（二）競爭：龍虎相爭，平行競爭

圖：國內小麥收獲機競爭格局

　　小麥收獲機是國內農(nóng)機行業(yè)競爭最充分，發(fā)展最成熟的產(chǎn)品，早在2007年以前，小麥收獲機就已經(jīng)完成了行業(yè)的整合，經(jīng)過激烈的競爭和殘酷的優(yōu)勝劣汰最終形成了以雷沃重工為龍頭，金億春雨、中收、寧聯(lián)、鄭州中聯(lián)等為補充的競爭秩序，并且一直保持了近十年的穩(wěn)定格局，但是一切在奇瑞重工（現(xiàn)在的中聯(lián)重科）進入之后發(fā)生了變化。在奇瑞之前，近十年時間，行業(yè)內沒有任何一家企業(yè)能撼動雷沃的地位，而奇瑞重工的強勢崛起，一山不容二虎，奇瑞取福田而代之的意圖在小麥收獲機行業(yè)路人皆知，并且從競爭實力看，當前也只有奇瑞才有能力和實力與雷沃分庭抗禮。

　　從行業(yè)協(xié)會提供的數(shù)據(jù)看，2014年雷沃重工小麥收獲機市場占有率51%，中聯(lián)重科22%，而2016年最新的數(shù)據(jù)是雷沃重工47%，中聯(lián)重科31%，在中原的一些主流市場上，中聯(lián)的6公斤喂入量機器已經(jīng)全面超越雷沃，小麥收獲機領域“二虎相爭”的局面業(yè)已形成，其它企業(yè)則悲摧地成為無足輕重的補缺者。

　　2017年5-10公斤小麥收獲機行業(yè)競爭將主要在雷沃重工和中聯(lián)重科之間展開，兩個企業(yè)競爭的結果將是市場集中度的近一步提高，2017年極有可能成為小麥收行業(yè)的關鍵一年，雷沃重工和中聯(lián)重科的銷量極有可能打平，在國產(chǎn)小麥收獲機行業(yè)將第一次出現(xiàn)“平行競爭”的行業(yè)格局。

　　行業(yè)競爭格局的轉變極有可能會激發(fā)企業(yè)技術升級的熱情，比如效率更高的縱軸流機型的推出。

　　三、全喂入水稻機：乘勝追擊，跨界打劫

　?。ㄒ唬┊a(chǎn)品：繼續(xù)跨界打劫，大喂入量是方向

　　全喂入水稻收獲機是農(nóng)機產(chǎn)品中的一朵奇葩，也是一棵長青樹，因為連續(xù)十幾年的時間里增長趨勢未改，就連2016年玉米收獲機、烘干機、無人機等眾多明星產(chǎn)品跌下“神壇”的非常時期，全喂入水稻收獲機仍實現(xiàn)接近兩位數(shù)的增長率，這就讓我們不得不對這類產(chǎn)品刮目相看了。

　　全喂入水稻收獲機銷量增長的原因是發(fā)動了一輪接一輪的跨界打劫，并且每一次漂亮的出拳都招招見血，讓對手抱頭鼠竄，好幾次都是讓對手毫無還手之力，只好乖乖地豎白旗投降：比如2009-2011年對同城兄弟半喂入水稻收獲機的“德比之戰(zhàn)”，最后完敗對手，將半喂入水稻收獲機銷量從數(shù)萬臺打到了兩三千臺；又比如從2013年開始的對小麥收獲機的“降維打擊”，不但搶占了南方水田區(qū)、半丘陵地區(qū)、山區(qū)、丘陵地區(qū)小麥機的市場，而且毫不客氣地直接侵占山東、河南、東北等大喂入量的小麥收獲機主銷市場，據(jù)統(tǒng)計，近兩年全喂入水稻收獲機從小麥收獲機產(chǎn)品中搶過了近兩萬臺的市場份額；還有更精彩的是全喂入水稻收獲機對玉米機收市場的侵犯，本來風馬牛不相及的兩個產(chǎn)品，卻因為全喂入水稻收獲機的跨界打劫而有了精彩生動的面對面的切磋，后期有可能全喂入水稻聯(lián)合收獲機對玉米機形成多方位的“靶向”打擊，即籽粒機的差異化競爭和摘穗機的直接競爭。

　　預計2017年全喂入收獲機對小麥機的替代和對玉米收獲機市場的爭奪將是一場長期曠日持久戰(zhàn)，這場爭奪對用戶來說沒有輸家，但對廠家來說就不一樣了，必然是全喂入水稻機廠家的笑以及小麥機、玉米機廠的哭。