現(xiàn)代農(nóng)裝節(jié)水工程事業(yè)部副經(jīng)理薛桂寧：

　　隨著國(guó)家對(duì)節(jié)水農(nóng)業(yè)問(wèn)題的不斷重視，農(nóng)業(yè)節(jié)水灌溉設(shè)施得到了飛速發(fā)展，形勢(shì)也比較好?！笆濉币?guī)劃中也提到了這方面的內(nèi)容，中央一號(hào)文件更是將農(nóng)業(yè)節(jié)水作為方向性、戰(zhàn)略性大事來(lái)抓，加快完善國(guó)家支持農(nóng)業(yè)節(jié)水政策體系。當(dāng)前，在我國(guó)大力實(shí)施區(qū)域規(guī)?；咝Ч?jié)水灌溉行動(dòng)，將重點(diǎn)集中建成一批高效節(jié)水灌溉工程的大形勢(shì)下，國(guó)家項(xiàng)目比較多，節(jié)水灌溉項(xiàng)目分布范圍也較廣，幾乎涵蓋了全國(guó)各個(gè)省份?？偟膩?lái)看，節(jié)水灌溉事業(yè)一路向好，但是部分企業(yè)不是很重視產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題，所以就會(huì)有以次充好等現(xiàn)象的出現(xiàn)，希望國(guó)家監(jiān)管部門可以加大監(jiān)管力度。

　　作為現(xiàn)代農(nóng)裝下屬的一個(gè)部門，我們節(jié)水工程事業(yè)部目前也存在一定的困難。由于各種原因，我們團(tuán)隊(duì)的研發(fā)人員比較少，導(dǎo)致產(chǎn)品的延續(xù)性有所欠缺，出現(xiàn)了常規(guī)產(chǎn)品能夠滿足市場(chǎng)需求，但是高端化、智能化產(chǎn)品有待攻克的現(xiàn)象。在未來(lái)一段時(shí)間里，我們將集中力量實(shí)現(xiàn)高端產(chǎn)品研發(fā)上的突破。

　　隨著人們生活水平的不斷提升，電商已滲入到了農(nóng)村每個(gè)角落。近兩年，農(nóng)機(jī)的電商也火熱了起來(lái)，但是由于農(nóng)機(jī)購(gòu)機(jī)的特殊性，要想實(shí)現(xiàn)農(nóng)機(jī)領(lǐng)域的加工流通企業(yè)與電商企業(yè)全面對(duì)接融合，推動(dòng)線上線下互動(dòng)發(fā)展還需很長(zhǎng)一段時(shí)間。

　　山東大華機(jī)械有限公司總經(jīng)理朱鵬：

　　今年中央一號(hào)文件提出了“推進(jìn)農(nóng)村電商發(fā)展，要求促進(jìn)新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體、加工流通企業(yè)與電商企業(yè)全面對(duì)接融合，推動(dòng)線上線下互動(dòng)發(fā)展”。我想，這不僅是農(nóng)村電商的發(fā)展趨勢(shì)，更為農(nóng)機(jī)銷售提供了一個(gè)很好的契機(jī)。農(nóng)機(jī)電商是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，我們也常與幾家電商公司積極探索如何發(fā)展。

　　2016年6月18日，山東大華與農(nóng)機(jī)360合作參加農(nóng)機(jī)購(gòu)機(jī)狂歡季，很多用戶從網(wǎng)上看到了我們的產(chǎn)品，也有部分用戶積極預(yù)付訂金、購(gòu)買機(jī)器。但是農(nóng)機(jī)產(chǎn)品區(qū)別于其他行業(yè)，要想實(shí)現(xiàn)農(nóng)機(jī)銷售的“線上線下”服務(wù)，還有很長(zhǎng)一段路要走。一是購(gòu)買農(nóng)機(jī)牽扯補(bǔ)貼問(wèn)題，如何實(shí)現(xiàn)線上的購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼辦理值得我們思考。二是大型機(jī)器的售后服務(wù)問(wèn)題，相比小型機(jī)器，大型、高端的農(nóng)機(jī)在購(gòu)買時(shí)更加需要培訓(xùn)。就拿大華來(lái)講，面對(duì)高端播種機(jī)的購(gòu)買者，我們必須要對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)。目前主要采取公司培訓(xùn)經(jīng)銷商，經(jīng)銷商再對(duì)用戶集中培訓(xùn)，這是電商無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。同時(shí)，也讓我們意識(shí)到農(nóng)機(jī)的線上交易離不開(kāi)經(jīng)銷商這一環(huán)節(jié)。三是大家都認(rèn)為網(wǎng)上東西便宜，其實(shí)不然。近兩年，我們采集到的用戶留言咨詢，80%以上用戶都是進(jìn)行詢價(jià)。但是我們也清楚地認(rèn)識(shí)到，如果實(shí)現(xiàn)線上交易，企業(yè)單臺(tái)發(fā)往用戶手中的運(yùn)輸成本一定是高于成批發(fā)往區(qū)域經(jīng)銷商那里，必然導(dǎo)致機(jī)器價(jià)格的上調(diào)。最為關(guān)鍵的是，線上很難實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品的推廣，因?yàn)楝F(xiàn)階段農(nóng)機(jī)新品的推廣需要通過(guò)演示會(huì)、試乘試駕等活動(dòng)讓農(nóng)戶體驗(yàn)，如只是將新品圖片發(fā)布于網(wǎng)絡(luò)中，很難讓用戶接受，推廣難度可想而知。

　　所以，我認(rèn)為線下線上結(jié)合推動(dòng)農(nóng)機(jī)銷售是我們未來(lái)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)，但需要和很多相關(guān)部門通力合作。同時(shí)，我們也要讓經(jīng)銷商與之一起成長(zhǎng)，一起升級(jí)，讓他們從單純的銷售角色轉(zhuǎn)變?yōu)榫ㄊ酆蠛秃笫袌?chǎng)服務(wù)的精英。