以眼下的情況觀之，未來的國內(nèi)甘蔗收獲機械市場將演變?yōu)橐灾新?lián)重科為龍頭的國內(nèi)企業(yè)與約翰迪爾、凱斯紐荷蘭兩家外資巨頭之間的對決。

　　12月11日－12日召開的2016全國甘蔗機械化博覽會及期間舉辦的甘蔗收獲現(xiàn)場演示會，成為一次國內(nèi)甘蔗收獲機械發(fā)展的集中檢閱場。

　　從現(xiàn)場作業(yè)的效果看，甘蔗收獲機械化超出行業(yè)發(fā)展的預(yù)期，可以說，蔗糖產(chǎn)業(yè)鏈及政府部門期待已久的甘蔗收獲機械化已然破題。

資料圖

　　內(nèi)資新貴

　　這次甘蔗機械化博覽會，國內(nèi)外甘蔗生產(chǎn)機械廠商均傾力參展，老朱數(shù)了數(shù)，包括中聯(lián)重科、約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、廣西柳工、廣東科利亞、洛陽辰漢、湖北國拓、廣西農(nóng)機研究院、柳州翔悅、廣西桂之源、臨海恒豐、廣西日豐等十幾家國內(nèi)外甘蔗制造收獲機制造企業(yè)悉數(shù)亮相。

　　這些企業(yè)當中，柳州漢森、洛陽辰漢和廣東科利亞是國內(nèi)最早研發(fā)甘蔗收割的幾家企業(yè)，其中漢森作為廣西當?shù)氐钠髽I(yè)，今年投奔生產(chǎn)工程機械的柳工集團旗下?？梢哉f，在艱難的甘蔗之路上，這幾家企業(yè)踽踽獨行，為國內(nèi)甘蔗收獲機的技術(shù)積累和前期市場開拓作出了突出貢獻。

　　長期以來，國內(nèi)甘蔗機械化的一個明顯薄弱環(huán)節(jié)在于收獲環(huán)節(jié)的機械化，以致甘蔗生產(chǎn)成本高企，也導致我國的蔗糖產(chǎn)業(yè)的國際競爭力低下。加上近年來，國內(nèi)人工成本不斷上漲，已經(jīng)嚴重威脅到我國蔗糖產(chǎn)業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展。由于甘蔗收獲機技術(shù)儲備弱、研發(fā)難度大、投入資金多、贏利遙遙無期，很多企業(yè)選擇遠離該領(lǐng)域，深恐掉進坑里去，與拖拉機、收獲機械領(lǐng)域萬馬奔騰的景況相比，只有為數(shù)極少的幾家小型企業(yè)參與其中。參與的企業(yè)少、實力派企業(yè)更少，也導致甘蔗收獲機械研制之路極其艱難。

　　本屆博覽會，對國內(nèi)行業(yè)人士來說，一個重要的看點與驚喜就是國內(nèi)甘蔗收獲機械品牌閃亮登場，標志著國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)在甘蔗收獲領(lǐng)域取得重大突破。以中聯(lián)重科為代表的國內(nèi)甘蔗制造商更成為其中一大亮點。作為農(nóng)機行業(yè)最知名的企業(yè)家，中聯(lián)重科農(nóng)機集團總裁王金富的戰(zhàn)略眼光和恢弘手筆非一般人士可比。在本次博覽會上，中聯(lián)重科以900多平米的展覽面積占據(jù)了展場的1/5，可謂首屈一指，氣勢奪人。在網(wǎng)羅到國內(nèi)最領(lǐng)先的團隊和技術(shù)資源之后，嫁接上中聯(lián)重科雄厚的北美技術(shù)團隊資源，中聯(lián)重科迅速后來居上，清晰顯露出國內(nèi)甘蔗收獲機領(lǐng)軍者的面孔。博覽會期間，還舉辦了8臺甘蔗收獲機的用戶交鑰匙儀式――這相當于某著名企業(yè)今年全年的甘蔗收獲機銷量之和。

　　與目前大多企業(yè)包括迪爾、凱斯采用的輪式產(chǎn)品不同，中聯(lián)重科本次交付的履帶式甘蔗機，據(jù)稱在穩(wěn)定性和爬坡性能方面更勝一籌，更適應(yīng)兩廣和云南等甘蔗主產(chǎn)區(qū)惡劣的地形條件，南方多雨地濘，履帶通過性好，作業(yè)效益和投資回報率更高。本次博覽會筆者僅看到兩家企業(yè)生產(chǎn)履帶式產(chǎn)品，預(yù)計隨著市場的驗證，會有更多的輪式甘蔗收獲機廠家轉(zhuǎn)到履帶式上。

　　在產(chǎn)品設(shè)計上，中聯(lián)重科AS60也頗多看點。據(jù)中聯(lián)重機副總裁、甘蔗收獲機械制造基地總經(jīng)理胡學軍介紹，中聯(lián)重科甘蔗機研發(fā)項目從產(chǎn)品孵化立項至今已經(jīng)走過了快3個年頭，在此期間公司完成了甘蔗收獲機的市場研究、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品開發(fā)、試驗驗證和產(chǎn)能建設(shè)等各項工作，同時面向全球整合了優(yōu)質(zhì)零部件資源，部分核心關(guān)鍵結(jié)構(gòu)件實現(xiàn)了自制，成為行業(yè)內(nèi)率先將甘蔗機流水線生產(chǎn)模式和管理技術(shù)成功引入到甘蔗機生產(chǎn)的企業(yè)，并形成年產(chǎn)1000臺的制造規(guī)模和能力。

　　在產(chǎn)品研發(fā)方面，中聯(lián)重科定位高端，當天展出的中聯(lián)重科AS60型甘蔗收獲機在項目立項之初就定位高端，通過吸收和消化國內(nèi)外先進成熟技術(shù)，某些性能指標達到甚至超過國外產(chǎn)品的水平。比如將電液及信息化技術(shù)應(yīng)用在該產(chǎn)品上，整車搭載GPS定位功能于一體的智能車載終端，在國內(nèi)外同類機型中屬首創(chuàng)；采用變量打制技術(shù)、自潤滑系統(tǒng)、智能電子成像系統(tǒng)，智能計畝儀終端等先進的控制模塊，這些技術(shù)的應(yīng)用使產(chǎn)品更高效、更節(jié)能、更智能。相比一些企業(yè)推出的輪式收獲機，其采用履帶式的行走方式更利于廣西細石多、斜坡多、土地泥濘的地形與氣候特點，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到用戶的認可。據(jù)來自廣西來賓的女機手蒙燕稱，這款車效率高，動力強大，爬坡性能好，行走穩(wěn)定性強，特別是一柄式的操作，大大提升了操作簡易度與舒適度，讓“我這女的都會開”。

　　另據(jù)中國工程院院士羅錫文介紹，我國僅10%的甘蔗種植區(qū)適用大型機械，40%適用中型收獲機，其余只適用小型收獲機或人工收獲。中聯(lián)AS60定位中型市場，每小時收獲15－20畝，更具規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢。同時與外資相比，在價格上定位中高端市場，目前135萬的銷售價格相較外資品牌220萬以上的價格，可能更為當下的中國用戶所接受。據(jù)悉，中聯(lián)重科2017的甘蔗收獲機產(chǎn)銷量劍指300臺，這將超過當前全國甘蔗收獲機保有量的總和，同時工廠規(guī)劃了上千臺的產(chǎn)能。

　　當然，柳工攜廣西企業(yè)近市場之勢，有地利、政府資源之便，加上在當?shù)厣罡嗄?，其實力也不可小覷。該企業(yè)的劣勢在于漢森團隊與柳工之間的磨合與整合，以及在對農(nóng)機市場的整體了解不如中聯(lián)重科王金富團隊，其發(fā)展還取決于柳工集團的決心與投入。另外柳工集團的一塊短板是沒有拖拉機產(chǎn)品，在為用戶提供整體產(chǎn)品解決方案方面缺乏產(chǎn)品組合優(yōu)勢。總體分析及結(jié)合經(jīng)驗判斷，老朱在未來的甘蔗收獲機競爭中暫時更看好中聯(lián)重科，從本屆博覽會兩家企業(yè)的表現(xiàn)和關(guān)注度差異也可略見一斑。

　　外資雙星

　　作為全球甘蔗收獲機執(zhí)牛耳的雙雄，凱斯紐荷蘭和約翰迪爾對中國甘蔗收獲機市場覬覦已久并耕耘多年，目前凱斯紐荷蘭已近百臺的市場存量成為最多的企業(yè)。

　　這次兩家企業(yè)也齊齊現(xiàn)身博覽會。近年來，作為全球農(nóng)機巨頭，凱斯紐荷蘭就對中國甘蔗收獲高度關(guān)注，并在廣東佛山成立了甘蔗收獲機械生產(chǎn)廠。據(jù)凱斯紐荷蘭（中國）管理有限公司商務(wù)總監(jiān)李康介紹，本次參展的凱斯A4000甘蔗收獲機是一款在中國市場比較成熟的機型，在云南的西雙版納市場已經(jīng)取得一天收獲200噸甘蔗的業(yè)績，今年已經(jīng)在廣西市場銷售30多臺，在當?shù)厥袌稣紦?jù)較大市場份額。另外，凱斯紐荷蘭在中國還有一款更大型的A8000機型。

　　另據(jù)約翰迪爾公司高層李立鳳女士介紹，約翰迪爾在甘蔗收獲機領(lǐng)域擁有數(shù)十年的成功經(jīng)驗，產(chǎn)品在美國、巴西、澳大利亞等全球甘蔗主產(chǎn)地享有盛譽，在全球市場占有率超過75%。自2009年以來，約翰迪爾美國和中國的團隊就不斷走訪農(nóng)機管理部門、農(nóng)墾、糖廠、農(nóng)場、合作社以及蔗農(nóng)，了解中國甘蔗機械化面臨的問題，結(jié)合約翰迪爾成熟的3520甘蔗收獲機的技術(shù)，研發(fā)出適合中國國情的甘蔗收獲機。與此同時，約翰迪爾融資服務(wù)及時跟進，幫助用戶解決資金問題，約翰迪爾CH330甘蔗收獲機已經(jīng)服務(wù)在甘蔗機收最前沿，最近，約翰迪爾CH570大型甘蔗收獲機也已順利交付中國用戶。

　　從收獲方式上看，本次參會的甘蔗收獲機企業(yè)中，只有極少數(shù)兩家是整稈式收獲方式。盡管當前由于整稈式收獲使甘蔗保存時間較長、含雜率可能較低更受農(nóng)民歡迎，但隨著下游糖廠生產(chǎn)工藝的改進、處理能力的提升以及接受度不斷提升，切斷式已經(jīng)并將仍然占據(jù)主流。

　　當前，我國甘蔗收獲機械化水平僅10%，是一塊明顯的藍海市場，也是最明顯的短板和最后的“硬骨頭”。隨著國內(nèi)外企業(yè)的齊聲發(fā)力，市場突破已然劍在弦上。以眼下的情況觀之，未來的國內(nèi)甘蔗收獲機械市場將演變?yōu)橐灾新?lián)重科為龍頭的國內(nèi)企業(yè)與約翰迪爾、凱斯紐荷蘭兩家外資巨頭之間的對決。隨著國內(nèi)品牌與技術(shù)的不斷成熟，外資企業(yè)對技術(shù)的壟斷也將不斷得到稀釋與分解，將有利于打破外資的價格壟斷并促進市場的快速提升，對于國內(nèi)廣大用戶來說無疑是好消息，最終也將大大促進我國食糖產(chǎn)業(yè)競爭力的提升。

　　當前，我國甘蔗收獲機械化水平僅10%，是一塊明顯的藍海市場，也是最明顯的短板和最后的“硬骨頭”。隨著國內(nèi)外企業(yè)的齊聲發(fā)力，市場突破已然劍在弦上。以眼下的情況觀之，未來的國內(nèi)甘蔗收獲機械市場將演變?yōu)橐灾新?lián)重科為龍頭的國內(nèi)企業(yè)與約翰迪爾、凱斯紐荷蘭兩家外資巨頭之間的對決。隨著國內(nèi)品牌與技術(shù)的不斷成熟，外資企業(yè)對技術(shù)的壟斷也將不斷得到稀釋與分解，將有利于打破外資的價格壟斷并促進市場的快速提升，對于國內(nèi)廣大用戶來說無疑是好消息，最終也將大大促進我國食糖產(chǎn)業(yè)競爭力的提升。

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