四、換產(chǎn)品、換品牌找借口不賒銷

　　如果處于賒銷的重災(zāi)區(qū)，用戶差價(jià)購(gòu)機(jī)習(xí)慣根深蒂固的話，經(jīng)銷商可以通過業(yè)務(wù)創(chuàng)新的借口來推行現(xiàn)款現(xiàn)貨政策。

　　這方面可以學(xué)習(xí)河北圣和農(nóng)機(jī)，這家農(nóng)機(jī)具制造企業(yè)以前也深受鋪貨和給經(jīng)銷商墊資賒銷之苦，每年有幾千萬(wàn)的應(yīng)收賬款在路上，企業(yè)為此承擔(dān)數(shù)百萬(wàn)的利息，2016年圣和農(nóng)機(jī)借著推出新品牌“普勞恩德”的機(jī)會(huì)，在經(jīng)銷中推廣先款后機(jī)的銷售模式，居然獲得成功。

　　農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商也完全可以照搬這種方法。

　　比如代理全新的外資品牌，從一開始就聲明廠家渠道政策嚴(yán)格，不允許經(jīng)銷商賒銷，如果產(chǎn)品有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，相信這種策略會(huì)及時(shí)見效。

　　又比如廠家推出新產(chǎn)品時(shí)，老產(chǎn)品還是用賒銷，但新產(chǎn)品用新政策，有優(yōu)惠政策但不搞賒銷。

　　五、少賣產(chǎn)品多做項(xiàng)目，做風(fēng)險(xiǎn)低的賒銷

　　當(dāng)然通過業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的合理調(diào)整也可以有效地減少賒銷，比如項(xiàng)目銷售。

　　一般情況下，農(nóng)業(yè)項(xiàng)目都有地方政府或相關(guān)管理部門背書，由于要驗(yàn)收后才能付款，所以回款時(shí)間會(huì)長(zhǎng)些，但最終會(huì)付款。

　　與通過渠道網(wǎng)絡(luò)將農(nóng)機(jī)銷售給散戶相比，項(xiàng)目銷售的風(fēng)險(xiǎn)偏低，所以少賣產(chǎn)品多做項(xiàng)目是間接減少賒銷和降低風(fēng)險(xiǎn)的措施之一。

　　六、通過專業(yè)能力去化解賒銷

　　有時(shí)候用戶要求賒銷，是因?yàn)橛脩魧?duì)機(jī)器或服務(wù)不放心，用戶的賒銷就相當(dāng)于保證金。

　　在農(nóng)藥、化肥、種子等農(nóng)資經(jīng)銷中也存在大量的賒銷現(xiàn)象，為了化解這種被動(dòng)的局面，有經(jīng)銷商將自己變成農(nóng)業(yè)專家，為農(nóng)戶提供從種子到糧食收購(gòu)的全過程服務(wù)，對(duì)于資金緊張的用戶還聯(lián)合銀行、信用社貸款，等賣了糧食后從貨款里抵扣。

　　這種從種子到糧食收購(gòu)全程化的服務(wù)，可以多點(diǎn)盈利，并且讓農(nóng)戶對(duì)農(nóng)資經(jīng)銷商形成極大的依賴度，這個(gè)過程中，農(nóng)戶與經(jīng)銷商力量對(duì)比看，經(jīng)銷商明顯處于主動(dòng)地位，賒銷已經(jīng)不是個(gè)問題了，這就是專業(yè)的力量。

　　可以肯定地說，2017年農(nóng)機(jī)行業(yè)的賒銷仍將大量存在，如果你不想辦法改變，那么賒銷就是經(jīng)銷商的斷頭臺(tái)，但只要?jiǎng)幽X筋，減少賒銷的途徑很多，辦法總比困難多！