毀約維權(quán)。現(xiàn)實(shí)生活中，不光有想退出農(nóng)機(jī)行業(yè)的人賣二手農(nóng)機(jī)。有些人的農(nóng)機(jī)剛買不久就故障不斷，多次維修仍無法正常作業(yè)，如果直接就當(dāng)成廢鐵賣掉又不甘心的，于是利用農(nóng)機(jī)市場的信息不對(duì)稱，以二手農(nóng)機(jī)轉(zhuǎn)賣掉。這樣的二手農(nóng)機(jī)被買走后不久，依然故障不斷不能使用，有的選擇繼續(xù)轉(zhuǎn)賣，有的買賣雙方為此糾紛不斷，甚至對(duì)簿公堂，但由于交易過程本身不規(guī)范，很難有一個(gè)讓人滿意的結(jié)果。這類毀約維權(quán)的逆事真是“誰攤上誰倒霉”。
二手農(nóng)機(jī)交易的優(yōu)勢(shì)
不涉及補(bǔ)貼。近一兩年農(nóng)機(jī)電商號(hào)角吹的那么響亮，但是在現(xiàn)實(shí)中仍無法像生活消費(fèi)品那樣真正的交易。原因很多，筆者認(rèn)為其中最大的影響因素便是農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策，雖然近一兩年農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼比例有所下調(diào)，但是大部分農(nóng)機(jī)的補(bǔ)貼比例還在20%左右，個(gè)別地區(qū)重點(diǎn)補(bǔ)貼的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品甚至可以達(dá)到50%-90%。雖然農(nóng)機(jī)360網(wǎng)已經(jīng)探索并出了相對(duì)成熟的O2O農(nóng)機(jī)電商模式，但是受現(xiàn)有農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼辦理操作方式的影響，仍有一段路要走。但二手農(nóng)機(jī)就不涉及購置補(bǔ)貼問題，交易方式相對(duì)簡單。
價(jià)格低廉。人人皆知，二手農(nóng)機(jī)要比剛出廠的新機(jī)價(jià)格便宜很多。尤其是小麥?zhǔn)崭顧C(jī)等農(nóng)機(jī)，經(jīng)過第一年的使用磨合之后，第二年的作業(yè)效率甚至?xí)刃聶C(jī)還要好一些，但是價(jià)格卻比新機(jī)便宜不少。如果買家運(yùn)氣好一點(diǎn)，買到“八九成新”的二手農(nóng)機(jī)，在當(dāng)年就可能收回成本甚至盈利。
筆者的建議
給農(nóng)機(jī)用戶的建議。要選擇一個(gè)靠得住的二手農(nóng)機(jī)交易平臺(tái)，比如大田農(nóng)社旗下的二手幫，在手機(jī)端就可以方便買賣二手農(nóng)機(jī)，輕松查看機(jī)器的照片、購買時(shí)間、行駛里程、作業(yè)面積、價(jià)格區(qū)間、原機(jī)補(bǔ)貼價(jià)格等信息。二手農(nóng)機(jī)交易成功后，一定要去相關(guān)部門辦理過戶手續(xù)，一定要簽署書面合同，將各類事項(xiàng)盡可能詳盡的寫在合同書中，以保證買賣雙方的權(quán)益。
給農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商的建議。借助二手農(nóng)機(jī)交易市場的歷史最佳時(shí)機(jī)，拓展農(nóng)機(jī)“后市場”。將原本以銷售新機(jī)為主的單一業(yè)務(wù)模式，調(diào)整為售前培訓(xùn)、農(nóng)機(jī)銷售、農(nóng)機(jī)貸款、農(nóng)機(jī)保險(xiǎn)、二手農(nóng)機(jī)交易、零部件供應(yīng)和維修保養(yǎng)等多元化業(yè)務(wù)模式，增強(qiáng)經(jīng)銷企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
給農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的建議。二手農(nóng)機(jī)市場就像一面鏡子，企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量好壞和品牌的含金量在這里一目了然。隨著二手農(nóng)機(jī)市場的快速升溫，二手農(nóng)機(jī)的殘值率越來越成為大家購買新農(nóng)機(jī)的重要參考因素，一手、二手市場一損俱損，一榮俱榮。所以筆者希望廠家在農(nóng)機(jī)的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)制造和售后服務(wù)上要下組功夫，不能存僥幸心理，畢竟信息不對(duì)稱、信用體系和維權(quán)體系不完善的時(shí)代已成為過去。未來的農(nóng)機(jī)用戶更加專業(yè)，購買力更強(qiáng)，議價(jià)能力也更高，如何更好地服務(wù)專業(yè)用戶，是每家農(nóng)機(jī)企業(yè)必須面對(duì)的課題。
結(jié)語：2017年一季度剛剛過去，農(nóng)機(jī)市場不景氣的局面或許只是開頭，要想在農(nóng)機(jī)行業(yè)繼續(xù)存活并走得更遠(yuǎn)，就必須謀變。一扇窗緩緩關(guān)閉的時(shí)候，或許另一扇門正徐徐開啟，所大家要看清局勢(shì)，抓住時(shí)機(jī)，積極行動(dòng)，才能繼往開來。
