挑戰(zhàn)制約下增長(zhǎng)空間受限

　　應(yīng)當(dāng)看到，我國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展面臨多重困難疊加、風(fēng)險(xiǎn)隱患交匯的挑戰(zhàn)。農(nóng)機(jī)行業(yè)結(jié)構(gòu)性問(wèn)題突出，中高端產(chǎn)品供給不足，低端產(chǎn)品產(chǎn)能過(guò)剩嚴(yán)重。市場(chǎng)需求、產(chǎn)品供給因素相互影響、結(jié)構(gòu)性因素與周期性因素相互疊加相互交織的情況下，農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展下行壓力加大。通盤考慮、慎重分析，農(nóng)機(jī)流通發(fā)展仍面臨一些主客觀的制約因素。

　　市場(chǎng)整體下行壓力加大。2017年農(nóng)機(jī)主導(dǎo)產(chǎn)品大中型拖拉機(jī)及其配套農(nóng)機(jī)具、玉米收獲機(jī)、小麥?zhǔn)斋@機(jī)等市場(chǎng)仍有階段性下滑的預(yù)期。一是國(guó)補(bǔ)資金調(diào)整。2017年安排用于農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼的資金壓減至186億元，補(bǔ)貼資金減少約51億元。同時(shí)，補(bǔ)貼資金一次性下達(dá)給各省。上年資金使用進(jìn)度不過(guò)半的地區(qū)，不再安排當(dāng)年資金。農(nóng)機(jī)市場(chǎng)對(duì)補(bǔ)貼政策的依賴性較強(qiáng)，補(bǔ)貼國(guó)補(bǔ)資金總額降低、部分單臺(tái)機(jī)型補(bǔ)貼資金減少將對(duì)市場(chǎng)需求帶來(lái)一定的影響。二是需求弱化與透支并存。傳統(tǒng)的下半年秋季作業(yè)主銷機(jī)型小麥播種機(jī)、玉米收獲機(jī)等需求將受到影響。上年補(bǔ)貼資金使用進(jìn)度不過(guò)半的地區(qū)，今年市場(chǎng)需求將大幅降低。2016年，農(nóng)機(jī)企業(yè)為消化國(guó)二庫(kù)存，高強(qiáng)度、高密度進(jìn)行產(chǎn)品促銷，透支了部分2017年市場(chǎng)。三是用戶觀望色彩濃厚。實(shí)施國(guó)三產(chǎn)品切換，拖拉機(jī)動(dòng)力換擋、收獲機(jī)縱軸流技術(shù)升級(jí)，用戶對(duì)流通企業(yè)服務(wù)能力具有觀望態(tài)度，制約了部分需求。

　　用戶購(gòu)買能力降低。用戶面臨收益降低、購(gòu)機(jī)成本增長(zhǎng)的需求矛盾，出現(xiàn)農(nóng)機(jī)作業(yè)用戶微利、部分種糧農(nóng)民虧損并存現(xiàn)象。2016年，我國(guó)耕種收綜合機(jī)械化水平達(dá)到65%，農(nóng)業(yè)物質(zhì)裝備技術(shù)水平顯著提升，主要農(nóng)產(chǎn)品綜合生產(chǎn)能力需求基本滿足。部分區(qū)域市場(chǎng)需求機(jī)型飽和、作業(yè)收益不斷降低。玉米、小麥等主要糧食作物降價(jià)，用戶收入減少等造成用戶購(gòu)買積極性和購(gòu)買力降低。2017年以來(lái)農(nóng)機(jī)制造受主要原材料、物流、產(chǎn)品升級(jí)等價(jià)格上升因素影響，農(nóng)機(jī)制造整體成本增加。運(yùn)輸車輛治理因素使農(nóng)機(jī)企業(yè)到流通企業(yè)之間的物流成本增加。國(guó)三產(chǎn)品升級(jí)帶來(lái)相應(yīng)的產(chǎn)品制造成本上升、銷售價(jià)格提升。政府指導(dǎo)的自由裁量權(quán)減少，市場(chǎng)資源配置需求下的用戶自主選擇權(quán)增加，為爭(zhēng)奪有效的市場(chǎng)份額，競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加劇。

　　傳統(tǒng)銷售模式承壓。面對(duì)農(nóng)機(jī)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)模式的傳遞，渠道建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)、銷售任務(wù)的要求，傳統(tǒng)流通模式面臨多維度的發(fā)展短板。一是一商多品、一品多商現(xiàn)象普遍。二是多種因素造成流通企業(yè)自有資金運(yùn)轉(zhuǎn)不足。三是傳統(tǒng)營(yíng)銷模式影響。盡管流通企業(yè)數(shù)量眾多，由于戰(zhàn)略定位、經(jīng)營(yíng)能力、營(yíng)銷模式、經(jīng)營(yíng)規(guī)模等因素的影響和制約，一些流通企業(yè)難以有效優(yōu)化資源、提升能力，銷售目標(biāo)不能適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的要求等。