理發(fā)店：以女發(fā)為主，并且有手藝好的技師，價(jià)格比其它的兩家偏高，主要面向收入高的顧客。
飯店：留下來(lái)的要么是老字號(hào)，長(zhǎng)期客流穩(wěn)定，并且價(jià)格稍高，利潤(rùn)空間大，另外有一家店是十幾年的老店，主要是政府幾個(gè)部門的定點(diǎn)飯店，雖然這兩年國(guó)家有政策要求，但是正常的接待還是少不了，這個(gè)店本身是經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型的，適合政策要求。
而那些不斷關(guān)閉的飯店、理發(fā)店，我相信老板和店員都很努力，夫妻店居多，自己家的店也不會(huì)出工不出力，但主要問(wèn)題是經(jīng)營(yíng)的都是傳統(tǒng)的面、米飯、燒烤等大排檔，毛利空間太低，有一些店顧客并不少，但由于人員工資高、房租太貴，所以雖然生意也很好，顧客臨門，但是每天掙的錢并不能足以包住成本，所以只是賠錢賺吆喝，當(dāng)然不會(huì)長(zhǎng)久，關(guān)門肯定是最終的結(jié)果。
我們農(nóng)機(jī)行業(yè)也存在這個(gè)現(xiàn)象，就是企業(yè)的產(chǎn)品銷售也沒有問(wèn)題，量還不少，一年到頭忙忙碌碌，老板感覺很充實(shí)，但到年底會(huì)計(jì)將報(bào)表拿出來(lái)，才發(fā)現(xiàn)不但不賺錢，而且還有一個(gè)巨大的虧損。
究其原因還是生產(chǎn)的是低端低邊利的產(chǎn)品，而每年的人工費(fèi)、銀行利息、稅款、庫(kù)存沉淀、應(yīng)收賬款、各種附加費(fèi)用，最后發(fā)現(xiàn)居然是虧損的，雖然想不通，但經(jīng)營(yíng)結(jié)果就是這樣的，從現(xiàn)實(shí)看，對(duì)于農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，只要不是自有資金，有銀行借款，就很難賺錢。
所以說(shuō)靠以前那種極高的性價(jià)比，薄利多銷的生存模式，已經(jīng)行不通了，我們不可避免地進(jìn)入了一個(gè)高成本的時(shí)代，如果你的工廠不能轉(zhuǎn)移到越南、緬甸、印度等成本更低的國(guó)家，你就得想其它的生存之道，比如技術(shù)含量、毛利空間、附加價(jià)值高的“三高”產(chǎn)品，或者你有獨(dú)有技術(shù)別人做不來(lái)的業(yè)務(wù)，或者不賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)而進(jìn)行作業(yè)服務(wù)等。
總之，靠高性價(jià)比、薄利多銷、大規(guī)?；纳婺Ｊ皆絹?lái)越難，企業(yè)必須找到新的生存模式。
三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變了你沒有變
我們這里所說(shuō)的變其實(shí)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手換人了。
在農(nóng)機(jī)企業(yè)很小的時(shí)候或在同一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，我們面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和我們一樣處在同一個(gè)級(jí)別的“低段位”，但當(dāng)企業(yè)有一定的實(shí)力，并且開始全國(guó)化，甚至全球化的時(shí)候，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完全變了。
比如在拖拉機(jī)領(lǐng)域，山東近幾年出現(xiàn)了約三十家大型拖拉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，這些企業(yè)銷量在百臺(tái)左右的時(shí)候，可能只是在一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)里深耕，但當(dāng)銷量上千臺(tái)的時(shí)候，一定是面向全國(guó)市場(chǎng)。這個(gè)時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)是一拖東方紅、雷沃重工、中聯(lián)重科等國(guó)內(nèi)企業(yè)，甚至是約翰迪爾、愛科、克拉斯等跨國(guó)巨頭，這些巨頭挾全國(guó)范圍內(nèi)的或全球范圍內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，隨時(shí)都儲(chǔ)備著超前三五年、甚至十幾年的新產(chǎn)品，憑借品牌優(yōu)秀，高舉高打，并且盈利能力強(qiáng)，促銷有手段，打價(jià)格戰(zhàn)可以奉陪三年，可以說(shuō)和以前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完全不一樣，不是一個(gè)檔次，打法也不一樣。
所以，對(duì)手變了，企業(yè)也得跟著變，如果還是用老套路，就是將前幾年掙的錢全賠進(jìn)去可能連個(gè)響都沒有。
四、政策變了你沒有變
政策的明顯變化就是補(bǔ)貼資金越來(lái)越少，單機(jī)補(bǔ)貼額度越來(lái)越低，比如今年國(guó)補(bǔ)資金差不多少了30億元（深松補(bǔ)貼資金20億元另算），今后幾年可能還會(huì)降，并且補(bǔ)貼的重點(diǎn)產(chǎn)品每年都在調(diào)整，今年的深松作業(yè)、青貯收獲、田間管理、秸稈還田留田等環(huán)保設(shè)備將是補(bǔ)貼政策支持的重點(diǎn)。
如果你還在玉米收獲機(jī)、旋耕機(jī)、烘干機(jī)、拖拉機(jī)等傳統(tǒng)的產(chǎn)品上掙扎，或幻想有一天補(bǔ)貼政策會(huì)恢復(fù)到以前，那就是太不現(xiàn)實(shí)了。
補(bǔ)貼政策的方向，一定是逐漸地淡出和力度越來(lái)越少，最終市場(chǎng)的問(wèn)題交給市場(chǎng)來(lái)解決，所以企業(yè)還是要打造真正市場(chǎng)化的核心競(jìng)爭(zhēng)力，任何寄希望于補(bǔ)貼政策，圍繞著補(bǔ)貼指導(dǎo)棒走的企業(yè)，短期是能掙錢，但長(zhǎng)期看會(huì)失去未來(lái)。
所以補(bǔ)貼政策變了，你如果沒有變，你不是掙不到錢了，就是沒有未來(lái)了。
五、客戶變你沒有變
一是客戶本身變了。據(jù)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，當(dāng)前20%的合作社、種糧大戶、農(nóng)業(yè)公司消費(fèi)了60%的農(nóng)機(jī)，也就是說(shuō)現(xiàn)在農(nóng)機(jī)用戶已經(jīng)變成大客戶了。
二是客戶需求特點(diǎn)變了。散戶有散戶的需求特點(diǎn)，大客戶有大客戶的需求特點(diǎn)，合作社等大客戶是屬于專業(yè)客戶，對(duì)產(chǎn)品非常熟悉，甚至?xí)绕髽I(yè)還專業(yè)，一次采購(gòu)量大，所以議價(jià)能力很強(qiáng)，除了產(chǎn)品要好，還要更好更多的服務(wù)。
所以客戶本身變了，客戶需求也和以前不一樣了，如果還用以前那種糊弄小散戶的方式來(lái)伺候這些大爺，肯定你的生意不好做了，弄不好只能是關(guān)門大吉了。
所以說(shuō)，不是你不努力，不勤奮，而是企業(yè)的周邊環(huán)境完全變了，我們?cè)瓉?lái)用以安身立命的吃飯家伙，在這個(gè)階段不靈了，所以變革是必須的，在環(huán)境沒法變的情況下，只能是自己主動(dòng)求變了。
變則通，通則久！
