安徽烘干機(jī)企業(yè)現(xiàn)狀分析

　　全國烘干機(jī)企業(yè)的發(fā)展看安徽，安徽烘干機(jī)的發(fā)展看合肥，作為行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)最多的省份，安徽的烘干機(jī)從研發(fā)、加工、生產(chǎn)到銷售整體氛圍濃厚，且行業(yè)從業(yè)人員較為專業(yè)，人力資源和區(qū)位優(yōu)勢及制造成本優(yōu)勢非常明顯。自2013年始，安徽烘干機(jī)生產(chǎn)企業(yè)從最初的8家左右發(fā)展到目前的將近60家，總體產(chǎn)銷量占據(jù)國內(nèi)50%的市場，帶動(dòng)了周邊省份乃至全國的烘干機(jī)行業(yè)發(fā)展。

　　安徽烘干機(jī)企業(yè)雖然發(fā)展較為迅速，但產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，營銷思路滯后，銷售模式傳統(tǒng)、單一，價(jià)格比拼尤為激烈，造成大部分生產(chǎn)企業(yè)盈利能力較弱，應(yīng)收款劇增，使企業(yè)不能良性、健康、穩(wěn)定發(fā)展。

　　烘干機(jī)行業(yè)亂象和解決思路

　　1、機(jī)爐打包銷售，只算烘干機(jī)成本，忽略了爐子成本，降低了企業(yè)的盈利能力。

　　2、付款方式給錢就賣，從早期行業(yè)生產(chǎn)廠家較少到目前100多家，付款方式仍然很低，造成企業(yè)回款能力較弱，在運(yùn)營中費(fèi)用捉襟見肘。

　　3、業(yè)務(wù)隊(duì)伍整體營銷能力不強(qiáng)，為了賣產(chǎn)品而賣產(chǎn)品，產(chǎn)品是賣出去了，付款方式?jīng)]有優(yōu)勢，至于出現(xiàn)了業(yè)務(wù)員賣的產(chǎn)品多，提成兌現(xiàn)不了，也就是掙到了拿不到，怨言滿天，沒有實(shí)現(xiàn)共贏，而且雙虧。

　　4、在行業(yè)特殊需求情況下，大家堤內(nèi)損失堤外補(bǔ)，通過銷售烘干機(jī)帶動(dòng)輔助工程增加個(gè)人收入，忽略了烘干機(jī)主體業(yè)務(wù)。

　　5、剛起步的烘干機(jī)企業(yè)免費(fèi)給客戶安裝設(shè)備，使用效果好的話還能收回部分貨款，使用效果不好，造成兩敗具傷，企業(yè)提供的設(shè)備被當(dāng)廢鐵賣，客戶對后來的設(shè)備顧慮重重，對所有產(chǎn)品失去信心。

　　6、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，全行業(yè)互相模仿，一張圖紙生產(chǎn)烘干機(jī)，缺乏核心技術(shù)，各企業(yè)產(chǎn)品賣點(diǎn)不突出，產(chǎn)品只有以低價(jià)格比拼。

　　以上種種源自行業(yè)起步初期早先進(jìn)入的企業(yè)沒有宏觀整體思路，缺乏系統(tǒng)性企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，發(fā)展思路不清晰，沒有打造和培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，品牌形象塑造緩慢，對市場缺乏調(diào)研和管控，對成熟市場產(chǎn)品升級換代遲緩，對新興市場仍延續(xù)傳統(tǒng)的銷售方式，形成行業(yè)的惡性循環(huán)。改變以上需注重突出產(chǎn)品差異化，提煉核心賣點(diǎn)和概念，塑造品牌，打造職業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，在成熟市場實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級，在新興市場培育引導(dǎo)重點(diǎn)客戶，機(jī)爐分開銷售，付款方式合理，形成良好的銷售氛圍，實(shí)現(xiàn)市場、員工、企業(yè)三方共贏！