宏觀背景

　　近年來，隨著土地流轉(zhuǎn)速度的加快，國家對糧食安全的高度重視及補貼政策的大力扶持和市場需求的快速增加，烘干機生產(chǎn)企業(yè)如雨后春筍，蓬勃發(fā)展，市場一派欣欣向榮。到目前為止，需求市場主要分布在東北地區(qū)、華北地區(qū)、華東和華南地區(qū)，這幾個地區(qū)的需求量幾乎占到全行業(yè)總數(shù)的70%，而與此形成鮮明對比的是，目前我國北方部分地區(qū)糧食烘干機設(shè)備缺乏，烘干意識薄弱。生產(chǎn)企業(yè)行業(yè)內(nèi)的競爭激烈，導(dǎo)致一些生產(chǎn)企業(yè)急于求成，只注重眼前利益，缺乏系統(tǒng)發(fā)展思路，整體素質(zhì)提高緩慢，嚴(yán)重地阻礙了行業(yè)的正常發(fā)展。

　　烘干機行業(yè)快速崛起的分水嶺在2012年，國內(nèi)銷量從2300臺到2013年的5000臺再到2014年的8000多臺，到2015年市場實際銷量達(dá)到11860臺左右。南方水稻主產(chǎn)區(qū)在進入2016年初開始整個市場銷售已是如火如荼。北方市場對旱糧的烘干需求表現(xiàn)比較明顯，但實際應(yīng)用效果和經(jīng)濟效益的分析對廣大用戶來說仍較模糊，大部分客戶持觀望態(tài)度，這部分市場的引導(dǎo)和培育任重道遠(yuǎn)。

　　當(dāng)前制約烘干機企業(yè)發(fā)展的主要因素集中在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品升級、資金實力等幾個方面。小部分發(fā)展較快的烘干機生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)到了瓶頸期，綜合實力難以突破，只能順應(yīng)市場需求，順其自然發(fā)展。綜合以上，未來烘干機的發(fā)展應(yīng)向高效、環(huán)保節(jié)能、操作簡單、低成本運作乃至到烘干和倉儲整體工程的打造。政、企、農(nóng)結(jié)合，建立烘干中心，服務(wù)有效烘干半徑，實現(xiàn)社會效益和經(jīng)濟效益的雙豐收，切實保障糧食安全和農(nóng)民收益。

　　烘干機械的銷售渠道從最初的加工企業(yè)和儲存企業(yè)及種子企業(yè)發(fā)展到目前的農(nóng)業(yè)合作社、家庭農(nóng)場、種糧大戶、糧食流通大戶。渠道擴大的同時也帶來了市場細(xì)分和產(chǎn)品細(xì)分，市場產(chǎn)品差異化需求明顯，但大部分烘干機企業(yè)對市場的微妙變化感受不深，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整緩慢，甚至停滯不前，造成現(xiàn)有產(chǎn)品缺少核心競爭力，升級產(chǎn)品跟進乏力，只能以低配低價進行市場競爭，大部分企業(yè)盈利能力不強，導(dǎo)致產(chǎn)品的整體配置較差，穩(wěn)定性不強，售后服務(wù)不及時，烘干機市場由此進入了惡性循環(huán)期。