中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)北京1月26日訊(記者 劉慧) 春節(jié)前夕,乍冷微寒,國內(nèi)著名的農(nóng)機(jī)流通龍頭企業(yè)安徽青園集團(tuán)在江西省新余市投資建設(shè)的青園?中部農(nóng)業(yè)工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)城舉行了奠基儀式。據(jù)了解,這是青園集團(tuán)投資建設(shè)的第四個農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)城。青園集團(tuán)作為國內(nèi)農(nóng)機(jī)流通企業(yè)領(lǐng)軍者,近年來,以農(nóng)機(jī)專業(yè)大市場為依托,進(jìn)行了全國布局,在提高農(nóng)機(jī)流通的品質(zhì)、推動農(nóng)機(jī)流通行業(yè)走上良性發(fā)展的道路方面做出了有益的探索。
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農(nóng)機(jī)大客戶興起
青園集團(tuán)的快速發(fā)展得益于我國農(nóng)機(jī)化的快速發(fā)展。目前國家對農(nóng)業(yè)和農(nóng)機(jī)化的高度重視,特別是近年來農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策的實(shí)施,給農(nóng)機(jī)流通企業(yè)提供了難得的發(fā)展機(jī)遇。青園集團(tuán)正是抓住這種歷史機(jī)遇,做大做強(qiáng)現(xiàn)代農(nóng)機(jī)流通服務(wù)產(chǎn)業(yè)。
近10年我國農(nóng)機(jī)化經(jīng)歷了波瀾壯闊的發(fā)展歷程,2012年我國農(nóng)機(jī)工業(yè)總產(chǎn)值突破3000億元,2013年我國農(nóng)機(jī)化水平達(dá)到59%。這標(biāo)志著我國農(nóng)機(jī)化發(fā)展進(jìn)入一個新的階段,直接推動農(nóng)機(jī)流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入轉(zhuǎn)型深水區(qū)。
隨著工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的快速發(fā)展,我國農(nóng)機(jī)市場的消費(fèi)主體悄然發(fā)生變化。過去農(nóng)機(jī)市場的消費(fèi)主體主要是分散的個體小農(nóng)戶,現(xiàn)在農(nóng)機(jī)合作組織、農(nóng)民專業(yè)合作社、種糧大戶、家庭農(nóng)場等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體正逐漸成為農(nóng)機(jī)消費(fèi)主體。根據(jù)中國農(nóng)機(jī)流通協(xié)會的調(diào)查顯示,農(nóng)機(jī)合作組織、種糧大戶、家庭農(nóng)場、農(nóng)民合作社在消費(fèi)主體中的比重正以15%的年均速度快速增長。從目前發(fā)展的趨勢看,農(nóng)機(jī)合作社、農(nóng)民專業(yè)合作社、種糧大戶、家庭農(nóng)場將與農(nóng)場、兵團(tuán)、農(nóng)墾系統(tǒng)等大客戶一起,逐漸成長為農(nóng)機(jī)市場消費(fèi)的主流勢力。
專家認(rèn)為,新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的壯大,進(jìn)一步推動了農(nóng)村經(jīng)營模式、土地耕作模式、機(jī)械作業(yè)方式的改變,從根本上動搖了分散的單個農(nóng)機(jī)消費(fèi)主體基礎(chǔ),對農(nóng)機(jī)流通領(lǐng)域的經(jīng)營模式產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性影響。
與分散的小農(nóng)戶不同,農(nóng)機(jī)大客戶屬于專業(yè)型的用戶,具有批量采購、量大面廣、專業(yè)化購買、議價(jià)能力強(qiáng)、個性化需求、產(chǎn)品訂制等特點(diǎn)。面對消費(fèi)主體的變化,農(nóng)機(jī)流通行業(yè)是固守原有的“大眾營銷”模式,還是轉(zhuǎn)向大客戶,開辟新的營銷模式?
深耕農(nóng)機(jī)流通行業(yè)二十多年的葉青選擇了改變,通過投資建設(shè)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)城這種綜合性的農(nóng)機(jī)專業(yè)大市場,推動農(nóng)機(jī)流通行業(yè)的整合與升級。在新余市農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)城奠基儀式上,青園集團(tuán)與當(dāng)?shù)夭簧俎r(nóng)機(jī)專業(yè)合作社現(xiàn)場簽訂了合作協(xié)議。顯然,農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體將是他們未來培養(yǎng)的重點(diǎn)大客戶。
