江南農(nóng)商銀行敏銳地察覺到農(nóng)戶的融資需求，立即展開深入的市場調(diào)研。通過調(diào)查，該行發(fā)現(xiàn)，基于農(nóng)產(chǎn)品收獲期短、需求急的特點(diǎn)，農(nóng)機(jī)市場對資金的及時性要求較高，若供應(yīng)不足易引發(fā)生產(chǎn)、銷售、采購等各環(huán)節(jié)不良連鎖反應(yīng)：一方面，農(nóng)機(jī)銷售商、代理商需要大量自有資金獲得農(nóng)機(jī)批發(fā)采購的優(yōu)惠，否則無法大批量進(jìn)貨；另一方面，生產(chǎn)廠家需大量資金按時足額生產(chǎn)農(nóng)機(jī)具，若資金回籠不暢可能錯過農(nóng)機(jī)旺季銷售。此外，購機(jī)補(bǔ)貼款的發(fā)放需要政府進(jìn)行審查、審核和審批，流程周期至少1個月，農(nóng)戶購機(jī)的流動資金周轉(zhuǎn)壓力較大。

　　為加快推廣常州市農(nóng)業(yè)機(jī)械化作業(yè)面，支持農(nóng)機(jī)服務(wù)組織的發(fā)展，加大農(nóng)機(jī)采購力度，該行與當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)管理部門協(xié)商，全力支持農(nóng)機(jī)服務(wù)組織用于購買農(nóng)機(jī)和建造機(jī)庫的貸款需求。

　　創(chuàng)新產(chǎn)品解決資金難題

　　江南農(nóng)商銀行認(rèn)為，支持農(nóng)機(jī)市場應(yīng)從整個農(nóng)機(jī)市場產(chǎn)業(yè)鏈的上下游齊下功夫。于是，該行積極與農(nóng)機(jī)局、財(cái)政局對接，全面了解了購置補(bǔ)貼農(nóng)機(jī)即補(bǔ)貼發(fā)放等的相關(guān)流程，根據(jù)政策特點(diǎn)推出了“購置補(bǔ)貼農(nóng)業(yè)機(jī)具貸款”專項(xiàng)產(chǎn)品。

　　購置補(bǔ)貼農(nóng)業(yè)機(jī)具貸款是由江南農(nóng)商銀行向借款人發(fā)放的專項(xiàng)用于購置享受國家補(bǔ)貼農(nóng)業(yè)機(jī)械的人民幣貸款，堅(jiān)持“專款專用、有效擔(dān)保、經(jīng)營合法、誠實(shí)守信”原則，最高可貸款農(nóng)機(jī)價格（剔除財(cái)政補(bǔ)貼）的50%再加上財(cái)政補(bǔ)貼，產(chǎn)品貸款期限最長3年，農(nóng)戶可采用多種還款方式。農(nóng)機(jī)貸款將銀行、政府和農(nóng)戶緊密聯(lián)合在一起，解決了農(nóng)民的融資需求。

　　優(yōu)化服務(wù)讓更多農(nóng)戶受益

　　農(nóng)機(jī)貸款創(chuàng)新產(chǎn)品經(jīng)過江南農(nóng)商銀行的努力，迅速推廣開來。為使更多農(nóng)戶受益，該行確立了由銀行客戶經(jīng)理對轄內(nèi)種植大戶、購機(jī)戶進(jìn)行廣泛宣傳、建立片區(qū)駐點(diǎn)聯(lián)系人的營銷模式，并安排專人對借款人主體資格、資信狀況、經(jīng)營情況和還款能力進(jìn)行貸前審查。同時，為適應(yīng)農(nóng)作物收獲期短的特點(diǎn)，該行采取上門服務(wù)，走鄉(xiāng)串戶提前統(tǒng)計(jì)農(nóng)戶用款情況，并對農(nóng)機(jī)貸款開放優(yōu)先考察、優(yōu)先審批、優(yōu)先投放的“綠色通道”，確保貸款資金在最短時間發(fā)放到位，保證了春耕工作及時廣泛開展。

　　此外，江南農(nóng)商銀行發(fā)揮該行授信“隨借隨還”的特色，對農(nóng)戶購機(jī)貸款實(shí)行一次性還款、逐年還款等多種還款方式，其中逐年還款的第一年歸還30%、第二年歸還30%、第三年歸還40%，有效減少了農(nóng)戶的還款壓力和融資成本。

　　目前，江南農(nóng)商銀行已累計(jì)發(fā)放農(nóng)機(jī)類貸款35余戶，金額1087余萬元，發(fā)放貸款461萬元。農(nóng)機(jī)貸款雖然金額小，但可有效提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率、調(diào)動農(nóng)戶生產(chǎn)積極性、促進(jìn)農(nóng)民增收，可謂用“小錢”辦了“大事”。

　　農(nóng)機(jī)服務(wù)組織的發(fā)展是實(shí)現(xiàn)農(nóng)機(jī)服務(wù)社會化的重要途徑和手段，對促進(jìn)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向?qū)I(yè)化、社會化、現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)化具有巨大的推動作用。江南農(nóng)商銀行牢記“服務(wù)三農(nóng)”宗旨，積極落實(shí)扶持政策，及時有效提供金融支農(nóng)惠農(nóng)服務(wù)，有力地支持了當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)服務(wù)組織的發(fā)展壯大，提高了農(nóng)業(yè)發(fā)展水平。