生產(chǎn)企業(yè)：技術(shù)儲(chǔ)備足者搶占先機(jī)

　　“國(guó)二”升“國(guó)三”，從發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)升級(jí)到整機(jī)的系統(tǒng)匹配，處處體現(xiàn)了先進(jìn)生產(chǎn)力。如果研發(fā)實(shí)力雄厚、技術(shù)路線準(zhǔn)備充分，升級(jí)將為大中型柴油機(jī)生產(chǎn)企業(yè)搶占市場(chǎng)先機(jī)。

　　在這方面起步較早的一拖（洛陽(yáng)）柴油機(jī)有限公司對(duì)“國(guó)三”發(fā)動(dòng)機(jī)的研發(fā)工作已歷時(shí)10年左右，掌握了高壓共軌、機(jī)械泵、電控單體泵、電控分配泵等多種燃油技術(shù)的“國(guó)三”路線。“由于公司在‘國(guó)三’切換方面準(zhǔn)備工作比較充分，‘國(guó)二’柴油機(jī)庫(kù)存并不大，基本能夠平穩(wěn)消化處理。”一拖（洛陽(yáng)）柴油機(jī)有限公司市場(chǎng)科科長(zhǎng)潘剛強(qiáng)說。

　　不光發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，整機(jī)生產(chǎn)企業(yè)也在積極應(yīng)對(duì)“國(guó)二”升“國(guó)三”可能帶來的技術(shù)和庫(kù)存問題。勇猛機(jī)械股份有限公司總經(jīng)理王勇告訴記者：“公司技術(shù)部門已和配套柴油機(jī)廠合作，正進(jìn)行‘國(guó)三’發(fā)動(dòng)機(jī)與現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)對(duì)接。此外，為避免造成庫(kù)存，今年公司實(shí)行了訂單制生產(chǎn)?！?/p>

　　作為國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)流通企業(yè)龍頭的吉峰農(nóng)機(jī)連鎖股份有限公司也調(diào)整了今年的采銷戰(zhàn)略，減少了不符合‘國(guó)三’標(biāo)準(zhǔn)發(fā)動(dòng)機(jī)的采購(gòu)量?！拔覀冞€針對(duì)應(yīng)季商品加強(qiáng)與供應(yīng)商的協(xié)調(diào)，共同讓利于客戶，爭(zhēng)取在2016年4月前消化在手庫(kù)存?！惫究偨?jīng)理助理陳新碧說。

　　不可否認(rèn)的是，“國(guó)二”升“國(guó)三”在帶來機(jī)遇的同時(shí)，也給農(nóng)機(jī)行業(yè)帶來了巨大挑戰(zhàn)。“拖拉機(jī)和收獲機(jī)械等與汽車、工程機(jī)械比較，備貨周期長(zhǎng)、銷售時(shí)間集中短暫。‘國(guó)二’升‘國(guó)三’，不少生產(chǎn)企業(yè)反映壓力很大，面臨的問題也不少，主要包括‘國(guó)三’認(rèn)證需進(jìn)行的耐久劣化試驗(yàn)費(fèi)用昂貴，發(fā)動(dòng)機(jī)新舊零部件的生產(chǎn)、消化、轉(zhuǎn)換同樣支出較大，還有‘國(guó)三’柴油機(jī)技術(shù)準(zhǔn)備問題、生產(chǎn)供貨問題、購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼問題等。如果解決不好，會(huì)使生產(chǎn)企業(yè)成本上升，庫(kù)存難以消化?！标愔菊f。

　　不少企業(yè)反映，現(xiàn)在到2016年4月僅剩不足7個(gè)月時(shí)間，而許多地區(qū)插秧機(jī)及部分區(qū)域拖拉機(jī)、收割機(jī)銷售旺季均已結(jié)束，后期庫(kù)存壓力很大。

　　經(jīng)銷商：如何消化庫(kù)存最傷腦筋

　　農(nóng)機(jī)使用和銷售鮮明的季節(jié)特點(diǎn)，使得作為廠家銷售渠道的經(jīng)銷商要提前備足下一季要賣的產(chǎn)品。此次“國(guó)二”升“國(guó)三”，大小經(jīng)銷商手里都有庫(kù)存。

　　盧陽(yáng)是黑龍江省泰來縣鑫盛農(nóng)機(jī)有限公司經(jīng)理，這家公司年銷售額在五六千萬元，銷售的主要農(nóng)機(jī)品牌有五征、勇猛、星光、常林等。對(duì)于“國(guó)二”升“國(guó)三”，盧陽(yáng)坦言，如何消化積壓庫(kù)存是最讓他頭疼的事情，這無疑是眾多中小經(jīng)銷商的共同心聲?！拔业墓疽?guī)模不算大，目前庫(kù)存的‘國(guó)二機(jī)’主要有中拖70多臺(tái)，小四輪50多臺(tái)，水稻收獲機(jī)10多臺(tái)，希望能快點(diǎn)賣出去。近期市場(chǎng)也不太景氣，庫(kù)存肯定大，經(jīng)銷壓力也大，我不敢進(jìn)貨，后面幾個(gè)月都得賣了再進(jìn)?！北R陽(yáng)說。談到明年前三個(gè)月的銷售，盧陽(yáng)表示已經(jīng)做好了降價(jià)準(zhǔn)備：“不降消化不了庫(kù)存。”

　　陜西寶雞新金路農(nóng)業(yè)機(jī)械有限責(zé)任公司是寶雞地區(qū)最大的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商，年銷售額近億元，公司總經(jīng)理雷增虎對(duì)“國(guó)二”升“國(guó)三”的態(tài)度相對(duì)樂觀?！拔覀冎饕u福田雷沃公司的拖拉機(jī)、小麥?zhǔn)崭顧C(jī)、玉米收割機(jī)等，目前庫(kù)存各類‘國(guó)二’機(jī)60多臺(tái)，從幾天前開始，對(duì)部分這一年多一直不好賣的90馬力以下‘國(guó)二’拖拉機(jī)降價(jià)兩三千元銷售，降幅在百分之五左右?！?月31日，雷增虎告訴記者，“我們會(huì)爭(zhēng)取及時(shí)消化庫(kù)存，爭(zhēng)取明年4月1日前賣完?！?/p>

　　雖然態(tài)度樂觀，但雷增虎也提出了一些擔(dān)憂。“技術(shù)支持不足是很重要的一部分，改‘國(guó)三’后，短期內(nèi)肯定缺專業(yè)維修人員，對(duì)應(yīng)零配件也缺。柴油質(zhì)量能不能跟上，讓‘國(guó)三’機(jī)發(fā)揮應(yīng)有的作用也是一個(gè)問題。另外，改后成本增加，價(jià)格會(huì)提高，農(nóng)民不容易接受。”雷增虎說，希望國(guó)家增加對(duì)“國(guó)三”產(chǎn)品的購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼幅度，減輕經(jīng)銷商和農(nóng)民的壓力。