備受關(guān)注的2009年鐵礦石談判目前依舊處于膠著狀態(tài)，但中國企業(yè)的談判策略已經(jīng)發(fā)生了深刻變化。在19日中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)和中國貿(mào)促會(huì)冶金行業(yè)分會(huì)合辦的“鋼材市場(chǎng)和貿(mào)易國際研討會(huì)”間隙，中鋼協(xié)秘書長(zhǎng)單尚華對(duì)中國證券報(bào)記者表示，今年寶鋼被授權(quán)代表全國鋼鐵企業(yè)與三大鐵礦石巨頭談判，而非往年為自己一家企業(yè)的鐵礦石采購量談判。因此，寶鋼手中“礦石需求量”的籌碼已經(jīng)呈現(xiàn)巨大增長(zhǎng)，變“零售”市場(chǎng)為“批發(fā)”，話語權(quán)增強(qiáng)。

      單尚華表示，此次談判，中方將以采購量交換對(duì)方一個(gè)合適的價(jià)格。三大鐵礦石巨頭中，誰先談，誰對(duì)中國企業(yè)有利，就買誰的。在目前鐵礦石這一“買方市場(chǎng)”，中國企業(yè)要“挑挑揀揀”。國際鋼鐵協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)Ian Christmas 在會(huì)上也表示，2008年鐵礦石談判造成的價(jià)格已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出鋼鐵企業(yè)可承擔(dān)的長(zhǎng)期成本，價(jià)格必須下降是不爭(zhēng)的趨勢(shì)。當(dāng)前鐵礦石供應(yīng)商過于強(qiáng)勢(shì)，供需雙方必須建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。中鋼協(xié)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)吳溪淳則表示，三巨頭目前控制了海運(yùn)鐵礦石貿(mào)易量的70％，供應(yīng)中國每年約2.8億噸煉鐵所需礦石，因此現(xiàn)在雙方都不是賭氣的時(shí)候。

      礦石價(jià)格應(yīng)與鋼價(jià)同步

      一位券商分析師昨天對(duì)中國證券報(bào)記者表示，將全國企業(yè)的“需求總量”拿去和供應(yīng)商談判，是在目前全球鐵礦石需求量大幅下降、三大供應(yīng)商一齊減產(chǎn)的大背景下的最佳選擇。經(jīng)濟(jì)蕭條之中，訂單成了礦石供應(yīng)商最重要的支撐，中方以需求總量與三家談判，誰先談成誰拿到最大采購訂單的策略，將有效地打破僵局。

      至于采購總量有多少、如何在三巨頭中分配，單尚華表示，“我給你量，你給我價(jià)”是有依據(jù)的，中方的量是有企業(yè)需求作為支撐的，“國內(nèi)每個(gè)企業(yè)需要多少海外采購量中鋼協(xié)都掌握了詳細(xì)數(shù)據(jù)”。

      單尚華表示，中方希望“鐵礦石價(jià)格與鋼材價(jià)格保持同步”。中方將考慮海外礦山企業(yè)合理的成本，同時(shí)也要兼顧國內(nèi)礦價(jià)，保護(hù)國內(nèi)礦山利益，但原則是必須回到以2007年為基點(diǎn)去談。鑒于2008年的鐵礦石價(jià)格和市場(chǎng)都十分混亂，今年的鐵礦石價(jià)格談判不能高于2007年的價(jià)格。

      澳大利亞鐵礦石供應(yīng)商Territory Resources此前稱，由于期待中國政府的刺激方案將會(huì)令中國的鋼鐵需求正常化，目前礦石企業(yè)并不急于敲定合同價(jià)格。針對(duì)海外鐵礦石供應(yīng)商目前采取的“拖”字訣，單尚華強(qiáng)調(diào)，中方對(duì)談判沒有預(yù)設(shè)時(shí)間點(diǎn)，“什么時(shí)候談成什么時(shí)候算”， 對(duì)方愿意拖就可以拖。

      鋼鐵行業(yè)并未率先回暖

      與會(huì)人士昨天表示，鑒于對(duì)年初鋼價(jià)回升的非理性“回暖”判斷，目前鋼鐵行業(yè)出現(xiàn)一系列不正?，F(xiàn)象，鋼產(chǎn)量超常增長(zhǎng)，進(jìn)口礦猛增，導(dǎo)致進(jìn)口礦價(jià)2月以來上漲了10美元/噸，鋼鐵行業(yè)為此多支付了4.6億美元。而鋼價(jià)卻于近日又出現(xiàn)暴跌。吳溪淳對(duì)此警告稱，前兩月中國進(jìn)口鐵礦石7939萬噸，大幅超過去年同期。目前一些中小企業(yè)正在重蹈大企業(yè)去年的覆轍?D?D在高價(jià)中大量購買礦石。事實(shí)上，今年鐵礦石市場(chǎng)供大于求的格局已經(jīng)確定，企業(yè)出手時(shí)機(jī)必須精心掌握。

      單尚華表示，中鋼協(xié)希望鋼材價(jià)格盡快回暖，但關(guān)鍵還是要看下游產(chǎn)品行業(yè)，否則鋼鐵行業(yè)不可能率先回暖。他認(rèn)為，今年我國將面臨鋼鐵產(chǎn)能和需求相比嚴(yán)重過剩的問題。2008年我國鋼鐵工業(yè)投資增長(zhǎng)23.8％，新增產(chǎn)能5000萬噸，由于受國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響，將滯后在今年開始發(fā)揮作用，此外鋼材品種結(jié)構(gòu)性矛盾十分突出，下半年板帶材產(chǎn)能過剩問題將更加嚴(yán)重。