2016年，受國家補貼單臺額度調(diào)整、發(fā)動機排放標準國Ⅱ升國Ⅲ、糧改飼等種植結(jié)構(gòu)調(diào)整、糧食價格市場接軌下行等多方利空因素影響，拖拉機、聯(lián)合收割機、農(nóng)用汽車等傳統(tǒng)農(nóng)機品類應聲下滑，畜牧、經(jīng)濟作物等機械進入上升通道，農(nóng)機市場運行規(guī)律打破常規(guī)，“轉(zhuǎn)型”成為了2016農(nóng)機市場的新烙印，業(yè)內(nèi)企業(yè)面臨著升級轉(zhuǎn)型的大好時機(詳見本人另一篇文章《市場調(diào)整，農(nóng)機制造升級轉(zhuǎn)型正當時》)。固然如此，但是農(nóng)機行業(yè)規(guī)模效應和盈利水平增速依然處在機械行業(yè)的第四位和第六位，在國家政策拉動和市場的剛性需求下，發(fā)展前景依然可期。在過去的農(nóng)機市場高速增長的10年里，新進入農(nóng)機行業(yè)的企業(yè)枚不勝數(shù)，時下依然勢頭不減。

　　古人云：三思而后行。那么在農(nóng)機市場轉(zhuǎn)型的當口，新加入者須“五思”而后行。

　　第一思：“做什么都不賺錢”的當下，農(nóng)機盈利幾何？

　　在全球經(jīng)濟放緩的大背景下，我國供給側(cè)改革進程加快，經(jīng)濟運行進入了企穩(wěn)的“新常態(tài)”。伴隨著經(jīng)濟增速放緩，“做什么都不賺錢”在不經(jīng)意間成了全民真實體驗，曾經(jīng)高利潤的石油、石化、煤炭、化工、電力等行業(yè)的利潤水平從最高的兩位數(shù)降到了不足5%，甚至出現(xiàn)虧損；輕工業(yè)的紡織、服裝、農(nóng)副產(chǎn)品加工、家具等行業(yè)也因勞動力成本增高而利潤下降；銀行、證券等連續(xù)多年的發(fā)展熱點也相繼陷入了債務上漲、利潤降低的困局。據(jù)經(jīng)濟機構(gòu)預測，明年，中國的GDP增速或由今年的6.7%進一步放緩至6.4%。

　　在工業(yè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，機械行業(yè)變化也是跌宕起伏、屢破常規(guī)，14個子行業(yè)的表現(xiàn)更是各有千秋、冷熱不均。其中，最具典型性的是，數(shù)年前高速發(fā)展的工程機械行業(yè)近年來利潤連續(xù)虧損，而農(nóng)業(yè)機械行業(yè)自2004年國家補貼政策實施以來，保持了10余年的高速增長。今年前8個月，農(nóng)業(yè)機械行業(yè)保持了8.3個點的利潤增速，大馬力拖拉機、大喂入量收獲機械、大型采棉機、甘蔗收獲機械等高端產(chǎn)品，以及青貯、打捆等畜牧機械、收獲后加工機械等熱點產(chǎn)品，均存在較大的市場空間，尤其是在高端產(chǎn)品國產(chǎn)化領(lǐng)域，實力企業(yè)面臨著巨大的發(fā)展機遇。從長遠角度看，農(nóng)業(yè)機械化直接關(guān)系到農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的進程，關(guān)系到國家糧食安全，關(guān)系到民計民生，國家支持政策將不會改變，依照目前國內(nèi)63%的機械化程度，與發(fā)達國家還有不小差距，這都需要有更多、更好的優(yōu)質(zhì)農(nóng)機產(chǎn)品來助力農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，所以說，農(nóng)機行業(yè)發(fā)展前景依然客觀，下一個“黃金十年”的發(fā)展，增長空間不減、盈利空間不減。

　　第二思：隔行如隔山，是否滿懷“農(nóng)機情懷”而來？

　　近年來，國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)并購、整合、“跨界收割”等經(jīng)營活動接連不斷，約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、愛科、克拉斯和賽邁·道依茨法爾五大全球農(nóng)機巨頭全部進入中國，國內(nèi)工程機械知名企業(yè)中聯(lián)重科、三一重工也相繼進入農(nóng)機制造領(lǐng)域，加之原有的農(nóng)機制造企業(yè)，競爭格局日益復雜。但是，不管是國內(nèi)企業(yè)還是國外企業(yè)，都必須清楚地認識到，中國農(nóng)民、農(nóng)機手、農(nóng)機行業(yè)從業(yè)人員是一個有著獨特性格特質(zhì)的群體，中國農(nóng)民最樸實、最善良，中國農(nóng)機人豪爽、耿直、大口喝酒、講義氣，任何一個企業(yè)要做好市場營銷，都得適應這種特質(zhì)。只有設身處地為農(nóng)民著想，才能夠捕捉到真實的需求體驗，才能產(chǎn)生共鳴，才能夠找到農(nóng)業(yè)機械化的需求點，否則就會水土不服，發(fā)展受阻。

　　新進入農(nóng)機制造產(chǎn)業(yè)，要弄清楚產(chǎn)業(yè)差異，弄清楚用戶需求、群體特征和營銷服務模式；新進入農(nóng)機制造產(chǎn)業(yè)，不能僅為利潤和利益而來，必須具備“三農(nóng)”情懷，并在不斷發(fā)展中培育、發(fā)酵、鞏固，促使這種情懷轉(zhuǎn)化成自身企業(yè)文化，只有具備了這種文化力，才具備了被認可、被尊重的基礎。