導(dǎo)讀：近些年來(lái)，農(nóng)機(jī)“后市場(chǎng)”經(jīng)常被提及，但是真正運(yùn)轉(zhuǎn)良好的現(xiàn)實(shí)案例卻很少，尤其是二手農(nóng)機(jī)買(mǎi)賣(mài)市場(chǎng)，更是很少有人問(wèn)津。據(jù)筆者判斷，在多重因素的影響下，2017年或?qū)⑹嵌洲r(nóng)機(jī)交易異?；鸨钠瘘c(diǎn)。

　　二手農(nóng)機(jī)市場(chǎng)趨向火爆的原因

　　存量市場(chǎng)已達(dá)高位。從2004年開(kāi)始的農(nóng)機(jī)行業(yè)進(jìn)入10年“黃金發(fā)展期”，農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼資金連年攀升，30%的補(bǔ)貼比例大大激發(fā)了農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)農(nóng)機(jī)的欲望，拖拉機(jī)、小麥機(jī)、水稻機(jī)、玉米機(jī)、旋耕機(jī)等主要農(nóng)機(jī)市場(chǎng)趨于飽和，保有量非常高。據(jù)專家估計(jì)，目前在用的農(nóng)機(jī)設(shè)備為3500-4000萬(wàn)臺(tái)套，如此高的保有量為二手市場(chǎng)發(fā)展提供了肥沃的土壤。

　　“國(guó)二”農(nóng)機(jī)清倉(cāng)。雖然農(nóng)機(jī)排放標(biāo)準(zhǔn)“國(guó)二”升“國(guó)三”的信號(hào)很早就發(fā)出了，但是“國(guó)三”發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)許可牌照下發(fā)較晚，還有一些整機(jī)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)預(yù)估失誤等多重因素影響，“大限”過(guò)后，很多“國(guó)二”農(nóng)機(jī)沒(méi)賣(mài)出去，為避免更大的損失，積壓的“國(guó)二”新機(jī)只能進(jìn)入二手市場(chǎng)交易。

　　“國(guó)三”農(nóng)機(jī)仍被質(zhì)疑。眾所周知，從去年12月1日起年開(kāi)始“國(guó)二”農(nóng)機(jī)就不讓銷(xiāo)售了。2015-2016年大多數(shù)企業(yè)也匆匆推出“國(guó)三”新農(nóng)機(jī)，但可靠性仍遭廣大用戶質(zhì)疑。再加上“國(guó)三”農(nóng)機(jī)較國(guó)二價(jià)格漲了不少，持幣觀望情緒明顯。相比之下，成熟可靠的“國(guó)二”二手農(nóng)機(jī)更受部分用戶青睞。

　　用戶購(gòu)買(mǎi)力下降。為緩解部分農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格倒掛，確?！凹Z食安全”，國(guó)家近些年在推行“糧改飼”、收儲(chǔ)政策改革等措施。這兩年玉米、棉花價(jià)格下跌厲害，導(dǎo)致不少地方的農(nóng)民“豐產(chǎn)不豐收”，農(nóng)民收入下降，直接導(dǎo)致了買(mǎi)不起新機(jī)器，無(wú)奈之下就只能買(mǎi)二手農(nóng)機(jī)。

　　農(nóng)機(jī)散戶退市。近幾年，隨著土地流轉(zhuǎn)速度的加快，耕作額地塊越來(lái)越大，作業(yè)服務(wù)需求發(fā)生了較大的變化，高端、智能、大馬力、大寬幅的農(nóng)機(jī)已成為潮流，無(wú)論是資金實(shí)力還是作業(yè)能力較弱個(gè)體機(jī)手正快速讓位于農(nóng)機(jī)合作社等專業(yè)用戶。據(jù)農(nóng)機(jī)360網(wǎng)的大數(shù)據(jù)顯示，農(nóng)機(jī)用戶數(shù)量已從農(nóng)機(jī)消費(fèi)用戶從2012年峰值的361萬(wàn)人，下降到2016年的214萬(wàn)人。眾多“農(nóng)機(jī)散戶”已經(jīng)或正打算退出農(nóng)機(jī)作業(yè)隊(duì)伍，這些人名下的各類(lèi)農(nóng)機(jī)不可避免地進(jìn)入二手市場(chǎng)。

　　利潤(rùn)驅(qū)使。傳統(tǒng)觀念認(rèn)為二手農(nóng)機(jī)買(mǎi)賣(mài)是不值錢(qián)，買(mǎi)賣(mài)的話也掙不了幾個(gè)錢(qián)，畢竟收購(gòu)價(jià)、場(chǎng)地費(fèi)用、人工費(fèi)用都是一筆不小的支出。隨著農(nóng)機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，賣(mài)新機(jī)器掙的錢(qián)比刀片，而一些早早試水二手農(nóng)機(jī)的經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)摸出“門(mén)道”，實(shí)際上二手農(nóng)機(jī)買(mǎi)賣(mài)的利潤(rùn)并不比新機(jī)器差，甚至更高。二手農(nóng)機(jī)成為行業(yè)內(nèi)外人士十分看好的市場(chǎng)“洼地”。

　　資本逐利。近年來(lái)，二手汽車(chē)市場(chǎng)異?；鸨齺?lái)資本市場(chǎng)對(duì)二手市場(chǎng)的關(guān)注，與汽車(chē)相近的二手工程機(jī)械、二手農(nóng)機(jī)自然而然成為關(guān)注重點(diǎn)。一些資本投資商便借此機(jī)會(huì)大舉進(jìn)入二手農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，或入股、或控股、或創(chuàng)辦二手農(nóng)機(jī)交易平臺(tái)，都想在這個(gè)市場(chǎng)分一杯羹。

　　廠家“借力打力”。在農(nóng)機(jī)保有量非常高的情況，一些農(nóng)機(jī)生產(chǎn)廠家的新機(jī)銷(xiāo)售比較艱難。望眼農(nóng)機(jī)市場(chǎng)一片“紅?！?，二手市場(chǎng)的突然升溫也給了生產(chǎn)廠家不少的啟發(fā)，于是開(kāi)始關(guān)注和涉足二手農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，一方面希望通過(guò)“以舊換新”的方式促進(jìn)新機(jī)的銷(xiāo)售；另一方面也通過(guò)二手買(mǎi)賣(mài)增加收入。

　　二手農(nóng)機(jī)交易的難點(diǎn)

　　殘值界定。類(lèi)似于二手汽車(chē)，某臺(tái)二手農(nóng)機(jī)到底值多少錢(qián)？二手農(nóng)機(jī)的殘值界定，便成為一個(gè)很難評(píng)估的事。賣(mài)家希望價(jià)格高一些，買(mǎi)家希望價(jià)格低一些，這是人之常情。如果說(shuō)最接近二手農(nóng)機(jī)交易的，而且方便操作的借鑒，便是二手汽車(chē)鑒定，但是絕大多數(shù)地方連二手農(nóng)機(jī)交易市場(chǎng)還不成熟，更別說(shuō)二手農(nóng)機(jī)殘值鑒定人員了。因此，現(xiàn)實(shí)中很多交易都是按照農(nóng)機(jī)的品牌、購(gòu)買(mǎi)時(shí)間、行駛里程、作業(yè)面積、維修和外觀等情況草草定一個(gè)價(jià)格，只要雙方愿意，便可成交。另外，由于國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量參差不起，使用2-3年后，殘值確認(rèn)更是一個(gè)讓人撓頭。

　　售后服務(wù)。眾所周知，新購(gòu)農(nóng)機(jī)都有“三包”服務(wù)，而且多是由農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商提供的。用戶購(gòu)買(mǎi)的二手農(nóng)機(jī)如果在“三包”期之內(nèi)還好說(shuō)，可以聯(lián)系廠家，讓廠家提供用戶所在地附近的售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，由服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的專業(yè)人員上門(mén)維修。但是，多數(shù)用戶購(gòu)買(mǎi)的二手農(nóng)機(jī)是在“三包”期之外，維修服務(wù)由誰(shuí)來(lái)提供呢？如果賣(mài)二手農(nóng)機(jī)的是經(jīng)銷(xiāo)商還好說(shuō)，也能提供一段時(shí)期的維修服務(wù)。但是，現(xiàn)實(shí)中賣(mài)二手農(nóng)機(jī)的多是個(gè)體農(nóng)戶，不可能提供維修服務(wù)，只能是再次降低二手農(nóng)機(jī)價(jià)格。