新一年度鐵礦石價格談判前瞻

    由于突如其來的全球金融危機，加上中國國內(nèi)經(jīng)濟進入調(diào)整期，本來業(yè)內(nèi)預計２０１０年才會到來的全球鐵礦石供求“拐點”出人意料地提前來臨。按照慣例，新一年度全球礦價談判即將展開。但在市場根本性變動和長期慣例被打破的情況下，談判到底怎么談已成為一個復雜的問題，前景不明，可能性增多。

    中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會相關(guān)人士已公開表示，中國鋼廠將謀求進口鐵礦石價格的統(tǒng)一，改變過去混亂的市場格局，同時尋求鋼廠與礦商長期穩(wěn)定的關(guān)系。業(yè)內(nèi)專家更是認為，在有利的市場情況下，中國鋼廠手里的“牌”增加了，但一定要出好牌，戰(zhàn)術(shù)背后要有戰(zhàn)略的支撐，這才能建立長期穩(wěn)定的互信關(guān)系。

    記者在采訪中接觸到的多位研究人士都認為，市場的反轉(zhuǎn)終于給中國鋼廠帶來了礦價談判戰(zhàn)術(shù)調(diào)整的難得機會。面對個別礦業(yè)巨頭近期不合時宜提出的不合理漲價要求，中國鋼廠集體堅決說“不”，就是一個很好的明證。在新一年度的礦價談判中，無論是回歸傳統(tǒng)定價機制，還是統(tǒng)一礦石貿(mào)易價格，中國鋼廠進退都有不小的余地，處于相對主動的地位。

    但是資訊機構(gòu)研究人員等專家特別提醒，對于國際宏觀經(jīng)濟形勢的下一步發(fā)展，目前“誰也心中沒底”。所以根據(jù)眼下的市場特征作出的判斷，都帶有很大的不確定性。 在新一輪鐵礦石價格談判中，中國鋼廠不僅需要利用市場的變化取得“短期戰(zhàn)術(shù)上的優(yōu)勢”，更要通過戰(zhàn)術(shù)建立長遠的戰(zhàn)略格局。如果“押寶”在一些短期市場因素上，一旦市場有階段性起伏，很容易重新陷入惡性博弈之中。

    據(jù)專門從事鐵礦石分析的人士曾節(jié)勝說，中國鐵礦石市場上獨有的現(xiàn)貨與長協(xié)礦并存的亂局，應該在這次市場調(diào)整中徹底改變。應該爭取中國進口鐵礦石價格的一致性，但其中的內(nèi)在機制并不是因為現(xiàn)在現(xiàn)貨價低了，就讓長協(xié)價向現(xiàn)貨價看齊；而是趁此良機把現(xiàn)貨納入長協(xié)的框架之內(nèi)。新一年度談判的機制不論怎樣變，其兩大支柱應該保留，就是用長期合同的方式鎖定鐵礦石的供應量；定價體現(xiàn)長遠的利益平衡。理性的回歸，需要供需雙方共同的努力。中國鋼鐵業(yè)要加強結(jié)構(gòu)調(diào)整，規(guī)范采購秩序，建立穩(wěn)定合理的需求預期。而在礦業(yè)領(lǐng)域，也要形成內(nèi)外開發(fā)的結(jié)構(gòu)平衡，把供應的預期也穩(wěn)定下來。預期一旦平穩(wěn)，長遠的戰(zhàn)略合作關(guān)系就容易建立。