活在當下：怎樣熬過“寒冬”？

　　“國二”機去庫存?！皣敝凇皣辈粌H是農(nóng)業(yè)裝備跨越度較大的“代際”升級，也為今后農(nóng)機行業(yè)樹立新的“準入標準”，一些品質(zhì)、技術(shù)、人才和資金抗風險能力較弱的企業(yè)將不可避免地被淘汰。這些“被”出局者和“潛在”出局者在徹底退出農(nóng)機行業(yè)之前，或多或少會積壓一些“國二”農(nóng)機放在庫房里，返廠改造的物流、資金、技術(shù)、人才等綜合成本“壓力山大”，去庫存也許就決定了企業(yè)能否繼續(xù)在農(nóng)機行業(yè)里生存下去。在時間節(jié)點“大限”到來之前，通過諸如多方渠道降價促銷或許還能將部分資金回籠，盡量減小損失。但是，誰都不傻，為什么用戶要買“國二”機呢？如果把充足的易損零部件和售后服務外包給社會化服務機構(gòu)或是其他企業(yè)，盡量消除“國二”機購買者的后顧之憂，豈不是多方受益？

　　營銷策略要更加積極。越是在困難的時候，企業(yè)越要采取主動營銷的策略，把市場推廣做到用戶的家門口，做到田間地頭。比如一拖東方紅將農(nóng)機演示活動做到“鄉(xiāng)鎮(zhèn)級”，同時還廣邀用戶經(jīng)銷商到工廠來體驗；雷沃重工、中聯(lián)重科、中農(nóng)博遠等一些企業(yè)在各地舉辦作業(yè)演示和體驗活動。這種做法可以給農(nóng)機用戶一種心理暗示：我們在努力，我們在前進，我們有未來，購買我們的產(chǎn)品有保障。而活動現(xiàn)場人員會把自己看到的，聽到的，體驗到的形成自己的說法，并傳遞給其他人，這就是“口碑傳播”。中國的農(nóng)民樸實而又實際，最相信身邊人的話。所以企業(yè)這種看似笨拙，緩慢的營銷方式，卻非常有效的，最能激發(fā)農(nóng)民購買欲望。

　　補足企業(yè)管理內(nèi)功。市場不景氣，企業(yè)正好讓腳步放慢，靜下心來，眼光向內(nèi)，把之前落下的功課不足，讓靈魂與身體合二為一，比如重新審視企業(yè)存在的問題，加強內(nèi)部培訓，完善各項制度，理順制約企業(yè)發(fā)展的體制和機制，為市場好轉(zhuǎn)做好各種準備。我們經(jīng)常講：機會總是光顧又準備的人。什么是“有準備”，在筆者眼里就是那些在行業(yè)不景氣時狠抓管理的內(nèi)功的企業(yè)。

　　贏在未來：為“寒冬”過后的市場做準備

　　借機搶占更多市場份額。越是在困難時期越能體現(xiàn)企業(yè)的綜合實力，更是擴大影響力和擴張市場份額的好時機?！笆袌龇睒s，同行都好；市場蕭條，依然前行。”優(yōu)勝劣汰的市場法則在當下這種困難時期充分體現(xiàn)著，只要挺過這段緊張時期，隨著一些過剩的低質(zhì)產(chǎn)能淘汰，勝出者將快速“分食”空出來的市場份額。市場競爭就是這么無情！

　　切實提升產(chǎn)品質(zhì)量。國產(chǎn)農(nóng)機與外資農(nóng)機的質(zhì)量差別是顯而易見的，因此很多被低價劣質(zhì)國產(chǎn)農(nóng)機害慘的農(nóng)民，即便多花些錢也要排隊購買外資品牌農(nóng)機。一些常用的農(nóng)機品類，國產(chǎn)品牌農(nóng)機的技術(shù)已經(jīng)完全可以與外資品牌農(nóng)機抗衡，只是出于成本等的考慮，某些關鍵的易損零配件質(zhì)量尚不盡如人意。如果農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)在某些成熟產(chǎn)品上，能夠精益求精，持續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量、提升服務水平，同時加強與用戶溝通，了解用戶真正的需求，很可能促進用戶的“二次購買”或“轉(zhuǎn)介紹”，形成良好的品牌效應。在市場低迷時期“逆襲”上揚，或許不是件難事。

　　研發(fā)適應未來市場需求的新品。隨著土地流轉(zhuǎn)、適度規(guī)模經(jīng)營的加快，市場對大型農(nóng)機的需求開始升溫，再加上近一兩年來科技元素在農(nóng)業(yè)方面的進一步延伸，農(nóng)機產(chǎn)品大型化、科技化的需求顯著，可以說農(nóng)機產(chǎn)品亟需沿著《中國制造2025》路線升級。時代的車輪已經(jīng)助推我國農(nóng)業(yè)裝備向智能方向發(fā)展，抓住機遇，研發(fā)出適應未來市場的農(nóng)機，方能站在未來的起跑線上。

　　結(jié)束語：“困難像彈簧，你弱它就強”，市場低迷下“洗牌”期也正是實現(xiàn)“彎道超越”的機遇期，具備良好的心態(tài)，謀劃詳細的發(fā)展步驟，方能在行業(yè)不景氣的時候站穩(wěn)腳跟，為未來實現(xiàn)更快更好的發(fā)展奠定基礎。

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