導讀：近幾年，人們已經(jīng)適應社會快速消費品的電商節(jié)湊，在政府“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”理念的指引下，快消品之外的很多行業(yè)也都陸續(xù)向電商邁進。農(nóng)機行業(yè)作為第一、二產(chǎn)業(yè)交叉的特殊行業(yè)，在過去的十幾年間，雖然受政策干預的影響較大，但是農(nóng)機電商時代遲早都會到來的，農(nóng)機行業(yè)內(nèi)的電商聲勢浩大，誰能屹立農(nóng)機電商的潮頭？

資料圖

　　農(nóng)機電商的購買群體正在擴大

　　近些年來，我國政府對“三農(nóng)”的投入與關(guān)注持續(xù)不減，連續(xù)12年的中央一號文件都把“三農(nóng)”作為重點。精準扶貧、網(wǎng)絡進村等政策的實行，無不為農(nóng)業(yè)電商的發(fā)展鋪平道路。再加上“年輕代”農(nóng)民即將接手“老一輩”農(nóng)民的“祖產(chǎn)”--農(nóng)田，早已習慣于“網(wǎng)購”的“80后”、“90后”開始借助農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)，把農(nóng)產(chǎn)品賣向城市。

　　“新生代”農(nóng)民的生活習慣已經(jīng)能夠滿足農(nóng)機電商對購買群體的網(wǎng)購操作技能和意識。足不出戶就可以在家買東西、坐等送貨上門，受農(nóng)村年輕人的影響，會有更多老一輩農(nóng)民將慢慢接受“網(wǎng)購”的生活方式。從小件的普通商品，到大件的家用電器，再到更大件的農(nóng)機；從幾十元、幾百元到幾千元，再到幾萬元，甚至是幾十萬元，雖然會需要一定的時間，但是，在生活習慣、社會潮流面前，一切都會慢慢適應的。

　　農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)：“搶占”市場份額、提高品質(zhì)才是“主線”

　　很多農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)都怕電商平臺通過“比價格”壓低企業(yè)利潤。這也不能怪農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)，只能責怪早期全國性農(nóng)機銷售連鎖企業(yè)，他們把早期的“國美電器”模式完全引進農(nóng)機行業(yè)，把生產(chǎn)企業(yè)的出廠價格和利潤壓得太低，致使很多一線農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)不愿與其合作。“前車之鑒，后事之師”，部分農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)對農(nóng)機360網(wǎng)的農(nóng)機O2O電商平臺持“保守態(tài)度”也就不難理解了。

　　借助電商平臺占據(jù)市場份額，才是農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)的應對之“心”。不可否認，農(nóng)機行業(yè)“黃金十年”之后，市場產(chǎn)品同質(zhì)化競爭嚴重，誰占據(jù)的市場份額多，繼續(xù)生存的可能性才會大些。市場份額是由多方渠道共同發(fā)力的結(jié)果，渠道越多，市場份額才有可能超出同行。電商平臺無疑是拓寬未來渠道的重要方式之一，在行業(yè)里有著重要影響力的電商平臺就更是重中之重。同行業(yè)、類似品質(zhì)的農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)利用電商平臺把原本屬于自己的市場份額搶到手里，在“僧多粥少”的情況下，誰“餓死”的幾率會更大？

　　提高自有產(chǎn)品的質(zhì)量，才是農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)的應對之“策”。不僅是在農(nóng)機“電商時代”，在傳統(tǒng)的“地面銷售”時代，農(nóng)機產(chǎn)品的質(zhì)量一直都是“口碑傳播”。雖然星光農(nóng)機等國產(chǎn)水稻收割機產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)相當不錯，完全可以與日資品牌正面交鋒，但是受“先入為主”、“外來的和尚會念經(jīng)”等觀念的影響，水稻收割機和其它高端農(nóng)業(yè)裝備在農(nóng)機O2O電商平臺的詢價比例中，還是國外品牌占優(yōu)。不是農(nóng)機購買、使用群體不愛國，而是部分國有品牌農(nóng)機的質(zhì)量太過令人傷心。由此可見，提高產(chǎn)品質(zhì)量，是中國農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)的主線。

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