在時(shí)風(fēng)集團(tuán)聚焦傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型 新興產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展

精準(zhǔn)打造高端智慧制造平臺(tái)新優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)營銷動(dòng)員大會(huì)的講話

時(shí)風(fēng)集團(tuán)董事長、黨委書記   劉義發(fā)

（2016年2月13日）

同志們：

　　首先給同志們拜年，祝大家在新的一年里心想事成，萬事如意，再創(chuàng)佳績！

　　每年的今天，我們都在這里召開規(guī)模大、規(guī)格高的大會(huì)，充分表明了公司對(duì)營銷工作的高度重視和全力支持。剛才，林總、韓經(jīng)理及營銷領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)和模范代表分別做了發(fā)言。今年這些發(fā)言水平高、有理有據(jù)、有措施、可信度高、可操作性強(qiáng)，特別是楊總、龐經(jīng)理、王成林處長都講的很好。只要按著這些發(fā)言思路認(rèn)真抓落實(shí)，今年肯定有好的結(jié)果。會(huì)上，公司與營銷經(jīng)理、營銷處長分別簽訂了責(zé)任狀。成強(qiáng)總經(jīng)理代表公司分析了當(dāng)前及今后一段時(shí)期的市場(chǎng)形勢(shì)，闡述了2016年的工作措施，對(duì)今年的營銷工作提出了要求，具有較強(qiáng)的針對(duì)性和可操作性，符合時(shí)風(fēng)的發(fā)展實(shí)際，希望認(rèn)真領(lǐng)會(huì)、切實(shí)落實(shí)。隆重表彰了市場(chǎng)開拓獎(jiǎng)獲得者和優(yōu)秀員工，大家情緒很高，信心百倍，希望大家再接再厲、再立新功。為扎實(shí)做好2016年的營銷工作，貫徹好這次會(huì)議精神，我再強(qiáng)調(diào)以下幾點(diǎn)：

　　一、發(fā)展成績來之不易，令人鼓舞，我們要百倍珍惜，堅(jiān)定必勝信心。2015年以來，經(jīng)濟(jì)下行壓力加大，市場(chǎng)需求萎縮，致使各行各業(yè)嚴(yán)重不景氣。在這種形勢(shì)下，時(shí)風(fēng)集團(tuán)經(jīng)濟(jì)效益增長，員工工資增長，上交稅費(fèi)增長，取得的發(fā)展成績非常難得，也非常令人振奮。三個(gè)增長很不簡單，但在這種形勢(shì)下做到是何等的不容易，是何等的珍貴。要知道中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)，去庫存、去杠桿、去產(chǎn)能、這“三去”得付出多大代價(jià)，得有多少人下崗、轉(zhuǎn)崗，具體到個(gè)人下崗是多大的困難。突出表現(xiàn)在三個(gè)方面：一是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)扎實(shí)推進(jìn)。三輪專用車、環(huán)衛(wèi)車等滿足了新的市場(chǎng)需求，低速貨車成為市場(chǎng)新亮點(diǎn)，輕卡汽車逐步成為市場(chǎng)主流。時(shí)風(fēng)傳統(tǒng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)越來越明顯。二是戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展亮點(diǎn)紛呈。高速純電動(dòng)乘用車產(chǎn)品通過了安全性、經(jīng)濟(jì)性等所有檢測(cè)項(xiàng)目的檢測(cè)，低速電動(dòng)車產(chǎn)品超市已經(jīng)形成，風(fēng)景三輪電動(dòng)全封車發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，中大型拖拉機(jī)、錦綸工業(yè)布銷量實(shí)現(xiàn)大幅增長。三是工藝裝備邁向高端智慧制造。數(shù)控鉆攻中心、數(shù)控加工中心等高端裝備批量使用，大幅提高了工藝裝備水平。3.5萬噸錦綸工業(yè)布擴(kuò)容項(xiàng)目、農(nóng)業(yè)裝備自動(dòng)化涂裝生產(chǎn)線和中大拖零部件自動(dòng)化柔性加工線全面投產(chǎn)，保證了產(chǎn)品的高質(zhì)量、高精度和高附加值，為搶占市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。目前，應(yīng)該說時(shí)風(fēng)集團(tuán)比過去任何時(shí)候發(fā)展都有實(shí)力、有優(yōu)勢(shì)，只要全體營銷人員齊心協(xié)力、團(tuán)結(jié)奮斗，就一定能夠在困境中抓住機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)新的跨越。

　　二、正確面對(duì)存在的問題，積極作為，增強(qiáng)開拓市場(chǎng)的責(zé)任感和使命感。在市場(chǎng)形勢(shì)復(fù)雜和競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的新常態(tài)下，我們?cè)诳吹匠煽兊耐瑫r(shí)，對(duì)存在的問題不容忽視。剛才，成強(qiáng)同志指出了當(dāng)前營銷工作中存在的問題，提出了得力的解決措施。為了更好地認(rèn)識(shí)新常態(tài)、適應(yīng)新常態(tài)、引領(lǐng)新常態(tài)，營銷領(lǐng)域必須要從思想上查不足，從行動(dòng)上找差距，從工作中找問題。目前，整個(gè)社會(huì)和市場(chǎng)需求均發(fā)生了重大變化，而我們公司從上至下是否跟上了時(shí)代的變化，舊的營銷方式是否得到了根本改進(jìn)。以前是時(shí)風(fēng)有優(yōu)勢(shì)的區(qū)域市場(chǎng)，現(xiàn)在市場(chǎng)空間減少、銷量下降、份額降低等嚴(yán)重的被動(dòng)局面沒有引起應(yīng)有的重視，這是最可怕最危險(xiǎn)的。市場(chǎng)信息反饋，時(shí)風(fēng)產(chǎn)品“小毛病”不斷，這既有生產(chǎn)制造、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的問題，也有營銷領(lǐng)域調(diào)試不完善、服務(wù)不到位的問題。特別是當(dāng)今市場(chǎng)需求嚴(yán)重不足的新形勢(shì)下，所謂從小毛病仍得不到克服，是多么嚴(yán)重的問題。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，電子商務(wù)越來越便捷迅速，“互聯(lián)網(wǎng)+”思維模式和“O2O”的營銷模式（離線商務(wù)模式，是指線上營銷線上購買帶動(dòng)線下經(jīng)營和線下消費(fèi)）逐步形成。公司已全面更新的網(wǎng)站在主流電商平臺(tái)上建設(shè)時(shí)風(fēng)產(chǎn)品旗艦店，逐步完善網(wǎng)上營銷平臺(tái)。營銷人員能否適應(yīng)這種新的營銷模式，需要加強(qiáng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營銷的新思維、新模式的學(xué)習(xí)、認(rèn)識(shí)和運(yùn)用。營銷人員中法律觀念淡薄、創(chuàng)新意識(shí)不夠、吃拿卡要等違規(guī)違紀(jì)行為仍然存在。這些新的問題，我們必須高度重視，認(rèn)真對(duì)待，積極采取有效措施，更好的適應(yīng)市場(chǎng)的變化，適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展。

　　三、堅(jiān)決貫徹落實(shí)各項(xiàng)措施，真抓實(shí)干，全力以赴推動(dòng)時(shí)風(fēng)事業(yè)持續(xù)發(fā)展。2016年的市場(chǎng)形勢(shì)仍然很嚴(yán)峻，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，越來越多的“僵尸”企業(yè)被淘汰是一種新常態(tài)。公司提出了“更加適應(yīng)新常態(tài)”的理念，就是要以狹路相逢勇者勝的精神狀態(tài)，要以更好的產(chǎn)品、更優(yōu)的服務(wù)、更快的速度、搶占市場(chǎng)的制高點(diǎn)。一是要傳播營銷新理念。企業(yè)發(fā)展，做好銷售工作至關(guān)重要。這是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。時(shí)風(fēng)電動(dòng)車二進(jìn)釣魚臺(tái)國賓館展出，李嵐清副總理參觀了兩次，第一次說“時(shí)風(fēng)電動(dòng)車是適合我國國情的國民車”，第二次說“時(shí)風(fēng)電動(dòng)車是供給側(cè)改革的典型”。這些對(duì)時(shí)風(fēng)電動(dòng)車的充分肯定，是我們開拓市場(chǎng)的有力武器。全體營銷人員全面?zhèn)鞑ミ@些理念，用全新的理念武裝頭腦，用變革思想指導(dǎo)實(shí)踐，樹立敢打必勝的信心，使時(shí)風(fēng)產(chǎn)品贏得社會(huì)各界和廣大用戶的認(rèn)可。二是學(xué)習(xí)推廣營銷先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。表彰的這些營銷模范個(gè)人之所以干得好，主要是因?yàn)樗麄兯悸非逦?、措施得力、工作到位，能充分激發(fā)經(jīng)銷商和營銷員的積極性。今年，公司將按照“創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享”的五大發(fā)展理念，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，實(shí)施供給側(cè)改革，促進(jìn)時(shí)風(fēng)產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。要充分發(fā)揮我們?cè)趥鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)方面集聚的強(qiáng)大實(shí)力，根據(jù)各自的區(qū)域市場(chǎng)，有針對(duì)性地、創(chuàng)造性地應(yīng)用這些營銷經(jīng)驗(yàn)，探索成功的營銷模式，持續(xù)鞏固三輪車等傳統(tǒng)產(chǎn)品市場(chǎng)，做強(qiáng)做大電動(dòng)車、大中型拖拉機(jī)戰(zhàn)略新興市場(chǎng)。三是提振精神實(shí)現(xiàn)新發(fā)展。轉(zhuǎn)型升級(jí)和供給側(cè)改革是2016年的戰(zhàn)略取向，要充分發(fā)揮多年集聚的強(qiáng)大實(shí)力，針對(duì)市場(chǎng)需求開發(fā)適銷產(chǎn)品，敬畏標(biāo)準(zhǔn)、敬畏市場(chǎng)、敬畏用戶，提升產(chǎn)品的性價(jià)比和附加值，增強(qiáng)時(shí)風(fēng)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。營銷領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)干部、營銷人員要有強(qiáng)烈的責(zé)任心和使命感，要充分了解我們自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量亮點(diǎn)、先進(jìn)優(yōu)越無與倫比的性價(jià)比，緊緊抓住網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，提升老網(wǎng)點(diǎn)，增加新網(wǎng)點(diǎn)，網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)就是引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，按市場(chǎng)規(guī)律開展銷售工作，這是最基礎(chǔ)、最基本的工作。要遵紀(jì)守法，清正廉潔，堅(jiān)決摒棄社會(huì)不良風(fēng)氣的侵蝕。要層層負(fù)責(zé)、人人擔(dān)當(dāng)，形成風(fēng)正氣順、廉潔自律的好風(fēng)氣，使時(shí)風(fēng)品牌成為市場(chǎng)上的長青樹，共同開拓時(shí)風(fēng)發(fā)展新境界，將時(shí)風(fēng)事業(yè)不斷推向前進(jìn)。

　　同志們，面臨異常復(fù)雜的市場(chǎng)形勢(shì)，要使時(shí)風(fēng)事業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展，需要我們每個(gè)人更加團(tuán)結(jié)、更加勤奮、更加努力。營銷、生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、管理等各領(lǐng)域要全面行動(dòng)起來，萬眾一心，加大產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)開拓，確保在市場(chǎng)復(fù)雜的情況下完成2016年的奮斗目標(biāo)。我們堅(jiān)信，只要全體營銷人員與全體員工一道堅(jiān)定信心、齊心協(xié)力，時(shí)風(fēng)集團(tuán)就能戰(zhàn)勝各種困難，獲得健康持續(xù)發(fā)展。

　　謝謝大家！