拒絕賒銷。賒銷會(huì)影響資金回籠，拉長(zhǎng)資金鏈的時(shí)間跨度，在瞬息萬(wàn)變的當(dāng)今農(nóng)機(jī)市場(chǎng)是一顆“炸彈”，隨時(shí)可能炸響，拖垮一家農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商。這家賒銷，不遠(yuǎn)處的另一家如果不賒銷，產(chǎn)品價(jià)格類似、產(chǎn)品性能類似的前提下，用戶自然會(huì)選擇對(duì)自己有利的賒銷方式。但是，伴隨日益白熱化的價(jià)格戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)，賒銷已嚴(yán)重影響了整個(gè)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的環(huán)境。導(dǎo)致經(jīng)銷商利潤(rùn)嚴(yán)重下滑，直接影響后續(xù)一系列的售后服務(wù)，進(jìn)而影響經(jīng)銷商的信譽(yù)和用戶再次購(gòu)買的欲望。
拓寬服務(wù)面，開(kāi)拓農(nóng)機(jī)“后市場(chǎng)”。當(dāng)下，已經(jīng)有一些經(jīng)銷商從轉(zhuǎn)型中獲利，將原本以產(chǎn)品銷售為主轉(zhuǎn)向農(nóng)機(jī)后市場(chǎng)，以服務(wù)為主，供應(yīng)零部件、農(nóng)機(jī)維修保養(yǎng)、二手農(nóng)機(jī)買賣等服務(wù)。比如像簽約加入大田農(nóng)社農(nóng)事服務(wù)中心的經(jīng)銷商那樣，在銷售農(nóng)機(jī)的同時(shí)，還可以為用戶提供農(nóng)機(jī)貸款、農(nóng)機(jī)保險(xiǎn)、農(nóng)資銷售、農(nóng)產(chǎn)品銷售等一系列涉農(nóng)服務(wù)，直接進(jìn)入多元化經(jīng)營(yíng)時(shí)代，大大增強(qiáng)了經(jīng)銷商的市場(chǎng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
結(jié)語(yǔ)：積極開(kāi)拓農(nóng)機(jī)“后市場(chǎng)”，完全可以使農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商在同行中脫穎而出，并成為當(dāng)?shù)氐馁撸∮嗾吣?？只能苦苦掙扎，或坐等“洗牌”出局?/p>
