培訓(xùn)與補(bǔ)貼制約農(nóng)機(jī)電商發(fā)展

　　記者在采訪中了解到，農(nóng)機(jī)電商最難推進(jìn)的就是農(nóng)民培訓(xùn)。農(nóng)民對(duì)電子產(chǎn)品操作這項(xiàng)技術(shù)活兒有“天然硬傷”，且沒有使用電商的消費(fèi)習(xí)慣，但農(nóng)機(jī)電商的屬性決定了其重心必須要下沉到農(nóng)村。雍成告訴記者，農(nóng)民的工作地點(diǎn)在田間地頭，農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)正在做的一件事情就是到農(nóng)村推廣?！笆紫鹊媒虝?huì)農(nóng)民用”“我們的人員到農(nóng)村溝通和交通成本非常大，一對(duì)多的高效培訓(xùn)行不通，只能一對(duì)一、手把手。比如，我們熟識(shí)的手機(jī)驗(yàn)證碼，在農(nóng)村做推廣時(shí)農(nóng)民會(huì)問，什么叫驗(yàn)證碼？”“北京農(nóng)村里還有很多人家沒裝寬帶，更何況其他地區(qū)，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的普及率和農(nóng)民的接受程度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?！庇撼烧J(rèn)為，如果政府相關(guān)部門能夠出面組織，農(nóng)機(jī)電商來負(fù)責(zé)培訓(xùn)，解決上述困難將容易得多。

　　對(duì)此，農(nóng)機(jī)狗總經(jīng)理汪勇的態(tài)度則樂觀很多，他認(rèn)為，農(nóng)機(jī)電商的目標(biāo)用戶并不是所有農(nóng)民，而是年輕群體，“pc（個(gè)人電腦）時(shí)代已過，八九成的年輕人都在用手機(jī)app等移動(dòng)終端進(jìn)行操作，他們把微信、qq玩得轉(zhuǎn)，一樣可以使用農(nóng)機(jī)電商?！鞭r(nóng)機(jī)電商銷售數(shù)據(jù)顯示，目前用戶主要來自于黃淮海、東北和西北地區(qū)。購買人群年齡結(jié)構(gòu)主要為70—90年代出生的新型職業(yè)農(nóng)民。購買產(chǎn)品主要集中在拖拉機(jī)、收獲機(jī)、播種機(jī)及零部件。購買品牌主要集中在市場(chǎng)占有度較高的企業(yè)中，如東方紅、東風(fēng)、農(nóng)哈哈等。

　　同時(shí)，針對(duì)電商交易中不可避免的物流問題，汪勇認(rèn)為，“完全不必?fù)?dān)心，目前國內(nèi)物流體系已經(jīng)非常健全，只要有交易訂單，物流將會(huì)主動(dòng)適應(yīng)貨源?！彼瑫r(shí)透露，農(nóng)機(jī)狗未來可能將在佳木斯設(shè)立中轉(zhuǎn)站，為二手車商免費(fèi)提供基地，預(yù)計(jì)將在未來2—3年內(nèi)落地。

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，如果農(nóng)機(jī)電商發(fā)展還存在一道枷鎖，那無疑就是農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼。十多年來，受農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策的拉動(dòng)，全國農(nóng)機(jī)保有量不斷提升，卻也造成了農(nóng)機(jī)選購行為嚴(yán)重依賴補(bǔ)貼，倘若沒有補(bǔ)貼名額，意向購買者往往會(huì)把購機(jī)時(shí)間推遲到下一年度。雍成表示，倘若能達(dá)到上傳身份證和本人照片，甚至更詳細(xì)一些的登記就可以在線申請(qǐng)補(bǔ)貼，然后在支付過程中直接扣減掉補(bǔ)貼金額，那將會(huì)給農(nóng)機(jī)電商發(fā)展帶來巨大推動(dòng)力?！澳壳霸陔娚探灰走^程中，線下鏈條占比較多，如果補(bǔ)貼問題解決了，可以判斷線上鏈條則會(huì)占上風(fēng)”，相東等業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，想要解決這一問題，需要依靠國家相關(guān)部門繼續(xù)完善、優(yōu)化操作手續(xù)。

　　農(nóng)機(jī)服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)是發(fā)展方向

　　農(nóng)機(jī)行業(yè)經(jīng)過前十年的黃金期，需求趨于飽和，在此情況下，農(nóng)機(jī)電商該如何開拓市場(chǎng)？

　　電商之王、阿里巴巴集團(tuán)總裁馬云日前在接受采訪時(shí)表示，未來幾年，電商依舊會(huì)高速發(fā)展，“線上＋線下的支持配合，才是電商應(yīng)該有的路子。這是一個(gè)新技術(shù)到來，新營銷開始，一種新的面對(duì)消費(fèi)者和制造業(yè)的變革?！边@個(gè)道理放在農(nóng)機(jī)行業(yè)同樣適用，農(nóng)機(jī)電商市場(chǎng)尚在啟蒙階段，農(nóng)民更愿意相信眼睛看到的，手能摸到的。因此，線上線下必須兩手抓，線下這只手不但不能斷，還要非常強(qiáng)壯。

　　在農(nóng)業(yè)機(jī)械的生產(chǎn)、銷售、使用、培訓(xùn)、維修、報(bào)廢更新等所有環(huán)節(jié)中，目前出現(xiàn)的農(nóng)機(jī)電商對(duì)自己的角色設(shè)置都以“線上銷售平臺(tái)”為突破口，但絕不僅僅是“線上經(jīng)銷商”，打通產(chǎn)、銷、修、護(hù)等環(huán)節(jié)早已被農(nóng)機(jī)電商提上日程。相東提出，農(nóng)機(jī)360在農(nóng)機(jī)行業(yè)全程全產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略目標(biāo)是為用戶提供“全套購機(jī)解決方案”，他們的大部分做法與農(nóng)機(jī)1688不謀而合，打造“一攬子”服務(wù)模式，與廠商、經(jīng)銷商開展合作，通過線下線上融合互通的方式，打通企業(yè)、經(jīng)銷商和用戶之間的交易壁壘、信息壁壘，實(shí)現(xiàn)線下資源與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的充分融合。讓農(nóng)民用戶在體驗(yàn)便利購機(jī)的同時(shí)，節(jié)約時(shí)間和成本；向廠商和經(jīng)銷商導(dǎo)入用戶，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。與此同時(shí)，電商平臺(tái)還配套了金融、保險(xiǎn)等服務(wù)，幫助農(nóng)民解決購機(jī)資金短缺問題，為農(nóng)機(jī)作業(yè)可能存在的風(fēng)險(xiǎn)提供一份保障。

　　與此同時(shí)，農(nóng)機(jī)1688把二手農(nóng)機(jī)作為切入點(diǎn)——“黑馬”電商農(nóng)機(jī)狗已經(jīng)搶占了二手農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，并于今年10月武漢農(nóng)機(jī)展上正式發(fā)布上線。

　　數(shù)據(jù)顯示，2015年底全國大中型拖拉機(jī)達(dá)到607.29萬臺(tái)，拖拉機(jī)配套農(nóng)具達(dá)到4003.51萬部，水稻插秧機(jī)達(dá)到72.57萬臺(tái)，稻麥聯(lián)合收獲機(jī)達(dá)131.84萬臺(tái)，玉米聯(lián)合收獲機(jī)達(dá)42.07萬臺(tái)。此外，我國還擁有保有數(shù)量驚人的農(nóng)產(chǎn)品初加工機(jī)械、畜牧養(yǎng)殖機(jī)械、漁業(yè)養(yǎng)殖機(jī)械和林果業(yè)機(jī)械等“大農(nóng)業(yè)”機(jī)械產(chǎn)品。廠家代理商二手車或者庫存車的出現(xiàn)，急需快速流通，形成一個(gè)良性循環(huán)的機(jī)制，與非常高效、直接定位的二手機(jī)平臺(tái)展開合作。

　　農(nóng)機(jī)狗總經(jīng)理汪勇表示，當(dāng)前二手機(jī)庫存壓力過大，農(nóng)機(jī)狗積極布局農(nóng)機(jī)二手機(jī)市場(chǎng)，通過整合上下游二手機(jī)資源是順勢(shì)而為?！霸谵r(nóng)機(jī)狗，雙方基于誠信交易，農(nóng)機(jī)狗平臺(tái)提供保證金，像淘寶一樣，支持3—5天的無理由退貨?！彼瑫r(shí)表示，前期運(yùn)營模式將參考房產(chǎn)中介“鏈家”，一部分屬于平臺(tái)用戶間的自由交易，一部分農(nóng)機(jī)狗將保證“自營”，以保證對(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)因素的控制。據(jù)了解，農(nóng)機(jī)狗上線后，首筆訂單就達(dá)20萬元。

　　按照這種模式發(fā)展，可以預(yù)見未來的農(nóng)機(jī)電商或?qū)⒏淖冋麄€(gè)行業(yè)格局，農(nóng)機(jī)服務(wù)生態(tài)圈的雛形正在建立。在這個(gè)生態(tài)圈內(nèi)，經(jīng)銷商和電商是否存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，雍成給出了這樣的答案，“是互補(bǔ)的”，未來電商一定要進(jìn)行線上線下資源整合，最簡(jiǎn)單的可以達(dá)到線上購機(jī)、線下提貨，他預(yù)測(cè)，經(jīng)銷商將轉(zhuǎn)型成集保養(yǎng)、維修等為一體的體驗(yàn)店，展示廳等，“不過這個(gè)轉(zhuǎn)型時(shí)間并不短，或許要等上大幾十年?！?/p>