創(chuàng)新驅(qū)動下發(fā)展目標(biāo)可期

　　創(chuàng)新驅(qū)動渠道升級，適應(yīng)企業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的要求，是一項緊迫的任務(wù)。準(zhǔn)確把握流通企業(yè)創(chuàng)新面臨的新形勢、新需求和新任務(wù)，加快構(gòu)建符合競爭的創(chuàng)新型營銷體系，切實把持續(xù)發(fā)展的需求動力轉(zhuǎn)換到體系創(chuàng)新上來。

　　不斷加強營銷體系建設(shè)。體系建設(shè)，筑牢基礎(chǔ)。受市場因素影響，農(nóng)機企業(yè)、流通企業(yè)之間的優(yōu)勝劣汰、雙向選擇成為常態(tài)化。加強營銷體系建設(shè)，是農(nóng)機渠道聚集優(yōu)勢資源，提高發(fā)展能力，實現(xiàn)競爭力提高的關(guān)鍵舉措。一是渠道戰(zhàn)略上，梳理渠道雙向資源，查找能力缺失，圍繞營銷要素由產(chǎn)品競爭向全套競爭方案、價格競爭向價值競爭、終端渠道向終端通道競爭、階段促銷向系統(tǒng)價值傳遞的全面升級，設(shè)定發(fā)展模式、發(fā)展路徑和發(fā)展目標(biāo)，有序優(yōu)化組織、升級資源、提升能力，用制度保證閉環(huán)管理，避免出現(xiàn)經(jīng)驗和教訓(xùn)“兜圈”現(xiàn)象，不斷提升流通企業(yè)內(nèi)生發(fā)展動力。二是渠道戰(zhàn)役上，堅持過程規(guī)范，集中優(yōu)勢能量，培育比對標(biāo)對象更具先發(fā)優(yōu)勢的能力。構(gòu)筑競爭路線和競爭地圖，形成競爭的持續(xù)化；績效動態(tài)調(diào)整，把握競爭的主動權(quán)，擴大市場占有率、覆蓋度。三是渠道戰(zhàn)術(shù)上，建立問題導(dǎo)向、清單管理、結(jié)果倒逼的工作推進機制。

　　有效培育渠道競爭抓手。渠道發(fā)展，事在人為。農(nóng)機流通企業(yè)要加快構(gòu)筑實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的抓手，保障經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)。一是全面提升從業(yè)人員基本素質(zhì)。農(nóng)機流通企業(yè)要加強人員市場調(diào)研、產(chǎn)品銷售、渠道管理、售后服務(wù)等高素質(zhì)人才團隊建設(shè)，適應(yīng)高強度競爭需要。通過外部招聘、內(nèi)部培訓(xùn)等手段，加強營銷核心技術(shù)、關(guān)鍵支撐、薄弱環(huán)節(jié)方面人才的培養(yǎng)和引進。與市場競爭、客戶管理、信息管理、服務(wù)支持同步，提高團隊履行目標(biāo)的執(zhí)行能力。加強績效管理，重用優(yōu)秀營銷人員，推進渠道的開拓與管控，努力增加渠道銷量。

　　二是建立健全發(fā)展制度。繼續(xù)推進國內(nèi)外流通企業(yè)管理先進技術(shù)、先進經(jīng)驗。固化、僵化和優(yōu)化渠道管理制度、流程，實現(xiàn)由個人智慧向團體智慧轉(zhuǎn)變，由偶然機遇向必然成功轉(zhuǎn)變，構(gòu)建全新競爭管理模式。主動服務(wù)、分級傳遞，由需求管理向作業(yè)一線服務(wù)轉(zhuǎn)變，依據(jù)市場競爭狀況，不斷提高市場競爭的精準(zhǔn)化和一致性。三是積極推進價值傳輸。和價值觀相同的企業(yè)構(gòu)筑戰(zhàn)略聯(lián)盟，持續(xù)為用戶輸出價值，贏取競爭的主動權(quán)。構(gòu)筑農(nóng)機企業(yè)和農(nóng)機流通企業(yè)長效發(fā)展機制，逐步形成核心渠道，實現(xiàn)行商競爭，不斷提升經(jīng)營能力。用價值引導(dǎo)取代價格競爭，洞察用戶需求、偏好，全面加強客戶管理、產(chǎn)品體驗、價值通道，由差額銷售向全額銷售轉(zhuǎn)變，由用戶的單一需求滿足向用戶未來多種環(huán)節(jié)需求滿意延伸，由提供農(nóng)業(yè)裝備向提供系統(tǒng)解決方案轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)產(chǎn)品價值的傳遞和溢出。

　　全面構(gòu)筑渠道發(fā)展平臺。大浪淘沙，璞玉自現(xiàn)。面對激烈的流通企業(yè)間競爭，需要構(gòu)筑新的發(fā)展平臺，支撐目標(biāo)推進。一是多維度市場平臺布局。優(yōu)化區(qū)域銷售，構(gòu)筑平臺優(yōu)勢，謀取競爭優(yōu)勢。實施優(yōu)勢區(qū)域、薄弱區(qū)域、空白區(qū)域和傳統(tǒng)產(chǎn)品、新興產(chǎn)品、潛在產(chǎn)品的戰(zhàn)略布局和發(fā)展路線設(shè)計，形成新的平臺組合優(yōu)勢，逐步形成鞏固核心市場、發(fā)展重點產(chǎn)品、減少薄弱市場、開發(fā)空白市場的競爭格局。加大終端農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織、農(nóng)機合作社、種糧大戶、家庭農(nóng)場等重點客戶管理，加強雙向建設(shè)，建立牢固的合作平臺。二是動態(tài)性實現(xiàn)平臺交互。依據(jù)流通企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，建立健全廠商共享的信息平臺，動態(tài)掌握市場態(tài)勢，實現(xiàn)銷售、促銷和策略的協(xié)同。加大標(biāo)桿渠道的對標(biāo)，掌握市場競爭動向，跟蹤渠道營銷策略，避免相應(yīng)的競爭風(fēng)險。推進農(nóng)機農(nóng)藝的融合，監(jiān)控產(chǎn)品質(zhì)量、可靠性和作業(yè)工況的需求融合，及時反饋相應(yīng)的改進、研發(fā)建議。三是多極化業(yè)態(tài)平臺創(chuàng)新。圍繞營銷競爭生態(tài)升級，從需求端著力、供給端發(fā)力，構(gòu)筑新業(yè)態(tài)多種銷售模式。