產(chǎn)銷存全鏈條，老生意開新花

　　“這幾年，生意競爭越來越激烈，靠單打獨斗掙不到錢了?！?G師傅頗有感觸地對我講，于是他主動找到糧食種植大戶、農(nóng)資企業(yè)、糧食收購和烘干企業(yè)等，建立了一個合作聯(lián)盟，打造了一個小型的產(chǎn)、銷、存生態(tài)圈，干起了“搭伙”生意。

　　連續(xù)幾年來，當(dāng)?shù)剞r(nóng)作物主要以玉米種植為主，G師傅以合作社為載體，聯(lián)合周邊的種植大戶，在商討確定種子、化肥、農(nóng)藥需求種類和品牌的基礎(chǔ)上，以較大的需求數(shù)量為砝碼聯(lián)系農(nóng)資廠家進(jìn)行物資直供，并與廠家協(xié)議約定在付款時預(yù)留一定的質(zhì)量保證金，在玉米收獲時按約支付，這種模式既降低了采購成本，又維護(hù)了種植戶的權(quán)益，自然地，G師傅的合作社就承包了這些用戶的機(jī)械化作業(yè)工作，形成了強大的協(xié)同效應(yīng)。在玉米收獲季節(jié)，G師傅又主動找到玉米收購企業(yè)、糧食烘干企業(yè)、飼料加工企業(yè)和物流運輸戶，系統(tǒng)解決玉米收獲后的處理、銷售工作，G師傅的大型玉米收割機(jī)直接把籽粒卸在物流轉(zhuǎn)運車上，物流轉(zhuǎn)運車運到協(xié)議收購企業(yè)，檢測含水量、約定收購價格、過磅后付款，進(jìn)行玉米烘干、貯存，一系列完善解決措施，有效解除了農(nóng)戶的后顧之憂，產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同的各環(huán)節(jié)都實現(xiàn)了合作共贏。

　　“讓大家一塊賺錢，是最好的修行！這是我最近在一本書上看到的，也是我想說的?！?G師傅坦言自己在不斷讀書充電。

　　新智奇多手段，新思路再啟程

　　自2015年開始，國家號召減少玉米種植面積，2016年，以“鐮刀彎”地區(qū)為主攻點的“糧改飼”、“糧改豆”等種植結(jié)構(gòu)調(diào)整迅速展開，G師傅及他的合作社順勢而為，謀劃出新的經(jīng)營思路。

　　2017年春節(jié)一過，G師傅就召集合作社成員、糧食種植大戶、當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)相關(guān)企業(yè)代表共同商討農(nóng)作物種植結(jié)構(gòu)和發(fā)展規(guī)劃等事宜，“傳統(tǒng)玉米是不能再繼續(xù)大面積種了，咱們的種植結(jié)構(gòu)得向青貯、大豆、高粱、水稻、蔬菜等作物轉(zhuǎn)變，我們合作社可以系統(tǒng)解決耕、種、收等問題，銷路得大家都出出主意！”G師傅發(fā)言直接而又實在，大家爭相發(fā)表意見，最終確定了新的經(jīng)營思路：一是，保留一部分灌溉不便利的地塊繼續(xù)種植玉米，發(fā)展結(jié)構(gòu)向青食、飼料方向轉(zhuǎn)變；二是，千方百計拓展產(chǎn)業(yè)資源，在原有產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)上，發(fā)展“高粱+酒廠、大豆+生態(tài)大棚+有機(jī)作物加工企業(yè)、青貯+畜牧養(yǎng)牛場”等經(jīng)營模式，系統(tǒng)解決種植、收獲、銷售等一系列問題；三是決不能讓土地撂荒，對于相對貧瘠的地塊考慮小米、雜豆等作物種植?，F(xiàn)在的G師傅更忙了，每天和大家一起聯(lián)系相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，擴(kuò)大現(xiàn)有的合作鏈生態(tài)圈，為提高今年的收成打基礎(chǔ)，與此同時，G師傅也在策劃針對小麥、水稻、大豆等作物的跨區(qū)作業(yè)方案，他的John Deere-S660谷物聯(lián)合收割機(jī)可以實現(xiàn)多種作物的收獲，這就給他提供了更大的業(yè)務(wù)拓展空間，他規(guī)劃著從南到北的路線圖，充分利用氣候差異形成的作物收獲季節(jié)差，系統(tǒng)形成大面積的作業(yè)系統(tǒng)工程，他說，形勢下嶄新的農(nóng)機(jī)夢想才起航。

　　“選擇比努力更重要，當(dāng)然，方向選擇對了就應(yīng)該更加努力！” G師傅靦腆的笑容里充滿了對美好未來的憧憬和自信。

　　面對種植結(jié)構(gòu)調(diào)整的農(nóng)業(yè)大勢，所有農(nóng)戶都有著對種植種類選擇的困惑，傳統(tǒng)的種植習(xí)慣必須改變，但是不能盲目，要系統(tǒng)思考種、收、銷等一系列問題，也許從這篇文章主人公G師傅的做法上能夠給大家?guī)硇﹩⑹尽?/p>