種植大戶的采購客單價高，平臺選擇能夠滿足其需求

　　按照我國種植大戶的最低種植面積50畝計算，年均的農資購買額不低于2萬元，而根據農業(yè)部相關數據看到我國土地流轉已經超30%，大戶不低于300萬戶的規(guī)模，僅服務300萬最低能夠達到600億的規(guī)模。單個大戶所覆蓋的土地往往是幾十個農民的合計，技術服務由于需要人員的現場診斷，因此僅對接一名大戶即可產生往期服務十幾名農民的工作量，有事半功倍之效。

　　同時，隨著種植規(guī)模的提高，農資的成本也是在不斷提高，為了保證收益大戶對于農資的價格敏感度將不斷提高，有著高議價能力的農資電商則是最優(yōu)選擇。同時多樣化的產品提供能夠滿足其幾乎所有產品需求。

　　國家大力推動土地流轉，種植大戶必將成為現代農業(yè)主力

　　面對耕地荒廢，有地不種的現象國家在近幾年一直在發(fā)布相關政策去引導土地有序、健康流轉。2016年7月國家發(fā)布《關于引導農村土地經營權有序流轉發(fā)展農業(yè)適度規(guī)模經營的意見》(下稱“意見”)指出要求各地結合實際認真貫徹執(zhí)行，國家隊土地流轉的試點基本結束，開始全面推行。而從2012年大戶僅40萬戶到2015年的300萬余戶可以看到土地流轉正在告訴的整合在種植大戶手中。由于農產品相關價格的市場影響農業(yè)的生產，但從2013到2014年保持了18.3%的增長速度，2014年至2015年根據各省的流轉面積來看依然能保持9%以上的的增速。

　　今年8月，國務院發(fā)布政策提出，農民往城鎮(zhèn)轉移仍然可以保留對土地的轉讓和經營權，這進一步放大多數農民將土地流轉的意愿。對于國家的政策，周單指出“國家的政策在提速，緊鑼密鼓的政策不斷提出，一方面是加緊農村人口轉移實現城鎮(zhèn)化，另一方面是騰出地讓專業(yè)的人去種對于國家和行業(yè)都是好事”

　　種植大戶的最大價值在于握住未來農業(yè)的方向

　　土地流轉達到當前規(guī)模時，種植大戶已經開始影響我國農業(yè)的發(fā)展，怎么種、用什么農資都是非常關鍵的事情。按照目前農資電商不同的模式來看，做B端的不在少數，不過隨著種植規(guī)模以塊狀分布時，點狀分布且不具專業(yè)性的零售商將成片消亡，農資生意最大的撬動交棒至種植大戶。因此現在去追求的大戶的良好用戶體驗是非常有必要的，能夠提前在大戶心中種下自己的品牌。

　　對于大豐收農資商城在創(chuàng)業(yè)之初就做種植大戶的生意，周單則是這樣說道“我們一直強調不做補貼的農業(yè)互聯網創(chuàng)業(yè)，那樣才有可持續(xù)性;大戶的現有價值決定我們可以不用補貼，也不用產生龐大的運營成本，在未來大戶達到更大規(guī)模時，我們將會有飛躍式的發(fā)展。他們也是承擔我國農業(yè)發(fā)展的主力軍，能夠抓住大戶就是抓住農業(yè)發(fā)展的方向”。

　　農資電商的發(fā)展一直受限于農民的知識和網絡應用環(huán)節(jié)，有選擇的去服務部分優(yōu)質農民是一種以點帶面的市場推廣策略。從企業(yè)的成本和人員搭配來看都是一種較優(yōu)選擇。拋開這些不說，根據我國農民從眾和相信權威的特性，種植大戶所產生的影響力也是普通農民無法比擬的。其在現在農業(yè)領域扮演的規(guī)模生產者角色對上游農資供應及下游農產品銷售影響都是巨大的，如今越來越多的廠家開始對接種植大戶，讓產品直供到地。不過農資電商的興起讓我們更加期待平臺的效應給農業(yè)帶來的便捷和多樣性。