最近有一個(gè)做產(chǎn)業(yè)交購(gòu)的朋友告訴我說(shuō)，從去年開(kāi)始，不斷有農(nóng)機(jī)行業(yè)的老板找他們，希望公司被收購(gòu)掉，究其原因是行業(yè)處于下行通道，需求萎縮，企業(yè)日子不好過(guò)了，許多企業(yè)撐不下去了，一些企業(yè)想著大樹(shù)底下好乘涼，希望被別的實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)收購(gòu)，那么為什么農(nóng)機(jī)企業(yè)的日子越來(lái)越不好過(guò)，以至于主動(dòng)開(kāi)始“投懷送抱”呢？另外為什么會(huì)有那么多的小企業(yè)死掉了？

　　這個(gè)問(wèn)題筆者其實(shí)一直非常關(guān)注，也在冥思苦想，結(jié)合身邊的案例，筆者想到了以下幾個(gè)原因，希望和大家切磋。

　　一、需求變了你沒(méi)有變

　　從“黃金十年”進(jìn)入“后黃金十年”之后，整體看國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)需求發(fā)生了以下的大的變化：

　　由“功能需求”變?yōu)椤捌焚|(zhì)需求”。

　　由耕、種、收單一環(huán)節(jié)農(nóng)機(jī)需求轉(zhuǎn)向全程機(jī)械化、全面機(jī)械化需求。

　　由糧食類作物大規(guī)模需求轉(zhuǎn)向經(jīng)濟(jì)類作物、小品類作物，小批量、多品種需求。

　　由作物需求轉(zhuǎn)向畜牧養(yǎng)植、瓜果蔬菜、果樹(shù)苗木、水產(chǎn)養(yǎng)殖、設(shè)施農(nóng)業(yè)等高端種養(yǎng)殖需求。

　　由平原地區(qū)需求轉(zhuǎn)向丘陵山區(qū)等次級(jí)市場(chǎng)需求。

　　我們從市場(chǎng)上可以看出來(lái)，那些仍“堅(jiān)守”在拖拉機(jī)、收獲機(jī)等行業(yè)的中小型農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，日子每況愈下，而一些很早就轉(zhuǎn)變觀念，提前進(jìn)行新業(yè)務(wù)布局的小企業(yè)且如魚(yú)得水，這是因?yàn)檫@些小企業(yè)迎合了需求的變化，準(zhǔn)確地踩對(duì)市場(chǎng)的節(jié)拍，從而滿足了用戶的需求，自已賺了錢。

　　據(jù)幾個(gè)生產(chǎn)蔬菜種子播種機(jī)、打捆機(jī)、青貯收獲機(jī)、免耕播種機(jī)的企業(yè)透露的消息，特色農(nóng)機(jī)毛利率可以達(dá)到50%以上，有的企業(yè)凈利潤(rùn)可以做到28%，而傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)的毛利率能做到30%相當(dāng)不錯(cuò)了，當(dāng)然凈利潤(rùn)能超過(guò)15%就算是好企業(yè)了。

　　所以選擇做什么比能做好什么更重要，農(nóng)機(jī)企業(yè)不能一直呆在舒適區(qū)，大家都會(huì)做的一定是不賺錢的業(yè)務(wù)，需求變了你沒(méi)有變，你的努力就是沒(méi)有意義的。

　　二、生存模式變了你沒(méi)有變

　　過(guò)去的很長(zhǎng)的一段時(shí)間，國(guó)內(nèi)企業(yè)最強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)工具就是產(chǎn)品的性價(jià)比，比如日本某企業(yè)的半喂入聯(lián)合收獲機(jī)售價(jià)在35萬(wàn)元，而我們國(guó)產(chǎn)的替代產(chǎn)品全喂入水稻聯(lián)合收獲機(jī)的價(jià)格在5-10萬(wàn)元，巨大的價(jià)格差給國(guó)內(nèi)企業(yè)創(chuàng)造了巨大的生產(chǎn)空間，也給我們提供了十年左右的寬松競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，這是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也是我們最大的秘密，我們就是性價(jià)比和薄利多銷求得了生存，完成了原始積累。

　　為了能一直保持一個(gè)較低的價(jià)格，我們盡量使用人力替代昂貴的機(jī)器，我們學(xué)習(xí)精益制造節(jié)省成本，我們進(jìn)行內(nèi)部流程的優(yōu)化，我們節(jié)衣縮食，但就是這些都做到極致，但我們的現(xiàn)狀還是沒(méi)有改變，我們的生存還是越來(lái)越難，到底是為什么？

　　筆者認(rèn)為是生存模式變了，而我們沒(méi)有變，筆者是通過(guò)幾年的觀察得出這個(gè)結(jié)論的。

　　在筆者住的地方有一個(gè)餐飲一條街，大約有三十家飯店、三個(gè)超市、四家理發(fā)店、兩家藥店，這兩年飯店換手率極高，差不多一年要換一遍，有的飯店開(kāi)了一個(gè)月不到就關(guān)門轉(zhuǎn)手了，但轉(zhuǎn)手了繼續(xù)倒閉，我們那邊街上現(xiàn)在有一些人專門“吃新”，也就是專門吃新開(kāi)業(yè)的飯店，因?yàn)樾麻_(kāi)業(yè)的有優(yōu)惠活動(dòng)，但“吃新”一年吃不過(guò)來(lái)，因?yàn)樾麻_(kāi)的太快，而關(guān)門的太頻繁了。

　　那么留下來(lái)的都是什么樣的店呢？首先兩家藥店一直沒(méi)有關(guān)門，三個(gè)超市也沒(méi)有換手，理發(fā)店有兩家也是走馬燈一樣的換，長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)沒(méi)有倒閉的飯店有三家，筆者深入分析，發(fā)現(xiàn)這些長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)不倒閉的店各有原因：

　　藥店：進(jìn)入門檻高，需要藥監(jiān)系統(tǒng)的牌照，而且利潤(rùn)空間很大，有許多灰色地帶，價(jià)格不透明，再加上有社保消費(fèi)，用戶一般對(duì)價(jià)格不敏感。

　　超市：連鎖化經(jīng)營(yíng)，整體成本低，并且代收水、電、煤氣費(fèi)用，24小時(shí)營(yíng)業(yè)，薄利但現(xiàn)金流好，羊毛出在狗身上。