?。ㄋ模W(xué)習(xí)營銷新理念，指導(dǎo)市場(chǎng)營銷終端。新理念從哪里來，首先是從過去成功的經(jīng)驗(yàn)中來。2015年開始，營銷科長實(shí)施日?qǐng)?bào)表制度，對(duì)每天的日?qǐng)?bào)內(nèi)容公司都認(rèn)真研究，對(duì)市場(chǎng)反饋的問題及時(shí)轉(zhuǎn)到相應(yīng)處室，同時(shí)對(duì)轉(zhuǎn)型升級(jí)方面的典型、好的經(jīng)驗(yàn)做法和認(rèn)識(shí)體會(huì)由辦公室推薦給大家。龐桂林經(jīng)理總結(jié)的甘肅天水邦杰新能源公司的做法，該公司專營時(shí)風(fēng)電動(dòng)車，投資100余萬元引進(jìn)了所有時(shí)風(fēng)系列型號(hào)電動(dòng)車，自行投資印制宣傳材料，長期堅(jiān)持巡展，近期正在做網(wǎng)點(diǎn)下沉工作，銷量明顯上升，信心很足。李健科長過去深耕西藏市場(chǎng)，連年實(shí)現(xiàn)大幅度增長，讓時(shí)風(fēng)的紅旗高高飄揚(yáng)在喜馬拉雅山。2015年公司將云南、貴州市場(chǎng)交由李健科長具體負(fù)責(zé)，他接手后就開始深入調(diào)研市場(chǎng)，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，增強(qiáng)了經(jīng)銷商的信心，這是打基礎(chǔ)、利長遠(yuǎn)的創(chuàng)新舉措，非常值得肯定。曹慶柱科長善于做細(xì)致的工作，針對(duì)經(jīng)銷商反映的服務(wù)費(fèi)問題耐心的進(jìn)行解釋，既把問題解釋清楚，又增加了自己在客戶中的威信。周美青科長注重網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)質(zhì)量，把有實(shí)力、有激情、服務(wù)意識(shí)強(qiáng)、有創(chuàng)業(yè)精神的經(jīng)銷商引入營銷網(wǎng)絡(luò)，帶動(dòng)了銷量提升。這些都是市場(chǎng)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，要學(xué)習(xí)借鑒類似的好做法、好經(jīng)驗(yàn)，向干得好的處、科學(xué)習(xí)，結(jié)合市場(chǎng)有重點(diǎn)、有目標(biāo)的推進(jìn)市場(chǎng)營銷任務(wù)的完成。其次是從學(xué)習(xí)中來。實(shí)踐證明，只會(huì)恐嚇營銷員壓任務(wù)、經(jīng)銷商壓庫存，不注重學(xué)習(xí)提升，不注重素質(zhì)提升的科長、處長今后注定要被淘汰。今年，公司將高唐時(shí)風(fēng)電動(dòng)車營銷中心的管理實(shí)踐總結(jié)成案例《可復(fù)制可推廣的電動(dòng)車營銷模式》，從“全體員工創(chuàng)新，經(jīng)營管理創(chuàng)業(yè)”中凝練出“產(chǎn)品經(jīng)理和客戶經(jīng)理”的組織機(jī)構(gòu)變革理念，匯集了《公司的靈魂》、《執(zhí)行不力與決策導(dǎo)向不明，哪個(gè)危害更大》和《如何培養(yǎng)員工改善變革之心》等幾篇管理文章，向大家推薦了《鞭策》、《榜樣》、《高貴的千里馬》、《生魚片理論》等幾則寓言故事，這些內(nèi)容都蘊(yùn)含了豐富的營銷思想，對(duì)于促進(jìn)營銷管理，指導(dǎo)營銷實(shí)踐都具有現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)意義。比如：《可復(fù)制可推廣的電動(dòng)車營銷模式》介紹了時(shí)風(fēng)高唐電動(dòng)車營銷中心的營銷經(jīng)驗(yàn)，主要的一條就是堅(jiān)持巡展，一年的時(shí)間幾乎沒有停歇，在962個(gè)村、45個(gè)集市、50個(gè)學(xué)校、公園等進(jìn)行高密度宣傳，不停的走進(jìn)大眾的視野，讓高唐所有的消費(fèi)者，甚至沒有需求的群體全部熟知了時(shí)風(fēng)電動(dòng)車。如果沒有這樣的宣傳力度，不會(huì)有今天的銷量。再比如：《生魚片理論》的核心思想就是“速度經(jīng)營”。它認(rèn)為新產(chǎn)品就是生魚片一樣，要趁著新鮮趕快賣出去。同樣在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)展開之前就把最先進(jìn)的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，如果遲到兩個(gè)月，就毫無競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而言。這個(gè)理論對(duì)于新產(chǎn)品推廣非常適用，就是發(fā)揮先入優(yōu)勢(shì)，準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)先機(jī)，率先獲得標(biāo)準(zhǔn)，搶先投放市場(chǎng)，在市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)先地位，這是新產(chǎn)品在市場(chǎng)取勝的有效途徑。公司把這些管理思維都制做成了展板，印制成冊(cè)，還通過網(wǎng)站、微信、報(bào)紙等廣泛傳播，全體營銷人員要對(duì)這些學(xué)習(xí)材料深刻領(lǐng)會(huì)理解，指導(dǎo)自己的營銷實(shí)踐，推進(jìn)營銷任務(wù)完成。

　?。ㄎ澹┱宫F(xiàn)新作風(fēng)，樹立新形象，實(shí)現(xiàn)新作為。作風(fēng)是凝聚力，作風(fēng)也是戰(zhàn)斗力。營銷處長周美棟、科長王景坤、車隊(duì)駕駛員呂建新在出差期間遇到大雪封路，看到十天高速（湖北十堰至甘肅天水）上運(yùn)輸時(shí)風(fēng)產(chǎn)品的車輛被困，他們主動(dòng)給大車駕駛員提供幫助。解困需要防滑鏈，由于國道也被封，他們跑了30多公里鄉(xiāng)間小路趕到天水買來防滑鏈，在橋下用繩子將防滑鏈提上高速，讓大車提前走出困境，及時(shí)將時(shí)風(fēng)車送給經(jīng)銷商。大車駕駛員激動(dòng)的說：“還是時(shí)風(fēng)這個(gè)大家庭好，到處都有溫暖，到處都有關(guān)懷”。甘肅民勤業(yè)務(wù)員楊合亮全年售出25臺(tái)玉米收割機(jī)，在收獲期帶領(lǐng)服務(wù)人員提供了全天候不間斷服務(wù)，高效率、高質(zhì)量的真誠服務(wù)感動(dòng)了用戶，用戶王義文專門寫來感謝信，感謝在收獲季節(jié)時(shí)風(fēng)提供的幫助，讓他全年完成收割1400畝，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它品牌產(chǎn)品。這些典型案例體現(xiàn)的是時(shí)風(fēng)人的好作風(fēng)。時(shí)風(fēng)集團(tuán)號(hào)召全體營銷人員大力弘揚(yáng)這種精神，將公司的事當(dāng)成最大的私事，用實(shí)際行動(dòng)踐行時(shí)風(fēng)文化。2015年，公司對(duì)營銷領(lǐng)域提出：重點(diǎn)是營銷業(yè)績，關(guān)鍵是管理能力提升、隊(duì)伍素質(zhì)提升。公司看重營銷業(yè)績，更看重的是營銷隊(duì)伍素質(zhì)提升，員工專業(yè)能力提高，這才是企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的生存之道。全體營銷人員要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷增長自身本領(lǐng)，高質(zhì)量的服務(wù)于企業(yè)發(fā)展。重點(diǎn)是營銷員，關(guān)鍵是營銷干部。公司提出“一級(jí)帶著一級(jí)干，一級(jí)干給一級(jí)看”的指導(dǎo)思想，就是要發(fā)揮干部的帶頭作用。干部率先垂范，員工就有士氣。同樣跟著能干事的領(lǐng)導(dǎo)，員工成長得也快。重點(diǎn)是管，關(guān)鍵在干。事業(yè)成敗，關(guān)鍵在人，關(guān)鍵在人的主觀能動(dòng)性。有多大的作為才能干多大的事業(yè)，有多大的擔(dān)當(dāng)才會(huì)有多大的成就。只有敢作為、敢擔(dān)當(dāng)，對(duì)公司要求干好的事情，堅(jiān)定地干、大膽地干、扎實(shí)地干、精準(zhǔn)地干、決不回頭地干，才能迎來困難形勢(shì)下時(shí)風(fēng)事業(yè)新發(fā)展。2016年已經(jīng)過去1個(gè)多月的時(shí)間，面對(duì)未來的市場(chǎng)，有機(jī)遇，有挑戰(zhàn)，每一名營銷人員都要一天一天抓市場(chǎng)，一臺(tái)一臺(tái)爭(zhēng)銷量，努力干好新一年工作，向公司交一份完美的答卷。

　　同志們，2016年任務(wù)光榮而艱巨，我們已經(jīng)確立了前進(jìn)的目標(biāo)，要想登上高峰，看到無限風(fēng)光，必須堅(jiān)定信心、下定決心、不斷往上攀登。在前進(jìn)的道路上，全體營銷人員要心往一處想、智往一處謀、勁往一處使，一定會(huì)激發(fā)出更大的合力，推動(dòng)時(shí)風(fēng)集團(tuán)邁向新的高度。

　　最后，借一條拜年短信祝福大家：吉羊辭舊，靈猴伴春，新歲安泰，萬事順興！猴年我想送你蟠桃，贈(zèng)你靈丹，推薦你為御馬大仙，再賜給你一雙火眼金睛，祝福你洪福齊天，等你千古美名傳。

　　時(shí)風(fēng)時(shí)風(fēng)，路路暢通。我堅(jiān)信，時(shí)風(fēng)事業(yè)一定會(huì)更加輝煌，時(shí)風(fēng)人的生活一定會(huì)更加美好！

　　謝謝大家！