?。ㄈw制機(jī)制創(chuàng)新激發(fā)內(nèi)生動力。為發(fā)揮營銷的龍頭作用，公司圍繞營銷積極開展體制機(jī)制創(chuàng)新。根據(jù)生產(chǎn)實(shí)際，車間累計(jì)派出電動車巡展人員137人，奔赴山東、河南、河北、山西進(jìn)行巡展，平均每輛車?yán)塾?jì)行程15000公里，促進(jìn)了電動車營銷。營銷科長實(shí)行日報(bào)表制度，讓各個(gè)環(huán)節(jié)與市場聯(lián)系更加緊密，對市場反饋意見響應(yīng)更快，營銷先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)在第一時(shí)間得到學(xué)習(xí)推廣，形成了爭先恐后、惟恐落后的良好氛圍。根據(jù)區(qū)域銷售實(shí)際，在相鄰銷售區(qū)域?qū)Ξa(chǎn)品進(jìn)行合理調(diào)劑，滿足了市場需求，得到了經(jīng)銷商的贊譽(yù)，使時(shí)風(fēng)“大企業(yè)、企業(yè)大”的理念更加充實(shí)。售后服務(wù)提出“動態(tài)管理”理念，通過各種渠道每天對市場情況進(jìn)行調(diào)度，及時(shí)解決存在的問題，確保經(jīng)銷商和用戶滿意。車隊(duì)積極開展物流創(chuàng)新，與中鐵特貨合作，開展鐵路運(yùn)輸，降低了運(yùn)輸費(fèi)用，使新疆、云南、福建、西藏等邊遠(yuǎn)地區(qū)的產(chǎn)品競爭力大幅提升。2015年，在產(chǎn)品總量下滑的態(tài)勢下，公司持續(xù)出臺積極的營銷政策，在原有銷售提成的基礎(chǔ)上，增加單臺獎勵政策，全年累計(jì)獎勵金額3000余萬元，保證了營銷人員人均年收入穩(wěn)步增長，體現(xiàn)了公司關(guān)心營銷、支持營銷的決心，也體現(xiàn)了公司的強(qiáng)大實(shí)力，極大的鼓舞了營銷人員的斗志。在公司內(nèi)部，配料、鈑金、機(jī)械加工、涂裝等車間打破車間、廠區(qū)界限，在人力資源、工藝裝備、技術(shù)支持等方面資源共享，形成了相互支撐、共同提高的科學(xué)發(fā)展局面，這一系列的變革為產(chǎn)品更加適應(yīng)市場創(chuàng)造了條件。

　　春節(jié)前夕，在公司組織的營銷人員廠區(qū)觀摩活動中，全體營銷人員認(rèn)真參觀了各產(chǎn)業(yè)園區(qū)的新亮點(diǎn)、新變化，親身感受到集團(tuán)公司一年來的發(fā)展，增強(qiáng)了干好營銷工作的信心和決心，大家一致認(rèn)為：在行業(yè)企業(yè)紛紛減產(chǎn)、停產(chǎn)的困難態(tài)勢下，公司仍然保持了大踏步的發(fā)展，這是真正實(shí)力強(qiáng)大的體現(xiàn)。同時(shí)，無論是產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品升級，還是高端智慧制造平臺的建設(shè)，最終效果都體現(xiàn)在質(zhì)量提升和產(chǎn)品競爭力增強(qiáng)上，這為營銷領(lǐng)域提供了強(qiáng)有力的武器彈藥。這是營銷領(lǐng)域2016年完成任務(wù)的信心所在，為新時(shí)期參與市場競爭奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　二、清醒認(rèn)識存在的差距，科學(xué)判斷面臨的形勢

　　在看到成績的同時(shí)，我們也清醒的認(rèn)識到，營銷工作還存在一些問題和不足。一是對公司“轉(zhuǎn)型升級”的思想貫徹不夠。公司將大型拖拉機(jī)、玉米收割機(jī)、電動汽車、輕型汽車等產(chǎn)業(yè)作為未來發(fā)展的重點(diǎn)。有的營銷科長認(rèn)識較早，確立了轉(zhuǎn)型升級的市場策略，在傳統(tǒng)產(chǎn)品下滑的態(tài)勢下沒有受太大影響，較早的實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型。有的營銷科長開始認(rèn)識不到位，當(dāng)真正受到市場的沖擊時(shí)才意識到轉(zhuǎn)型的重要性，經(jīng)歷了轉(zhuǎn)型的陣痛，市場才開始有起色。而還有的營銷科長到現(xiàn)在仍然固守市場，因循守舊，不愿意作出改變，直接導(dǎo)致市場喪失，業(yè)績下滑。二是對先進(jìn)的營銷經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)借鑒不夠。經(jīng)濟(jì)下行形勢下，有的科實(shí)現(xiàn)了逆勢增長。有的兩個(gè)地區(qū)相鄰，一個(gè)完成得很好，另一個(gè)卻很差。有的地方2014年完成不好，但2015年換了人有了大幅進(jìn)步。同樣召開農(nóng)業(yè)裝備經(jīng)銷商大會，有的科長散會后立即組織所在區(qū)域的機(jī)手、用戶召開座談會，將時(shí)風(fēng)集團(tuán)優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢持續(xù)放大，直接促成了業(yè)務(wù)。但有的開完會就完了，不做宣傳推廣，白白浪費(fèi)了公司創(chuàng)造的平臺。三是對自己的問題和差距不主動改進(jìn)提高?？床坏阶陨淼牟蛔?，領(lǐng)導(dǎo)指出了問題所在仍然不知提高，機(jī)遇一輪又一輪喪失，營銷知識在老化、思想在僵化、能力在退化。這些現(xiàn)象盡管不是營銷領(lǐng)域的主流，但如果不引起重視，不加以改進(jìn)，將會影響營銷隊(duì)伍的凝聚力和戰(zhàn)斗力，影響我們營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

　　黨的十八屆五中全會提出了“創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享”的發(fā)展理念。2015年12月份，中央經(jīng)濟(jì)工作會議明確了“去產(chǎn)能、去庫存、去杠桿、降成本、補(bǔ)短板”五大任務(wù)。從行業(yè)發(fā)展趨勢來看，農(nóng)村環(huán)境整治、城鎮(zhèn)化的推進(jìn)仍將拉動農(nóng)用汽車專用車發(fā)展，規(guī)?；N植和深耕深松補(bǔ)貼政策將進(jìn)一步刺激大馬力拖拉機(jī)市場需求，電動車產(chǎn)業(yè)政策逐步明朗，不具備生產(chǎn)條件、達(dá)不到準(zhǔn)入要求的低端產(chǎn)能必將退出市場，以時(shí)風(fēng)電動車為代表的產(chǎn)業(yè)中堅(jiān)力量必將迎來重要的戰(zhàn)略機(jī)遇期。從時(shí)風(fēng)自身發(fā)展看，早在2010年，公司就提出了轉(zhuǎn)型升級的理念，隨著內(nèi)涵的不斷豐富，逐漸形成了“傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展”的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想，盡管近年來遭遇了傳統(tǒng)產(chǎn)品市場需求下滑的困境，但公司聚焦產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，緊跟市場需求，保證了公司效益穩(wěn)定增長、員工收入不斷增加。實(shí)踐證明，公司的戰(zhàn)略決策適應(yīng)國家政策要求，適應(yīng)時(shí)代發(fā)展要求，適應(yīng)時(shí)風(fēng)自身發(fā)展要求，沿著這個(gè)方向走，一定能迎來更好的發(fā)展。

　　三、堅(jiān)定2016時(shí)風(fēng)必勝信念，實(shí)踐營銷先進(jìn)理念，搶抓產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)遇，創(chuàng)新營銷走進(jìn)時(shí)風(fēng)集團(tuán)科學(xué)發(fā)展新時(shí)代

　　2016年，公司對農(nóng)機(jī)營銷處確立了營銷收入同比增長10%的營銷任務(wù)，對電動車營銷處確立了銷量同比增長60%的任務(wù)。這一任務(wù)是在廣泛征求營銷領(lǐng)域的意見，結(jié)合市場及企業(yè)實(shí)際制定的。使命光榮，責(zé)任重大，全體營銷人員必須認(rèn)真實(shí)踐公司新理念，搶抓市場發(fā)展新機(jī)遇，創(chuàng)新營銷新策略，用心抓好各項(xiàng)措施落實(shí)。

　　（一）更加適應(yīng)新常態(tài)，堅(jiān)定時(shí)風(fēng)事業(yè)必勝信心，打造新形勢下競爭新優(yōu)勢。2015年我們提出“主動適應(yīng)新常態(tài)”，2016年我們提出“更加適應(yīng)新常態(tài)”，這一變化就是告訴大家：傳統(tǒng)產(chǎn)品市場需求仍然會減少，戰(zhàn)略新興產(chǎn)品競爭仍然越來越激烈，市場拓展難度仍然越來越大，獲得效益仍然會越來越難。營銷領(lǐng)域如何適應(yīng)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，我認(rèn)為首要的就是要堅(jiān)定信心。信心來自于哪里？信心首先來自于集團(tuán)強(qiáng)大的綜合競爭力。行業(yè)企業(yè)興衰成敗的案例表明，一個(gè)企業(yè)能夠在競爭中勝出的關(guān)鍵因素在于五個(gè)方面：公司實(shí)力、強(qiáng)大的全國銷售渠道、市場反應(yīng)能力、對經(jīng)銷商的增值服務(wù)、核心研發(fā)能力。毫不夸張的說，相對于同行業(yè)企業(yè)，我們不僅具備這五項(xiàng)能力，而且在幾個(gè)方面都達(dá)到了領(lǐng)先水平。信心來自于2015年公司發(fā)展形成的產(chǎn)業(yè)新優(yōu)勢。在公司專門組織的經(jīng)銷商招待宴會上，我向大家闡述了時(shí)風(fēng)集團(tuán)為大家準(zhǔn)備的新年大禮包，第一個(gè)大禮包是豐富了時(shí)風(fēng)超市產(chǎn)品系列。第二個(gè)大禮包是打造了更高端智慧制造平臺。第三個(gè)大禮包是加強(qiáng)了對經(jīng)銷商的售前、售中、售后服務(wù)。第四個(gè)大禮包是推進(jìn)了鐵路運(yùn)輸。應(yīng)當(dāng)說，時(shí)風(fēng)集團(tuán)這四件大禮包每一件都很豐厚，都精準(zhǔn)的指向營銷終端，這是我們決勝2016年的重要利器。信心來自于領(lǐng)導(dǎo)干部和骨干員工能力和素質(zhì)的提升。經(jīng)歷近幾年復(fù)雜市場的磨煉，領(lǐng)導(dǎo)干部、管理人員和骨干員工對復(fù)雜市場的認(rèn)識更加深刻，專業(yè)素質(zhì)得到了鍛煉，解決問題的能力在提升，團(tuán)隊(duì)凝聚力在增強(qiáng)。尤其是營銷領(lǐng)域的主流思想也發(fā)生了變化，基本形成了共識：三輪汽車、小四輪拖拉機(jī)等傳統(tǒng)產(chǎn)品面臨不可持續(xù)發(fā)展的境況，市場需求下滑是大趨勢。相對于過去，同樣的付出，業(yè)績將會下降。如果要維持現(xiàn)狀，必須付出更多的努力。如果要實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長，不僅需要努力，還要從機(jī)制、理念、模式、創(chuàng)新等各個(gè)層面有一種全方位、脫胎換骨式的轉(zhuǎn)型。我相信，2016年，有正確思想的指引，有具體措施的支撐，有全體營銷人員的扎實(shí)推進(jìn)，時(shí)風(fēng)集團(tuán)仍將實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定健康的發(fā)展。