好處

　　在意大利成立子公司，這讓先行出海的雷沃重工擁有了更多優(yōu)勢(shì)，也將享受到很多好處。

　　一是真正構(gòu)建起了雷沃國(guó)際化的團(tuán)隊(duì)。干事情首先要人，國(guó)際化更是如此。衡量一家企業(yè)國(guó)際化的最重要指標(biāo)，我認(rèn)為首先要看是否構(gòu)建了本土化的團(tuán)隊(duì)。我們看到，國(guó)外跨國(guó)公司在任何一個(gè)國(guó)家，除了少數(shù)幾位高管，絕大多數(shù)員工都要從本地招募。國(guó)外農(nóng)機(jī)企業(yè)要進(jìn)入中國(guó)，也要團(tuán)隊(duì)的本土化，我們中國(guó)企業(yè)走出去，也同樣如是。因此，本土化的團(tuán)隊(duì)是一家企業(yè)國(guó)際化的前提。

　　此外，國(guó)際化的團(tuán)隊(duì)讓很多事情變得簡(jiǎn)單易行。據(jù)了解，由于雷沃重工收購(gòu)馬特馬克、阿波斯等都是由意大利本地化的團(tuán)隊(duì)來(lái)具體操做的，有效降低了難度，代價(jià)也更低，用雷沃重工董事長(zhǎng)王桂民的話說(shuō)，如果由國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)去操作，即使你出更高的價(jià)格，人家還不一定賣給你呢。

　　二是擁有了國(guó)際化的、讓國(guó)外受眾產(chǎn)生心理認(rèn)同的品牌。國(guó)內(nèi)品牌走出去，少不了給人是中國(guó)的品牌印象。同時(shí)，我們中國(guó)農(nóng)機(jī)品牌走出去，還需要花大量的時(shí)間成本和物質(zhì)成本。而你把國(guó)外的品牌買下來(lái)，就可以實(shí)現(xiàn)彎道超車。這方面有前例可循，最典型的莫過(guò)于聯(lián)想并購(gòu)IBM的PC部門和中國(guó)的汽車企業(yè)浙江吉利并購(gòu)瑞典的豪華汽車品牌沃爾沃，人家不會(huì)再產(chǎn)生IBM的PC、沃爾沃汽車僅僅是你中國(guó)的低端品牌印象了。我相信雷沃收購(gòu)馬特馬克、阿波斯之后，人家再不會(huì)有這兩個(gè)品牌比國(guó)外同類農(nóng)機(jī)品牌低一等的心理感覺(jué)，而這可以讓雷沃“馬特馬克”、雷沃“阿波斯”更好地開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。曾有國(guó)外跨國(guó)農(nóng)機(jī)巨頭的人士一針見(jiàn)血地指出，為什么西方國(guó)家人士不愿意買你們中國(guó)的產(chǎn)品，就跟你中國(guó)人不愿買朝鮮、緬甸生產(chǎn)的產(chǎn)品一樣。

　　三是技術(shù)上可以真正實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)新。過(guò)去國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)還怕賣給你，你再有錢，人家也不會(huì)把他最先進(jìn)的技術(shù)、核心技術(shù)賣給你。而現(xiàn)在不一樣了，在外方的研發(fā)人員就是你的員工，一家人，談不上技術(shù)不給你。而且，當(dāng)?shù)毓S可以更好地招到歐洲國(guó)家的研發(fā)人員。先進(jìn)技術(shù)是中國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)最缺的，在國(guó)內(nèi)技術(shù)（知識(shí)產(chǎn)權(quán)）也是最難保護(hù)的。雷沃以后就可以真正把在歐洲的技術(shù)同步用于國(guó)內(nèi)大本營(yíng)了。從此，一方面，理論上雷沃就可以同步具備國(guó)外最先進(jìn)的技術(shù)，另一方面，可以把國(guó)外先進(jìn)技術(shù)跟國(guó)內(nèi)產(chǎn)品進(jìn)行嫁接，提高在中國(guó)制造產(chǎn)品的適用性、可靠性與先進(jìn)性。

　　四是雷沃的國(guó)際化真正有了支撐點(diǎn)。利用歐洲子公司，可以招到當(dāng)?shù)厣踔寥珰W洲、全球的技術(shù)人員和銷售人員，可以在當(dāng)?shù)亟M織生產(chǎn)，可以更快地在當(dāng)?shù)亟N售渠道，面向歐洲和全球市場(chǎng)進(jìn)行銷售。不管怎么樣，外國(guó)員工跟外國(guó)客戶打交道，在語(yǔ)言、習(xí)俗、心理上都容易多了。利用外國(guó)人管外國(guó)人，比中國(guó)人管外國(guó)人也容易得多了。此外，一個(gè)更大的優(yōu)勢(shì)是，未來(lái)可以利用國(guó)外團(tuán)隊(duì)將具有強(qiáng)大性價(jià)比優(yōu)勢(shì)的國(guó)內(nèi)“雷沃造”銷售到國(guó)外。

　　五是可以利用“中國(guó)動(dòng)量”與國(guó)內(nèi)資源進(jìn)行互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)效益的最大化?！爸袊?guó)動(dòng)量”是筆者從上海復(fù)星集團(tuán)借來(lái)的一個(gè)詞，意即在國(guó)外收購(gòu)企業(yè)之后利用我們中國(guó)龐大的市場(chǎng)提升其銷售業(yè)績(jī)。這是雙向的，雷沃既可以利用在母國(guó)（中國(guó)）的資源成本優(yōu)勢(shì)，在意大利組織生產(chǎn)、降低成本，又可利用雷沃在國(guó)內(nèi)的強(qiáng)大渠道優(yōu)勢(shì)，將在意大利生產(chǎn)的產(chǎn)品賣回國(guó)內(nèi)、更具競(jìng)爭(zhēng)力，一舉多得。