另外，還要時(shí)常關(guān)注用戶償債能力的變動(dòng)，比如合作社用戶當(dāng)季或當(dāng)年的收成情況，如果用戶莊稼欠收就要警惕了，如果錢收不回來，就要考慮拖機(jī)器回來，避免用戶破產(chǎn)了，將設(shè)備先賠付給別的債主。
第三、做好放寬信用政策的利弊分析，掌握好額度。
當(dāng)然農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商要在行業(yè)里混，就不可避免的要賒銷或使用信用工具，因?yàn)檫m當(dāng)?shù)馁d銷或信用工具，有利于提高產(chǎn)品的銷售量，吸引更多的用戶來購機(jī)，當(dāng)然也會(huì)增加公司應(yīng)收賬款。
應(yīng)收賬款不僅無償占用了自己的資金，而且催收中會(huì)增加很多的費(fèi)用，再說百分之百全部收回的應(yīng)收幾乎不可能，只要賒銷就會(huì)有壞賬。
所以，如果要賒銷或使用信用工具，就要做測(cè)算，更要算細(xì)賬，只有信用銷售產(chǎn)生的收益高于由此引發(fā)的綜合成本時(shí)，該政策才有利可圖，農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商千萬不要為了提高短期收益或追求銷售額而冒險(xiǎn)擴(kuò)大銷售。
在信用銷售上，國內(nèi)的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商經(jīng)驗(yàn)比較欠缺，建議農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商和大田農(nóng)社的信農(nóng)貸等專業(yè)機(jī)構(gòu)合作，由大田農(nóng)社的專業(yè)隊(duì)伍幫助設(shè)計(jì)信用政策和對(duì)用戶的把關(guān)，風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)盡可能地降低，在信用銷售上，我們要相信專家的力量。
第四、合理控制應(yīng)收賬款集中度，不把雞蛋放一個(gè)籃子里。
俗話說不要將雞蛋放在一個(gè)籃子里，就是說要盡量分散風(fēng)險(xiǎn)。
在農(nóng)機(jī)的銷售上，采用信用銷售時(shí)，可以通過合理控制單個(gè)用戶信用額度的方式分散風(fēng)險(xiǎn)，這樣做的辦法有很多，市場(chǎng)上的經(jīng)銷商通常使用以下的招數(shù)：
盡量避免對(duì)一家或數(shù)家大用戶授信額度過大。在做農(nóng)機(jī)的融資租賃時(shí)，農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商最喜歡找合作社或農(nóng)業(yè)服務(wù)公司，這些大客戶通常批量采購，并且購買的是價(jià)值高的機(jī)器，相對(duì)散戶來說，批量大、成本低、收益高，但如果經(jīng)銷商賣給這些用戶機(jī)器數(shù)量過多，就會(huì)造成應(yīng)收賬款集中度過大，一旦發(fā)生壞賬，損失也很大，所以經(jīng)銷商要控制對(duì)一家或數(shù)家大用戶的授信，盡量增加用戶數(shù)量。
盡量避免給種植同類作物或在同一個(gè)地區(qū)的大用戶授信。種植行業(yè)行情變動(dòng)也非常大，由于缺乏產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和信息不對(duì)稱，所以豐產(chǎn)不豐收的現(xiàn)象很多，更可怕的是種植業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，所以要避免給同一個(gè)地區(qū)種植同一類作物或在同一個(gè)地區(qū)的用戶授信。
在用戶的區(qū)域上也要有意識(shí)的取舍，不要將應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)集中在一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)。
對(duì)于農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商來說，產(chǎn)品賣出去還不是真正的完成銷售，只有將貨款收回來才是真正完整的銷售。
在當(dāng)前行業(yè)下行期，應(yīng)收賬款問題將成為經(jīng)銷商必須重視的一個(gè)問題，因?yàn)樵诶麧櫛∪绲度械霓r(nóng)機(jī)行業(yè)，稍有大意，可能全年的辛苦就付諸東流了。
