眾所周知，今年的玉米機市場“凄凄慘慘戚戚”，正如中國農(nóng)機流通協(xié)會副秘書長張華光所言，“我要告訴大家一個壞消息，就是今年的農(nóng)機行業(yè)市場很差，農(nóng)機企業(yè)不太好過，同時，我也告訴大家一個好消息，那就是大家都不好過。”

資料圖

　　受糧價下降、玉米種植結構調整、升級國三等因素影響，不可否認，今年的玉米機市場遇到了前所未有的“冷”。我國的農(nóng)機市場總體形勢也很不好，不過一些農(nóng)機具企業(yè)生存狀況還可以，比如西安亞澳的變速旋耕機、旋播施肥機，河北金利的秸稈粉碎還田機、打捆機等銷量不錯。今年的展會給好多人的一個直觀感受是農(nóng)機具企業(yè)的布展規(guī)模擴大了。那么明年農(nóng)機市場趨勢如何？

　　很多人期望從2016年國際農(nóng)機展上尋求答案，觀摩精彩紛呈的新產(chǎn)品新技術，近距離地與業(yè)界大腕聊聊，聽聽可圈可點的專業(yè)論壇，獲取了很多有用沒用的海量訊息。無疑，“降成本、去庫存、補短板”以及“互聯(lián)網(wǎng)+”生態(tài)下推進主要農(nóng)作物全程機械化作為最近幾年行業(yè)發(fā)展重點的共識擺在面前。展會活動的詳情可參見中國農(nóng)機化信息網(wǎng)、農(nóng)機360網(wǎng)等行業(yè)媒體詳細透徹的系列報道，在此不再贅述。

　　話說在如此風起云涌的農(nóng)機市場，您是否發(fā)現(xiàn)展會上如雨后春筍般地涌現(xiàn)出來了好幾個戰(zhàn)略聯(lián)盟，那是怎么回事？現(xiàn)場簽約盛況屢屢點燃現(xiàn)場人們的熱情，記得筆者當時的小心臟很是興奮，全身血液跟著沸騰起來。有哪些聯(lián)盟？它們要干嘛？成員都有誰？難道是要“抱團取暖”嗎？您會不會像筆者一樣有很多的疑問，這的確是一個很有趣的現(xiàn)象，值得為之重溫總結探討。

　　聯(lián)盟的出場順序無所謂，因為咱不知道哪個位高權重，貌似都是全副武裝信誓旦旦要勇闖農(nóng)機界，所以出場先后次序沒有什么實質意義。好，廢話不多說，先來重溫一下發(fā)生過的合作簽約盛況，一一羅列如下，如不夠全面，請讀者自行添加。

　　場景一：10月26日，中國農(nóng)機流通協(xié)會、農(nóng)村淘寶、蕪湖市政府共同簽訂“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)機”生態(tài)體系建設合作協(xié)議。

　　農(nóng)機流通協(xié)會是農(nóng)機行業(yè)三大協(xié)會之一，官方說它擁有1100余家直接會員單位，2600多家間接會員單位及20000多個銷售網(wǎng)點，社會影響力和權威性非同一般。

　　農(nóng)村淘寶是我國婦孺皆知的阿里巴巴旗下的一個孩子，醞釀在三至五年內(nèi)投資100億元，建立1000個縣級服務中心和10萬個村級服務站。

　　而蕪湖市政府也不是吃干飯的，早在2011年，人家就開始推行“陽光政務工程”，推動農(nóng)機購置補貼陽光政務工程的嘗試，在“互聯(lián)網(wǎng)+政務服務”的道路上邁出了堅實一步。

　　可見，這三家主體單位各有千秋，將各展雄風。據(jù)說通過“協(xié)會+淘寶+政府”的模式，三家主體單位合作簽約是想干幾件大事：1、聯(lián)手共建“農(nóng)村淘寶農(nóng)機流通專區(qū)”線上交易通道；2、引導并幫助用戶實現(xiàn)“線上交易”，培養(yǎng)用戶“網(wǎng)上采購農(nóng)機習慣”；3、阿里巴巴關聯(lián)公司螞蟻金服推出符合農(nóng)機產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀的金融產(chǎn)品，實現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)機+金融”普惠于民。理想很是豐滿，嘖嘖一下。

　　場景二：同樣是10月26日，一樣的天空飄著一樣的雨，不一樣的心情講述著美麗的“傳說”。農(nóng)業(yè)部南京農(nóng)機化研究所、吉峰農(nóng)機連鎖集團、海爾產(chǎn)業(yè)金融、山東省農(nóng)機科學研究院、江蘇北斗星應用產(chǎn)業(yè)研究院等單位共同啟動了丘陵山區(qū)與高新特色農(nóng)機戰(zhàn)略聯(lián)盟暨農(nóng)業(yè)4.0生態(tài)圈，這是幾家單位精心打造的農(nóng)機融入三農(nóng)“互聯(lián)網(wǎng)+”綜合服務平臺。

　　海爾產(chǎn)業(yè)金融靜悄悄的來了，不是輕輕地來，也非橫空出世，海爾現(xiàn)代農(nóng)業(yè)團隊2015年成立，投放資金已經(jīng)超過了45個億，其中，資金用在中高端農(nóng)機裝備達600臺。農(nóng)機產(chǎn)業(yè)融資業(yè)務包括動力機械、收獲機械、植保機械、農(nóng)產(chǎn)品初加工機械等，首付款項低至20%，個性化靈活還款方案可供選擇，不僅低費率，而且額度無上限，自然人、合作社、企業(yè)均可辦理。瞅瞅人家！已經(jīng)涉足牧草、秸稈等領域，做了很多事情，提供了種種便利，在農(nóng)機服務方面，能幫助咱們購買先進農(nóng)機。

　　再來說說吉峰農(nóng)機，當屬我國農(nóng)機流通領域的老大哥，直營店就有200多家，年銷售規(guī)模達到了40億元，攜新平臺“農(nóng)吉惠”來到了這個聯(lián)盟中，志在打造農(nóng)機行業(yè)最大的電商平臺，也許在不久的將來，全國的農(nóng)民都可以在網(wǎng)絡上購買到稱心如意的農(nóng)機。多說一句，“農(nóng)吉惠”不可小覷，平臺上線后兩個月已發(fā)展上線區(qū)域營運中心30余家，三農(nóng)服務站200余家，服務覆蓋了小半個中國，產(chǎn)品多達1000多款，實現(xiàn)線上線下融合發(fā)展，專業(yè)農(nóng)機電商平臺已初具規(guī)模。

　　江蘇北斗、南京農(nóng)機化所、山東農(nóng)機院等單位，在聯(lián)盟里可以歸為一類，即研發(fā)實力強大的科研院所，從不同角度發(fā)揮著技術強項。比如江蘇北斗，此次是帶著他們的科研成果--“農(nóng)機管家”來的，這將成為替農(nóng)機人管家的最有利工具。這個系統(tǒng)絕對不是蓋滴，為機械化播種、插秧、植保、收割等提供科學測量和統(tǒng)計手段，滿足多方需求，并在江蘇、遼寧、湖北等地得到了廣泛應用，已達近2萬臺套的應用規(guī)模，而且前景大有可為之勢。

　　陣容如此龐大的聯(lián)盟要干什么？業(yè)內(nèi)人士說要打造個農(nóng)業(yè)4.0生態(tài)圈玩玩兒，多好聽的名字，生態(tài)的當然是符合大自然規(guī)律的，良性的，不過它還有一個更好的內(nèi)涵，由“產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)+物聯(lián)網(wǎng)+金融”組成，是以金融為工具，串聯(lián)起各方資源，形成生生不息的生態(tài)圈。不過生態(tài)圈多少有點兒虛無縹緲。

　　具體要干什么呢？簡單來說，就是互相建立合作關系，在發(fā)揮各自資源優(yōu)勢的前提下開展合作。他們已經(jīng)開始行動了，在合作伙伴的協(xié)助下，江蘇北斗研發(fā)的“農(nóng)機管家”已經(jīng)在寧夏等省的秸稈還田和土地深松作業(yè)中進行了試點應用推廣，不僅提升了當?shù)氐霓r(nóng)機管理水平，同時也對吉峰農(nóng)機和海爾金融的售后服務提供了一種高效管理手段。反過來，依托吉峰農(nóng)機、海爾金融的全國營銷體系，江蘇北斗研發(fā)的“農(nóng)機管家”又將在全國范圍內(nèi)得到全面推廣。今后，戰(zhàn)略聯(lián)盟里的成員肯定會開展深入的合作！

　　場景三：依然是10月26日，同一片天空下的農(nóng)機展上，一筆大生意又成了！word天！雷沃阿波斯與意大利博洛尼亞大學、中國農(nóng)業(yè)大學、華南農(nóng)業(yè)大學、IBM公司及天津易田網(wǎng)絡科技有限公司，三國六方共同簽署了“雷沃阿波斯智慧農(nóng)業(yè)2025戰(zhàn)略”合作協(xié)議，號稱國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)首個智慧農(nóng)業(yè)解決方案--阿波斯智慧農(nóng)業(yè)解決方案（iFarming）正式全球發(fā)布。

　　不明就里的人們是不是有點兒眩暈？iFarming是什么意思？它的誕生不容小覷，在雷沃阿波斯發(fā)展史上具有重要的里程碑意義。iFarming嘗試通過科技創(chuàng)新和多方合作為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)提供智能整體解決方案，促進智慧農(nóng)業(yè)的覆蓋和延伸，為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展不斷注入新動力，同時推動企業(yè)由傳統(tǒng)的產(chǎn)品制造商加速向為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)提供智能科技整體解決方案的服務商轉型。

　　當然上面的講話內(nèi)容出自人家老總王玉榮之口，我只是一個搬運工而已，您懂的。具體人家怎么合作那是后續(xù)的事情，反正是要用洪荒之力打造高端的智慧農(nóng)業(yè)，讓我國農(nóng)機手開上低油耗、低噪音而且舒服的農(nóng)機，我們翹首以盼拭目以待，安靜地等著。

　　場景四：還有一個精彩鏡頭，鏡頭里的畫面不如上面幾個五彩紛呈，主角兒有種貌不驚人言不壓眾的感覺，但沒準兒是個潛力股哦。時間推后了一天，10月27日，依舊的細雨綿綿，不過農(nóng)機人對新鮮事物的熱情絲毫不受小雨的影響，依然興高采烈激情四射。

　　農(nóng)機合作社發(fā)展促進聯(lián)盟來了！在以“探索·共享·共贏”為主題的農(nóng)機合作社發(fā)展促進聯(lián)盟成立儀式上，來自全國各地的200余位大型農(nóng)機合作社理事長、農(nóng)機大戶和糧食種植大戶見證了成立儀式。哦，這是一個由農(nóng)機360網(wǎng)主導的為合作社服務的聯(lián)盟，是不是很接地氣呢？

　　最近幾年，農(nóng)機360網(wǎng)所日益彰顯的強大聲勢和影響力是有目共睹的，也是業(yè)內(nèi)其他媒體難以望其項背的。360網(wǎng)的領導告訴我們，只要是聯(lián)盟成員，就可以享受大田農(nóng)社農(nóng)事服務中心所提供的所有服務，為廣大成員們?nèi)谭?，真正實現(xiàn)農(nóng)事無憂。

　　咦，大田農(nóng)社農(nóng)事服務中心是干什么的呢？領導也說了，未來目標是利用線上平臺、線下網(wǎng)點的O2O模式，導入農(nóng)業(yè)發(fā)展的各類資源，形成覆蓋全國的大田農(nóng)社服務網(wǎng)點，降低生產(chǎn)成本，提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)出，建成服務中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的動能生態(tài)系統(tǒng)。中心能提供大田農(nóng)社信息化服務等8個方面的農(nóng)事服務。可以說是一籮筐的服務，要啥有啥，只有您沒想到的，沒有人家實現(xiàn)不了的。

　　厲害了，我的農(nóng)機四大聯(lián)盟！有沒有百花齊放百鳥齊鳴之勢？熱血沸騰不能阻擋咱理性思考的步伐，大膽猜測一下成立聯(lián)盟之舉難道是因為如今企業(yè)運營發(fā)展步履維艱，不合作難以抵擋住市場的考驗嗎？不可能。海爾、阿里巴巴多厲害啊，日子很富足滴，但是不要忘了，他們做農(nóng)機不夠專業(yè)，專業(yè)的人做專業(yè)的事，進軍農(nóng)機就得找農(nóng)機人合作；另外呢，合作社和很多農(nóng)機企業(yè)的現(xiàn)狀一樣，大而散，大而不強，勢單力薄，也許夠專業(yè)但是不夠強大，因此，團結就是力量，聯(lián)合起來共同抵御市場風險。

　　引用中國農(nóng)機流通協(xié)會副會長陳濤的一句話，中國的農(nóng)機化已經(jīng)發(fā)展幾十年，通過這幾十年的發(fā)展已經(jīng)進入一個新的時代，需要我們合作、共享、共贏、互聯(lián)。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，尋求資源共享合作共贏之路也已成為很多企業(yè)經(jīng)營者心中篤定的戰(zhàn)略方向和發(fā)展契機。

　　先說這么多，難免有不對的地方，不喜勿噴！看客們，不妨咱們也聯(lián)合起來，談談您的觀點和感受，您最看好哪個聯(lián)盟，哪個是您的菜，歡迎賜教！

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