相較于傳統(tǒng)散戶(hù)的知識(shí)貧乏和投入保守，種植大戶(hù)是自主獨(dú)立的新型農(nóng)民傳統(tǒng)散戶(hù)農(nóng)民的農(nóng)技知識(shí)是貧乏的、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)投入是保守的。傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，每個(gè)農(nóng)民僅有一畝三分田，僅能滿(mǎn)足家庭的正常生活需求而已，微薄的收入讓他們?cè)谵r(nóng)業(yè)生產(chǎn)時(shí)不敢冒險(xiǎn)、不敢投入、看重每一塊錢(qián)的投入。他們不是特別愛(ài)學(xué)習(xí)，種植憑經(jīng)驗(yàn)，病蟲(chóng)害等農(nóng)技知識(shí)貧乏，往往采購(gòu)農(nóng)資時(shí)怕買(mǎi)錯(cuò)、怕被騙、怕買(mǎi)到高價(jià)。因此他們采購(gòu)農(nóng)資時(shí)，也特別依賴(lài)熟人推薦、在熟悉的農(nóng)資店購(gòu)買(mǎi)。

資料圖

　　隨著越來(lái)越多的農(nóng)村人口轉(zhuǎn)移到其他產(chǎn)業(yè)，土地通過(guò)托管或者租借的形式加速集中，慢慢的產(chǎn)生了一種新的務(wù)農(nóng)群體——種植大戶(hù)。農(nóng)業(yè)部根據(jù)南北農(nóng)業(yè)資源的差異，將種糧大戶(hù)的標(biāo)準(zhǔn)確定為南方經(jīng)營(yíng)耕地面積50畝以上、北方100畝以上。參照歐洲及美國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀發(fā)現(xiàn)，美國(guó)以300萬(wàn)農(nóng)民養(yǎng)活3億余美國(guó)人，這三百萬(wàn)農(nóng)民負(fù)擔(dān)了美國(guó)1.87億公頃的耕地，平均每人65公頃(約975畝)。

　　隨著我國(guó)土地流轉(zhuǎn)的速度不斷加快和集中化，新型的農(nóng)場(chǎng)主也將加速形成，這種種植大戶(hù)所代表也是一種新型消費(fèi)觀念和消費(fèi)行為，對(duì)于以大豐收農(nóng)資商城為代表的to C模式的農(nóng)資電商而言是源源不斷的基礎(chǔ)用戶(hù)，未來(lái)的農(nóng)資電商發(fā)展的奇點(diǎn)到來(lái)與大戶(hù)數(shù)量的質(zhì)變必然密切相關(guān)。

　　在聊種植大戶(hù)為什么會(huì)成為農(nóng)資電商發(fā)展的奇點(diǎn)之前，先關(guān)注網(wǎng)購(gòu)人群都有什么樣的普遍性：

　　一、對(duì)產(chǎn)品的基本功能了解：例如買(mǎi)手機(jī)知道通話(huà)質(zhì)量、CPU快慢、存儲(chǔ)大小、電池續(xù)航、拍照像素等基本參數(shù);

　　二、了解自己的需求：知道自己要買(mǎi)什么，主要是拍照質(zhì)量，還是續(xù)航時(shí)間等;

　　三、網(wǎng)購(gòu)容易學(xué)會(huì)、并帶來(lái)新的附加值：時(shí)間和金錢(qián)節(jié)約、選擇的更加豐富。

　　農(nóng)資可以理解為植物的處方藥，其實(shí)散戶(hù)農(nóng)民并不知道如何配比使用，因?yàn)樗麄円恢币蕾?lài)一個(gè)群體——農(nóng)資店老板的推薦和指導(dǎo)。但是對(duì)于種植大戶(hù)，隨著他們種植的土地越來(lái)越大、農(nóng)資采購(gòu)金額越來(lái)越高，種植大戶(hù)自身承擔(dān)著比散戶(hù)更大的風(fēng)險(xiǎn)，他們對(duì)農(nóng)資的選擇更加謹(jǐn)慎理性，他們?cè)絹?lái)越相信自己而不是他人，他們?cè)絹?lái)越傾向于直接向上級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商或廠家直接購(gòu)買(mǎi)更便宜的農(nóng)資。這些動(dòng)力，迫使他們自己去積累農(nóng)技和農(nóng)資產(chǎn)品的知識(shí)，自主的去選擇，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)自主的查詢(xún)。他們的采購(gòu)習(xí)慣和農(nóng)資電商的銷(xiāo)售方式更加契合。

　　種植大戶(hù)整體種植水平較高，專(zhuān)業(yè)的種植知識(shí)降低了導(dǎo)購(gòu)難度

　　種植大戶(hù)在種植規(guī)模不斷的擴(kuò)大之中，形成了專(zhuān)業(yè)的種植以經(jīng)驗(yàn)。他們的面積不斷的可擴(kuò)展，同時(shí)積累了小規(guī)模和大規(guī)模種植經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，在這樣的種植規(guī)模的形成中，其種植經(jīng)驗(yàn)和技巧也在不斷的積累和迭代，尋找合適他們資深的種植技巧。按照農(nóng)業(yè)種植規(guī)律，種植面積決定農(nóng)戶(hù)可能應(yīng)對(duì)的各種病蟲(chóng)害的多寡，也是決定他們的種植技巧能力提升的重要因素。根據(jù)中國(guó)行業(yè)研究網(wǎng)相關(guān)報(bào)告指出，糧食種植方面單個(gè)大戶(hù)畝產(chǎn)比全國(guó)平均值高出20%，從平均值來(lái)看，客觀環(huán)境大同小異之下，增產(chǎn)的主要原因是土地管理和植保技術(shù)的差異，種植大戶(hù)的優(yōu)勢(shì)和專(zhuān)業(yè)性勝于普通農(nóng)戶(hù)。

　　根據(jù)大豐收市場(chǎng)總監(jiān)周單介紹，農(nóng)資電商有個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題就是導(dǎo)購(gòu)問(wèn)題，傳統(tǒng)零售商扮演的是導(dǎo)購(gòu)員的角色，通過(guò)診斷去提供植保解決方案。選擇種植大戶(hù)為目標(biāo)群體，是因?yàn)樗麄冏陨碛蟹浅ＸS富的種植經(jīng)驗(yàn)，基礎(chǔ)的導(dǎo)購(gòu)工作能夠自己完成，就如同在超市購(gòu)買(mǎi)茶米油鹽一樣，復(fù)雜的種植疑難通過(guò)大豐收植保團(tuán)隊(duì)能夠很好的完成，因此大戶(hù)的不斷提升將能不斷降低電商交易的難度，降低宣傳推廣難度。