第二是廠家免費(fèi)鋪的貨，賣不出去也沒(méi)有損失。這種觀點(diǎn)事實(shí)上也是錯(cuò)誤的，廠家的產(chǎn)品放在經(jīng)銷商的倉(cāng)庫(kù)里，也會(huì)產(chǎn)生庫(kù)儲(chǔ)、人工成本，另外生產(chǎn)企業(yè)的商務(wù)政策條款里往往有陷阱，筆者就親自經(jīng)歷過(guò)，年初生產(chǎn)企業(yè)答應(yīng)免費(fèi)鋪貨，但鋪貨合同里明文寫著經(jīng)銷商如果年底還銷售不了，經(jīng)銷商要付全款購(gòu)買，但廠家的業(yè)務(wù)人員一般會(huì)有意識(shí)的不給經(jīng)銷商說(shuō)這一條，等到年底是會(huì)來(lái)收賬，有了這一條，不但經(jīng)銷商全年要產(chǎn)生大量的管理費(fèi)用，而且還要全價(jià)購(gòu)買機(jī)器，當(dāng)然打官司了絕不占理。
如果想著是廠家的產(chǎn)品平常不愛惜，往往年底已經(jīng)銹跡斑斑很難銷售出去了，筆者本人就吃過(guò)這種虧，至今仍耿耿于懷。
庫(kù)存是萬(wàn)惡之源！著名的豐田公司從不講存貨管理，因?yàn)樨S田講的是消滅庫(kù)存，庫(kù)存對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，只要能保證周轉(zhuǎn)就可以，那些長(zhǎng)期的存貨，那些生產(chǎn)企業(yè)主動(dòng)送過(guò)來(lái)沒(méi)有用處的存貨，要及時(shí)處理，不能存僥幸心理，也不要貪圖便宜，因?yàn)槎嘤嗟膸?kù)存總會(huì)有成本的，總會(huì)吞噬利潤(rùn)，所以它是第四個(gè)“利潤(rùn)黑洞”。
五、濫用的信用工具
信用工具是銷售的潤(rùn)滑劑，很多時(shí)候，貌似無(wú)法成效的生意，通過(guò)信用工具就可以方便地實(shí)現(xiàn)交易，另外，在需求飽和，供大于求的階段，信用工具更是農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、突破用戶心理防線的利器。
信用工具雖好，不能濫用，濫用也會(huì)吞噬經(jīng)銷商的利潤(rùn)。
2015年?yáng)|北地區(qū)有幾家經(jīng)銷商，在某融資租賃公司的慫恿下，沒(méi)有嚴(yán)重的甄別用戶，人為的放寬用戶準(zhǔn)入門檻，并用20%、10%，甚至零首付放款給用戶，尤其是將大量的機(jī)器通過(guò)融資租賃的形式放給玉米收獲機(jī)的用戶。
2016年國(guó)家調(diào)減了3000多萬(wàn)畝的玉米種植面積，光東北就調(diào)減了2000多萬(wàn)畝，玉米種植面積減少，直接的后果是對(duì)玉米收獲機(jī)的需求減少，再加之玉米收購(gòu)價(jià)跌到歷史的最低谷，回到了二十年前，也再次打擊了種植戶的積極性。
進(jìn)入2017年，這些經(jīng)銷商售出的產(chǎn)品大量地逾期和違約，某家銷售玉米收獲機(jī)最大的經(jīng)銷商拖回來(lái)200多臺(tái)玉米收獲機(jī)，損失幾千萬(wàn)元，處于倒閉的邊緣。
所以信用工具雖好，但不能濫用，尤其是在中國(guó)這么一個(gè)信用體系缺失的國(guó)度，在農(nóng)村，推廣信用工具應(yīng)該更謹(jǐn)慎，寧缺勿濫，否則會(huì)得不償失，會(huì)成為吞噬企業(yè)的“利潤(rùn)黑洞”。
