六、甘蔗收獲機(jī)：藍(lán)海市場(chǎng)，揚(yáng)帆不易

　?。ㄒ唬┊a(chǎn)品：新品試水，解決方案是關(guān)鍵

　　中國(guó)是蔗糖消費(fèi)大國(guó)，大市場(chǎng)大行業(yè)屬性長(zhǎng)期不變，甘蔗種植中勞動(dòng)量最大的仍然是收獲環(huán)節(jié)，藍(lán)海市場(chǎng)是顯爾易見(jiàn)的，近幾年不斷有國(guó)內(nèi)外企業(yè)進(jìn)入，也有農(nóng)業(yè)部的大力支持，但效果且差強(qiáng)人意。

　　原因可能不在甘蔗收獲機(jī)產(chǎn)品本身，甘蔗收獲機(jī)從產(chǎn)品本身看其實(shí)并不比小麥?zhǔn)斋@機(jī)、玉米收獲機(jī)技術(shù)含量高，問(wèn)題是出在配套環(huán)節(jié)。

　　與棉花不同，甘蔗是鮮食收獲，收了之后不能長(zhǎng)期保鮮，需要及時(shí)進(jìn)行冷藏和加工，如果長(zhǎng)時(shí)間堆放，在廣西那種炎熱潮濕的地區(qū)，很快就會(huì)霉變，所以解決甘蔗全程機(jī)械化，只考慮收獲環(huán)節(jié)是沒(méi)有用的，因?yàn)槿绻麤](méi)有貯藏和加工設(shè)備，收的越快、越多，造成的損失越大，所以甘蔗收獲機(jī)企業(yè)與其推廣甘蔗收獲機(jī)，還不如從推廣全程化解決方案開(kāi)始。

　　（二）競(jìng)爭(zhēng)：新老交鋒，風(fēng)云初起

　　雖然甘蔗收獲機(jī)和棉花收獲機(jī)一樣，都是技術(shù)密集型、資金密集型、規(guī)?；⑷虣C(jī)械化配套型產(chǎn)品，非大企業(yè)和有技術(shù)實(shí)力的企業(yè)不能成功，但相對(duì)于棉花收獲機(jī)已經(jīng)普及的現(xiàn)狀，甘蔗收獲機(jī)還處于推廣期，對(duì)于國(guó)內(nèi)外企業(yè)來(lái)說(shuō)都有機(jī)會(huì)。

　　約翰迪爾和凱斯紐荷蘭無(wú)疑就是全球甘蔗收獲機(jī)的兩個(gè)巨頭，壟斷著高端技術(shù)和市場(chǎng)，但相對(duì)于采棉機(jī)，甘蔗收獲機(jī)畢竟技術(shù)難度要小的多，所以國(guó)內(nèi)后起之秀的中聯(lián)重科、現(xiàn)代農(nóng)裝、柳工、科利亞等的產(chǎn)品與兩家歐美巨頭差距并不是很明顯，真真的差別是在可靠性和迭代開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的能力上。

　　在一個(gè)開(kāi)發(fā)期的市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)的產(chǎn)品性價(jià)比還是有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，這也是我們?cè)诳鐕?guó)公司環(huán)伺的夾縫中能生存的不二法門，在甘蔗收獲機(jī)市場(chǎng)上，國(guó)內(nèi)企業(yè)機(jī)會(huì)窗口才打開(kāi)，看好中聯(lián)重科在該領(lǐng)域的發(fā)展空間，2017年將是一個(gè)新產(chǎn)品密集推出，產(chǎn)品開(kāi)始上量的關(guān)鍵一年。

　　七、馬鈴薯收購(gòu)機(jī)：熱火的主糧化概念，平實(shí)穩(wěn)定的市場(chǎng)需求

　?。ㄒ唬┊a(chǎn)品：播種、收獲，穩(wěn)定增長(zhǎng)

　　2015年土豆主糧化和2016年2月農(nóng)業(yè)部發(fā)布《關(guān)于推進(jìn)馬鈴薯產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)的指導(dǎo)意見(jiàn)》將像土豆一樣貌不驚人的小產(chǎn)業(yè)推到了聚光燈下面。

　　馬鈴薯全程機(jī)械化最值得關(guān)注的是土豆播種機(jī)和土豆收獲機(jī)，其它的土地整理、田間管理、運(yùn)輸?shù)扰c其它作物可以通用。

　　雖然政策上非常支持，在資本市場(chǎng)也有上佳的概念，但事實(shí)上土豆種植在國(guó)內(nèi)是成熟的產(chǎn)業(yè)，需求量也很穩(wěn)定，主糧化更多的是對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的重視而非實(shí)質(zhì)性的改變，因?yàn)閲?guó)人對(duì)食品的消費(fèi)結(jié)構(gòu)已經(jīng)很穩(wěn)定，主糧化的土豆食品的接受要一個(gè)長(zhǎng)期的市場(chǎng)培育過(guò)程，在2017年不會(huì)有爆發(fā)性增長(zhǎng)，相應(yīng)的，土豆播種機(jī)和收獲機(jī)可能會(huì)比同期行情好，但也不會(huì)出現(xiàn)大增長(zhǎng)，因?yàn)榉€(wěn)定的需求決定穩(wěn)定的銷量。

　　（二）競(jìng)爭(zhēng)：外資自主，各顯神通

　　當(dāng)前主要產(chǎn)品是進(jìn)口大型設(shè)備和國(guó)產(chǎn)的中小型設(shè)備。進(jìn)口的以德國(guó)格力莫為代表，有約二十家品牌在國(guó)內(nèi)銷售，國(guó)產(chǎn)的以青島洪珠和山東希森天成為代表，有約100家企業(yè)生產(chǎn)。

　　受政策的鼓勵(lì)，2017年預(yù)計(jì)將會(huì)有一些新的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入，也許雷沃重工、東風(fēng)農(nóng)機(jī)、中農(nóng)博遠(yuǎn)等大企業(yè)也會(huì)推出拳頭產(chǎn)品，大企業(yè)的加入將加快行業(yè)的快速發(fā)展。

　　當(dāng)前雖然格力莫等外資產(chǎn)品受國(guó)內(nèi)大型用戶的認(rèn)可，但由于國(guó)內(nèi)土豆種植面積大，區(qū)域分散，需求各異，所以對(duì)所有企業(yè)來(lái)說(shuō)，都有發(fā)展壯大的機(jī)會(huì)。

　　以上就是筆者對(duì)2017年國(guó)內(nèi)聯(lián)合收獲機(jī)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的判斷，整體來(lái)看，仍然是大行業(yè)平平淡淡，但個(gè)別產(chǎn)品和局部市場(chǎng)會(huì)有意外驚喜！

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