業(yè)，每一家企業(yè)都在自己的核心業(yè)務(wù)板塊優(yōu)勢顯著，并沒有哪家企業(yè)把精力分散至工程機械全線產(chǎn)品。“

　　”從2004年進(jìn)入工程機械領(lǐng)域，在三年時間內(nèi)，完成了裝載機、挖掘機和旋挖鉆機三大核心產(chǎn)業(yè)的布局。在隨后的十年間，公司始終圍繞這三大產(chǎn)品線，幾乎從未染指過其他產(chǎn)品?，F(xiàn)在我們更強調(diào)要聚焦在裝載機和挖掘機這兩大業(yè)務(wù)上，培育企業(yè)的核心競爭力，并在恰當(dāng)?shù)臅r機走出去，成為領(lǐng)先的全球品牌?！?/p>

　　鎖定目標(biāo)，針對既有產(chǎn)品線，福田雷沃重工針對工程機械業(yè)務(wù)搭建起國際研發(fā)體系，并全面提升制造工藝、打造高水準(zhǔn)整車實驗中心……幾年時間內(nèi)，秉承”內(nèi)涵式增長“理念，福田雷沃重工一步步夯實自身在工程機械業(yè)務(wù)板塊的硬實力。

　　當(dāng)然要與國際領(lǐng)先品牌相抗衡，必須先做強國內(nèi)業(yè)務(wù)，畢竟中國是全球最大的工程機械市場。只有在中國市場成功才有可能開拓全球業(yè)務(wù)。

　　兩個一萬五是王桂民給出的數(shù)。它表示福田雷沃重工要在裝載機和挖掘機業(yè)務(wù)期望達(dá)到的數(shù)量?！眹鴥?nèi)一萬，海外五千?！?/p>

　　這數(shù)怎么來的？”我們的最大產(chǎn)能就是一萬五，所以要給一個數(shù)的話，我希望能做到。而非要設(shè)定一個時間的話，應(yīng)該會是三五年吧。“

　　這兩個一萬五是什么概念。在裝載機行業(yè)，行業(yè)前五名的柳工、臨工、龍工、廈工和徐工2013年的銷量大數(shù)分別在3.2萬、3.2萬、2.5萬、2.3萬、2.3萬臺。相對于現(xiàn)在福田雷沃重工7000多臺的量而言，實現(xiàn)的可能性很大。

　　但挖掘機則是另一番景象。首先不同于裝載機是國產(chǎn)設(shè)備占據(jù)90%以上的份額，挖掘機的國產(chǎn)份額不足50%。此外作為國內(nèi)銷售最多的三一，據(jù)中國挖掘機協(xié)會統(tǒng)計，2013年，其挖掘機累計銷售15426臺，市場占有率接近15%。

　　近兩年，雷沃挖掘機銷量維持在三千到四千臺之間，市場占有率不足5%，要實現(xiàn)一萬五難度不小。